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1 财务前景评估不包括：（ ）。 A、 预计销售收入 B、 现金流 C、 单价涨幅 D、 退出渠道 正确答案： C 我的答案：D 2 团队能够获得资源的可能性包括：（ ） A、 关键技能 B、 关键供应商 C、 关键原材料 D、 关键员工 正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 3 客户粘性是指：（ ）。 A、 购买频次高 B、 愿意支付的单价高 C、 重复购买比例大 D、 具有传播力 正确答案： AC 我的答案：ABCD 4 商业计划与团队的适配度主要关注：（ ）。 A、 团队成员的互补性 B、 团队的兴趣和经验 C、 资源需求 D、 团队成员的能力 正确答案： BC 我的答案：ABC 5 客户粘性是指客户品牌忠诚度高。（ ） 正确答案：× 我的答案：√ 6 创始人对创业领域的兴趣不是评估商业计划的内容。（ ） 正确答案：× 我的答案：√ 1 好技术需要有好的商业模式将其推入市场才能产生经济价值和社会价值。（ ） 正确答案：√ 我的答案：√ 2 同样的产品采用不同的商业模式其结果可能大相径庭。（ ） 正确答案：√ 我的答案：√ 1 施乐复印机选择通过复印机耗材赚钱的方式取得了成功，这说明了：（ ）。

A、 商业模式影响企业的盈利 B、 要采取歧视化定价 C、 要采取差异化定价 D、 低价进入市场是获胜关键 正确答案： A 2 施乐打印机大获成功的关键在：（ ）。 A、 价格的优惠 B、 团队协作能力 C、 资金实力 D、 商业模式的创新 正确答案： D 我的答案：B 3 施乐复印机的成功案例说明了：（ ）。 A、 有好的技术就能成功 B、 有优秀的团队就能成功 C、 有好的市场机会就能成功 D、 好的商业模式至关重要 正确答案： D 1 小红通过网银在网上购买了一本书，物流送到家中，从中包括哪些流动？（ ） A、 产品流动 B、 资金流动 C、 信息流动 D、 以上都是 正确答案： D 我的答案：D 2 任何一种商业活动都能体现三种要素的流动，分别是：（ ）。 A、 产品流 B、 信息流 C、 资本流 D、 资金流 正确答案： ABD 我的答案：ABD 3 经营和书籍相关的商业模式有哪些：（ ）。A、 实体书店卖书 B、 网上卖纸质书 C、 网上卖电子书 D、 连锁店租书 正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 4 商业的本质通俗讲就是低买高卖获得盈利。（ ） 正确答案：√ 我的答案：× 5 商业的具体形式随着时间的变化而变化。

（ ） 正确答案：√ 我的答案：√ 1 电影制片公司赚钱的方式不包括：（ ）。 A、 主演出席品牌代言活动 B、 卖给影院版权 C、 卖给视频网站版权 D、 电影软广告 正确答案： A 我的答案：D 2 纪录片和商业片的商业模式不同，是因为：（ ）。 A、 定位的群体不同 B、 导演不同 C、 演员不同 D、 拍摄手法不同 正确答案： A 我的答案：A 3 商业模式的四个内涵包括：（ ）。A、 客户是谁 B、 产品是什么 C、 如何制定品牌 D、 如何赚钱 正确答案： ABD 我的答案：ABCD 4 从商业模式角度看，电影院赚钱的方式包括：（ ）。A、 卖电影票 B、 卖食品 C、 播放广告 D、 卖电影卡通玩偶 正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 5 商业模式设计是新创企业必不可少的环节。（ ） 正确答案：√ 我的答案：√ 6 商业计划书中应包括商业模式。（ ） 正确答案：√ 我的答案：√ 1 典型的商业模式不包括：（ ）。A、 围绕客户价值的创新 B、 围绕上下游资源的整合 C、 围绕成本 D、 搭建平台 正确答案： C 我的答案：D 2 采用“剃须刀＋刀片”的商业模式的是：（ ）。

A、 淘宝 B、 施乐复印机 C、 京东 D、 LV 包 正确答案： B 我的答案：B 3 采用反刀片刀头商业模式的是：（ ）。 A、 汽车 B、 苹果手机 C、 照相机 D、 健身器 正确答案： B 我的答案：C 4 为客户提供相同的价值但只向其中一部分VIP收钱是典型的（ ）。 A、 版本模式 B、 刀片刀头模式 C、 反刀片刀头模式 D、 以上都不是 正确答案： A 我的答案：D 5 围绕顾客价值的商业模式不包括：（ ）。 A、 刀片刀头模式 B、 多头模式 C、 反刀片刀头模式 D、 版本模式 正确答案： B 我的答案：D 6 典型的商业模式包括：（ ）。 A、 围绕客户价值的创新 B、 围绕上下游资源的整合 C、 围绕成本 D、 围绕平台 正确答案： ABD 我的答案：ABCD 7 关于“剃须刀＋刀片”的商业模式说法错误的是：（ ）。 A、 捆绑销售 B、 靠机器赚钱 C、 靠耗材赚钱 D、 靠服务赚钱 正确答案： BD 我的答案：ABCD 8 “剃须刀＋刀片”的商业模式适用于：（ ）。A、 高频次购买耗材 B、 耗材低价 C、 机器与耗材缺一不可 D、 机器低价 正确答案： ACD 我的答案：ABCD 9 围绕顾客价值的商业模式包括：（ ）。

