不知道如何写作文章，推荐国内最强的AI写作工具，帮你写爆款文案

每天三分钟，美容院会营销赚钱很轻松!

你好，我是富国，11年美容院营销策划人，这是第178篇原创文章

6月马上就过完了，7月即将到来，针对7月，你有没有开始做规划呢？

今天，看了7月份的日程，结合7月是暑假的开始，这个月很多的美容院都会做两件非常重要的事情---

什么事？消耗和拓客

再加上7月份没有什么节假日，同时神兽也放假了，很多的妈妈肯定是要陪宝贝，要么在家陪伴，要么出去旅游---

那5月、6月份刚充的卡，客户7月份不怎么到店，消耗跟不上怎么办？

所以针对7月份，所有的大中小型美容院都主要做一个事情，就是提高客户到店消耗

怎么来做呢？分两步走

第一步：对内

第1个、要提升美容师的服务手法

特别现在东莞YQ快结束时，有时间一定要全方面提升美容师的接待服务流程

真正打动客户的一定是效果，客户持续到店也是效果

效果的好和差来自于产品和服务的手法，当然顾客的配合也很重要，所以这是最重要的一点

第2个、要重新调整产品项目

淘汰效果不明显，引进有效果的产品，在这里就不做详谈

第3个、提前设置好7月对员工做消耗的拉动奖励

例如：你通过数据的调研，知道美容师每个月做消耗的项目数为250项

那7月份消耗项目数达到300项的额外奖励300元，消耗项目数达到350项的额外奖励500元

其实对于员工来讲，他更看重当下眼前的，这是很正常---

所以7月份来做消耗美容院营销策划，那一定要对员工有所奖励，才能带动员工的积极性

对内做了调整，接下来聊聊对外的一些活动方案---

提前声明：你不是要用所有的方案，其中有一个方案，你用到极致就非常厉害了

方案一：以旧换新法

你会发现很多客户的卡上做到一半的时候，就不怎么来店里了，那怎么办呢？

假如你的门店上了新项目，你就可以做一个方案，现在老客户到店以旧换新

就可以获得这个项目的买1送1，同时还可以获得价值498元的空气净化器等礼品

通过限时、限量、限优惠来刺激他们快速地行动起来---

所以这时候把他之前的项目卡金再加一定的费用就换了新的项目

虽然你的利润会少一点，但是你的项目客单价肯定会拉高

方案二、产品过期法

顾名思义，你店里面所有使用的套盒不管是面部的、身体的，它都有一定的保质期限

特别是一些高端产品、原液、精油，它打开之后必须在半个月到一个月的时间用完，不然就会被污染

所以客户在第1次来做护理的时候就要提前告诉她，让她心里有个底---

接下来你就告诉她在一个月之内来多少次做护理，如果用不完，产品就会被浪费掉

所以这样就可以快速提高我们的客户到店及消耗率，更重要的客户感觉你是为她着想

当然很多的拓客卡，引流的卡项，都要设置好到店消费的时间，不来的话就过期作废

这就是应了人们害怕失去的心理来设计的

方案三：积分兑换法

这个方案就是提前为顾客制定一年的客户到店积分制

比如：每个月到店三次以上的就奖励30积分，每个月到店5次以上的可以奖励80分，每月低于三次的就不享受当月的积分奖励

这个积分制也很好玩，在年底做年终感恩答谢的时候，可以让客户本人到店用积分来兑换礼品或项目

当然这个要提前设置好，积分是一年归零的，所以年底做感恩答谢的时候，如果顾客不来兑换的话，这个积分就没有用了

如果你有线上小程序或者自己的商城，那这个方案就更好玩了

方案四：卡金翻倍法

这个方案活动怎么玩呢？

就是把卡内剩余的金卡翻倍的策略，让客户做新项目来提高消耗

例如：你的客户前期有充值，有项目卡1980元，2980元、5980元，有可能很多客户消费到一半的时候，她就不怎么来了---

那这时候店里就可以设置组合几个套餐，只要卡内金额不足以500元的，都可以翻倍来抵消支付这几个的套餐和项目，这样的话又可以再次激活不到店的客户

方案五：赠送礼品法

之前我走访一家减肥店，我和老板在交流沟通的时候，有个客户做完项目出来了---

立马就准备要走，这时候老板就把前台的一箱新疆大枣提给他，免费送---

后来一交流才知道，她运用的就是一个月内到店完成多少个项目，就送水果

新客老客只要到店做完护理的时候，临走前店长或美容师一定要告知客户---

这个月你来店里做项目多少次？就可以把你的水果领回家，数量有限---

那这一个是按照做项目的次数来送礼品的美容院营销策划，当然你也可以按照时间点来送礼品

例如：每周周二到店率都比较差，那这时候你就可以设置一个方案---

只要是周二到店做项目的客户，就可以免费领取一箱10斤的新疆大枣等国内领先的AI写作系统，从水果到柴米油盐的礼品---

领取的时候一定要合影留念并转发朋友圈宣传造势，当天朋友圈要不断的发出这种活广告出来---

以上5个方案，是众多门店有用过并且行之有效的方案，当你看完之后，只有你去行动了才会出结果---

所以重点来了---

7月马上到了，你现在就要提前设计好，并且带领团队干起来---

OK

如果你在经营门店上，遇到什么问题，可以私信我，每天有3个免费咨询名额，解决你在美容院经营上卡点---

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等