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对许多刚进律所的新律师来说，成为合伙人是一件很遥远的事情，因此许多人把它作为职业生涯的终极目标，但是在新的律所文化之下，成为合伙人很可能只是职业生涯的另外一个起点罢了，我们一起来看看这种说法是怎么来的。

律所文化的变迁

自1985年The 开始公布财务数据以来，美国律所就开始酝酿出一种新的文化。看到行业薪资数据的合伙人们意识到他们可以通过跳槽到别的律所来赚到更多的钱，据《华尔街日报》报道，这在当时导致了律师在法律人才市场中的跳槽更为频繁。与此同时，律所继续扩大着自己的规模，并且开始向客户提供一站式服务。

《华尔街日报》的文章称，“对数据的关注使得律所们开始密切关注每位律师完成了多少计时收费时间（ hours）的工作，哪些客户总是很晚付款，一个服务项目通常需要多少个计时收费小时才能完成等。”

在上世界60年代末期，即便是美国最大的律所 & 也只有169名律师，而如今，美国有29家律所的律师数达到了1000人以上。最大的律所，在全世界的78个国家拥有10000名律师。

在过去的旧律所文化之下，合伙人很少跳槽，职业安全感是非常有保障的，而且合伙人们的薪资也都比较接近。但是《华尔街日报》的文章提到，“那种模式以及该模式下发展起来的律所文化在当今已几近消亡。”

律所合伙人模式的变化使得权益合伙人（ ）的平均收入有了大幅增长。在美国最大的前100家律所，所有的权益合伙人在2018年的平均收入为188万美元，比2004年时翻了一倍。在权益合伙人收入最高的8家律所，这个数字超过了400万美元。

可以证明这种变化的最佳例子无疑是当今世界营收最高的律所之一—— & Ellis，为了吸引其他律所明星律师/合伙人的加盟，该所开出的年薪offer高达1000万美元。在律所的权益合伙人们分享律所的利润之时律所合伙人模式，非权益合伙人（non- ）的收入相比之下就很不显眼了，年薪通常不会超过80万美元。

这种合伙人模式的变化拉开了合伙人之间的收入差异。在，收入最高的合伙人与收入最低的合伙人之间的收入差可以达到43比1，即便同为权益合伙人，最大收入差也达到了9比1。

不过在其他顶级律所，合伙人之间的最大收入差没有那么夸张，通常在3比1或者4比1左右。但是这一情况也正在改变：为了留住自家的合伙人，有些律所向本所明星律师支付的薪资也正在增加。《华尔街日报》的文章提到，据纽约大所 & 的一位合伙人透露，该所合伙人之间的最大收入差已经从此前的4比1拉开到了现在的6比1；另一家大所Fried, Frank, , & 的合伙人最大收入差已经上升到了13比1。

将权益合伙人与非权益合伙人做鲜明区分的这种模式正在被越来越多的其他律所采用。在2000年时，根据ALM 提供的数据，78%的律所合伙人都是权益合伙人，但是到了2018年，这个比例下降到了56%。

权益合伙人v.s.非权益合伙人

非权益合伙人

非权益合伙人的首次出现是在上世纪80年代。在当时，许多律所意识到有些合伙人并不能给律所带来很多利润，此时，区分权益合伙人和非权益合伙人的必要性就出现了。

非权益合伙人的职业安全感相对没有那么强，因为这个职位有点像是有业务压力的普通律师。如果你在这个职位上无法为律所带来业务，那么你是有可能卷铺盖走人的。

大多数非权益合伙人手上并不会有很多业务，他们的收入也是固定薪资，而非律所利润的分红。通常来说，这些人在律所基本上来说还是一名，律所高层会观察他们是否适合在未来成为一名真正的合伙人。

非权益合伙人有点像是律所的储备人才，他们通常会表现出在未来成为权益合伙人的雄心与动力，他们也有着很强的人际交往能力和工作责任感以及法律执业技能，他们只是还没成为真正意义上的合伙人而已。

如果你在一家大所成了一名非权益合伙人，你可以重新装修自己的办公室，权益合伙人会在开发业务方面对你进行培训。你需要带来足够的业务来养活你自己和律所的其他律师。为了得到业务，非权益合伙人需要进入和业务有关的这个人际圈子，有时候其他合伙人也会把业务介绍给你。

权益合伙人

一旦你成为了权益合伙人，可以肯定的是你的表现已经非常接近律所对合伙人的要求了。但是，各家律所对权益合伙人的工作预期可能是不同的。通常来说，权益合伙人无论是在律所内部还是在客户那里都有着很高的威望，他们需要开发业务，完成很长时间的 hours，并且能够养活律所的众多律师。这些合伙人拥有者比非权益合伙人更强的人际交往技能，更多客户量，更长的计时收费工作时间，对律所的投入程度也比非权益合伙人更高。

许多律所要求律师对律所进行投资来“买进”自己的权益合伙人身份，为此他们可能需要支付数十万美元的费用。权益合伙人也会更高程度地参与到律所运营层面的工作中，例如评估所里的其他律师、解雇雇员、招募新律师、决定律所的市场策略、寻找新的经营地点等。权益合伙人不仅需要扩大客户群，也需要鼓舞自己的同事，他们通常都是一群大忙人国内领先的AI写作系统，而且在他们手下工作的律师通常也非常忙。

成为权益合伙人正变得越来越难

美国营收最高的一些大所在去年经历了近10年来营收状况最好的1年，但是律所的利润并没有较平均的被分配到所有的律师手中。

ALM 的数据分析显示，在过去近20年的时间里，全美营收最高的100家律所的权益合伙人比例一直在稳定地下降：

这种下降是在许多律所的营收状况非常不错的背景下发生的。Am Law 100律所在2018年的律师人均营收比上一年增长了4.2%，达到了近100万美元——这是自2010年以来增长最快的1年。前100大律所的权益合伙人人均利润达到了188万美元，比上一年度增加了6.5%。

花旗私人银行下属法律部门的David 在今年4月接受The 的采访时说，律所维持甚至缩减权益合伙人的数量已经成为了一个业界趋势，而且一些律所已经从这种做法中尝到了甜头。

ALM 的分析师 Bruch说：“我觉得这只是一场军备竞赛。在过去，大多数律所的合伙人职位都是律师待满一段时间来获得的，这意味着他们中有些人获得的薪资与他们对律所的贡献是不匹配的。”

在The 对律师的分类中，非权益合伙人被定义为收入的一半以上来自固定工资的律师。

前文提到，大所非权益合伙人的年薪上限通常在80万美元左右，而非权益合伙人的收入则通常可以达到数百万美元。在2018 Am Law 100律所权益合伙人人均利润的排名上，前20位律所的权益合伙人平均收入全部超过了300万美元，其中排名前三的、、和Paul Weiss三家律所的权益合伙人平均利润都超过了500万美元。

综上律所合伙人模式，美国大所圈合伙人制度的现状之一就是，成为拥有律所股份的权益合伙人正变得越来越难，律所的财富也越来越向权益合伙人集中。但同时权益合伙人承担的责任也是非常大的。因此，在大所的世界中，成为普通的非权益合伙人对律师来说，或许只是另一个起点而已。

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