A、 刀片刀头模式 B、 反刀片刀头模式 C、 多头模式 D、 版本模式 正确答案： ABD 我的答案：ABCD 10 施乐打印机的成功就是采用“剃须刀＋刀片”商业模式。（ ） 正确答案：√ 我的答案：√ 11 苹果手机是通过提供相同的价值但只向其中的贵宾客户收费的商业模式。（ ） 正确答案：× 我的答案：√ 1 整合上下游资源的商业模式包括：（ ）。 A、 双头商业模式 B、 跨越式商业模式 C、 刀片刀头模式 D、 反刀片刀头模式 正确答案： B 我的答案：A 2 水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购AI一键帮你写论文，这样的商业模式属于（ ）。A、 跨越式商业模式 B、 反刀片刀头模式 C、 贯通型商业模式 D、 错位型商业模式 正确答案： A 我的答案：A 3 整合上下游资源的商业模式包括：（ ）。 A、 跨越式商业模式 B、 贯通型商业模式 C、 错位型商业模式 D、 版本模式 正确答案： ABC 我的答案：ABC 4 联想电脑借助IBM电脑的技术优势发展业务采用的是错位性商业模式。（ ） 正确答案：√ 我的答案：√ 1 门户网站通常采用哪一种典型的商业模式？（ ） A、 平台模式 B、 反刀片刀头模式 C、 版本模式 D、 刀片刀头模式 正确答案： A 我的答案：B 2 百度搜索通常采用哪一种典型的商业模式？（ ） A、 平台模式 B、 反刀片刀头模式 C、 版本模式 D、 刀片刀头模式 正确答案： A 我的答案：B 3 百度网站的主要盈利来源不包括（ ）。

A、 搜索竞价排名 B、 广告 C、 百度推广 D、 搜索缴费 正确答案： D 我的答案：D 4 平台模式的两端客户的关系是：（ ）。 A、 相互促进 B、 厂商多是关键 C、 客户多是关键 D、 以上都不对 正确答案： A 我的答案：D 5 下列采用平台商业模式的有：（ ）。 A、 百度 B、 京东 C、 新浪 D、 搜狐 正确答案： ABCD 我的答案：ABCD 6 下列采用平台商业模式的有：（ ）。A、 APP Store B、 淘宝 C、 京东 D、 佳能打印机 正确答案： ABC 我的答案：ABCD 7 平台型商业模式包括：（ ）。 A、 多头模式 B、 双头模式 C、 单头模式 D、 版本模式 正确答案： AB 我的答案：ABC 8 APP Store是典型的刀片刀头模式。（ ）正确答案：× 我的答案：√ 9 搜索采用的是平台商业模式。（ ） 正确答案：√ 我的答案：√ 1 商业模式的检验不包括（ ）。 A、 合理性检验 B、 逻辑性检验 C、 数字性检验 D、 成功率检验 正确答案： D 我的答案：A 2 “全国有5000万中产阶级采用反刀片刀头商业模式的是，假如每个中产阶级买我公司一个包，就有5000万的市场规模”这样的推论经不起（ ）。

A、合理性检验B、逻辑性检验 C、数字性检验 D、以上都不是 正确答案： B 我的答案：C 3 检验商业模式的合理性包括：（ ）。 A、 收入结构 B、 成本结构 C、 投资额 D、 成功的关键资源 正确答案： ABCD 我的答案：ABC 4 商业模式的检验包括：（ ）。 A、 合理性检验 B、 逻辑性检验 C、 数字性检验 D、 成功率检验正确答案： ABC 我的答案：ABCD 5 检验商业模式合理性的重要标准是能不能持续带来盈利。（ ） 正确答案：√ 我的答案：√ 6 检验商业模式合理性只需要检验收入来源是否稳定可持续。（ ） 正确答案：× 我的答案：√ 1 关于销售漏斗说法正确的是:（ ）A、 是一个面向分销商的营销工具 B、 每个阶段的转化率是预测数据 C、 是对销售过程控制的重要分析工具 D、 销售漏斗的数据不需要完整 正确答案： C 我的答案：A 2 关于销售漏斗说法正确的是：（ ）。A、 是对销售过程控制的重要分析工具 B、 销售漏斗的数据来源于经验 C、 销售漏斗的前提是有标准的销售流程 D、 销售漏斗是一个面向客户的营销工具 正确答案： AC 我的答案：ABCD 3 销售漏斗体现的是从企业从目标群体提炼出的潜在客户资源到最终客户阶段的转化情况。

（ ）正确答案：√ 我的答案：√ 4 销售漏斗是一个面向客户的营销工具。（ ）正确答案：× 我的答案：√ 1 对于平台型商业模式而言采用反刀片刀头商业模式的是，（ ）。 A、 客户规模是关键 B、 市场容量是关键 C、 重复购买是关键 D、 单件价差是关键 正确答案： A 我的答案：A 2 围绕顾客价值的商业模式需重点关注：（ ）。 A、 客户重复购买此书 B、 客户的强需求 C、 客户规模 D、 客户粘性 正确答案： B 我的答案：B 3 平台型商业模式的特点包括：（ ）。A、 客户数量大 B、 销售量大 C、 资本投入大 D、 重点抓一头 正确答案： ABC 我

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