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“这个事情，你真的想清楚了吗？”如果你做过产品经理，那么你对这句话一定不会陌生。

在设计任何产品能力之前，都需要想清楚，要把这个产品做成什么样子，并反复论证！

否则，等上线之后你再反应过来不应该这样做，就已经付出了大量的沉默成本。

互联网行业已经高速发展了20多年，那个人人都能在互联网大潮中捞一桶金的时代已经过去。很多事情看起来很简单，如果你以为水很浅，觉得这么简单的事情别人能做好你也能做。

而实际上并没有看到这背后的本质，没有想清楚，就准备撸起袖子大干一场。甚至有的时候等到做完了也没有想清楚这种模式为什么能够跑起来，等你想清楚，早就错过了窗口期。

可想而知迎接你的也只能是失败！

其实想清楚这个事情，就是如何设计你的盈利模式！

只有根据你所在的赛道情况，把你的商业模式想清楚，做出来，才可能拿到成功的门票！一个公司的商业模式最核心的就是思考如何让你的公司盈利。

一、如何设计你的盈利模式？

互联网改变了人与人之间的连接方式，它的发展也创造了许许多多创新的盈利模式。

以爱奇艺APP为例。

爱奇艺从各个版权方买到电影、综艺等视频内容的版权，放到爱奇艺的平台上面。用户想要免费观看这些视频内容资源，必须要先看一到两分钟的广告。让广告主替你付费，这叫羊毛出在猪身上，狗来买单！

如果你不想看到广告盈利模式，直接就想浏览视频资源，尤其是看一个30s的视频，却需要花上两分钟的时间去看一个广告，就需要购买爱奇艺的VIP会员，会员就可以直接跳过广告。就像下面这张图这样。

但是，对于某些热播剧，如果想要提前解锁某些视频内容的话，只有会员资格是不行的，还需要再支付一笔费用，提前解锁，并且爱奇艺给这个模式起了一个很洋气的名字–超前点播，真是把薅羊毛用到了极致。

二、主流的盈利模式大概有哪些呢？

类比一下现实生活中的车辆停车加油的概念，盈利模式可以分成了以下几类。分别是：进场费，过路费盈利模式，停车费，油费，分享费。

1. 进场费

进场费是指赋予消费者某一种资格，用户一次性支付一定的费用即可获得一定的权利。

例如，上面提到的爱奇艺，优酷等视频平台的会员等形式。用户一次性购买三个月或者一年的会员，可以免费浏览平台的资源。

餐饮行业的自助餐也是最典型的入场费的模式。这种模式是所有模式中最简单的模式，交易成本也是最低的。

虽然这种模式，不需要精确计算用户的菜品和消费金额。但是这种模式也很容易引起用户的恶意消费。比如很多人为了吃自助餐，一整天都不吃饭，浪费粮食等等。就是所谓的“扶墙进，扶墙出”！

2. 过路费

过路费是指根据用户的消费次数收费的一种形式，消费次数越多，收取的费用也越多。

比如，按次收费的电影院，按点击次数收费的广告等。

这种模式也是现实生活中是最常见的商业模式，这里就不多做赘述！

3. 停车费

停车费是指按照消费时长进行收费的一种商业模式。这种收费模式最典型的是电视台的广告。

例如，中央电视台的广告时长，每分钟每秒的价值达到数百万人民币。

在移动互联网时代AI一键帮你写论文，APP内按时间收费的开屏广告等都是这种停车费的盈利模式。在这种模式中，如何提升你的时长价值是最关键的，比如用户的点击率，转化率等。

4. 油费

油费是指按照消费的价值进行计费的方式。

最典型的例子是剃须刀-刀片的组合形式。许多剃须刀厂商不断降低销售剃须刀的利润，甚至低于成本价也要把剃须刀卖出去！那这么多的剃须刀的企业真的只是“赔本赚吆喝”吗！

其实不然，这些企业最主要的盈利模式就是通过销售刀片。虽然剃须刀的购买频率不高，但是剃须刀的刀片却需要经常购买！

更主要的是，各家的剃须刀的刀片通常是不通用的，用了一段时间之后想要继续使用，只能再次购买该品牌对应的刀片。

更多的例子还有，电动牙刷和特有的刷头等！

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