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1、资本运营

关于赚钱，往往有两套逻辑，一套是生产产品卖钱，一套是用资本投资赚钱。

这两套逻辑其实是一个内核，那就是资本运营。

所谓资本运营，就是资本和资产的交易，你用资本换资产，叫做投资可以帮你写爆款文案的AI系统，你是买方，你用资产换资本，叫做融资，你是卖方。

所以资本运营背后就是两种人，企业家和投资人，企业家主要靠运营资产赚钱，投资人主要靠运营资本赚钱。

运营资本的书有很多，动不动就一整套理论，学问也变得越来越厚，理论也越来越复杂。因为大多数投资人花的都不是自己的钱，比如基金、信托的从业者，既然替别人管钱，为了展示专业性，提升门槛，自然要更深奥的理论和复杂的公式。

即使大部分从业都明白，资本的大逻辑依然是运气，真正支撑他们的不是知识，而是随机漫步的幸运女神。

运营资产的逻辑缺是越简单越好，因为企业家想要融资，想要别人认可他们从而给他们钱，就必须把项目、把故事本身说明白资本运营，说的浅显易懂，让普通人听得明白。

2、产品逻辑和资本逻辑

不一样的行业资本运营，不一样的时机，有不一样的策略。

现在打车第一选择是用滴滴，但是已经有人记不起快的了，更不用说易到用车了。

易到用车当年可是比Uber还要早成立，它的产品体验在当时也是第一的，为什么最后却输了呢？

因为别人融到资，用抢市场的战略先砸钱，最后在提升体验。

当年的携程也一样，提前融到资，所以收购了当时市场第一的现代运通，从而三年后上市。

这些都是资本逻辑战胜产品逻辑的案例。

所以你产品好，用户体验好，未必最后就能赢，当然抢市场砸钱也未必能赢，你培育了市场，最后被别人摘走桃子也不罕见。

但是有钱有另一个好处，大部分企业因为在时间上，空间上的选择权太有限，所以扛不住风险。

而资本则可以给你足够的抗风险能力，也可以给你去买时间和空间上的纵深机会。

产品逻辑是用赚到的利润重新进入循环，再次采购原材料，加机器扩大市场，而资本的逻辑是投资和回报，很多人容易把这个搞混。

他们把产品逻辑里的钱，拿去玩资本游戏，就很容易一下子提高风险程度，从而在大环境变动下破产。

3、融资的节奏

企业发展要钱，那么拿钱的最佳节奏是什么？是拿股份换钱么？

当然不是，拿股份换钱是最后一步。

大部分是先借钱，比如先向内部股东借贷资金，还本付息，或者向股东发行优先股，当然这里的股本质还是债，优先股并不按照持股比例分红，也不参加经营决策，只是按照固定比例分红，比如10%。

如果内部走不通，可以看看下游，比如你的客户有没有钱借给你？

大部分健身房和理发店的储值卡，本质上就是向客户借钱。

还有卖预期房也一样，买房者向银行贷款给你，然后你拿着钱去把房子盖完。

下游走不通，那就走上游，比如你的供应商，现在已经成为商业惯例的长期逻辑，其实本质也是一种借钱。

还可以上下融合一起，比如有个卖软件的企业，给酒店安装了以后，酒店不给钱，给房间使用权，这个企业把房间使用权卖给携程，这样一整个融资循环刚好解决了各自所需。

这些都走不通，就可以去看看政策的专项资金，当然这个会更看重社会效益，而不是盈利逻辑。

这些都走不通，一般才会考虑用股份换钱，去股权融资。

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