创业必学商业模式之收入来源
不管是创业还是在企业里上班，我们最要思考的就是这个问题.
收入来源。
你的创业项目或者你们公司收入来源清不清晰？决定了你能走多远.
这个问题看似简单，很多人甚至觉得没有讨论的必要，可很多企业都是死在了这个问题上.
创业的人考虑得比较多，上班的人估计很少会考虑，我的收入来源难道不是工资吗？
你的收入是工资没错，企业的呢？
如果你还没有想过，现在不妨想想，如果企业的收入来源没有长远规划，建议你对自己的职业要开始做规划。
我就吃过这样的亏，当初在一家平台公司上班，公司的收入来源于企业入驻的服务费和为企业颁发证书获得品牌使用费。这样设计本没有问题。阿里巴巴、京东、美团都是这样做的。
问题出在终端消费人群上，没有好的策略引入终端消费群体，结果无法为企业提供利益，企业不愿意交费；因为平台不够权威，证书含金量大大降低，这块收入也不稳定。
公司入不敷出，只能选择关闭，白白浪费了自己的时间。
不要以为你拿到工资了就没有亏损，对职场人员来说，时间远远比薪资更重要，从我们大学毕业开始，打工的黄金年龄35岁截止，算算能有几年。我们真的没有多余的时间去消耗。
如果说客户是企业商业模式的心脏，那么收益来源就是动脉。没有血液的流通，企业必死无疑。近几年我们都看过很多大型企业商业模式收入来源，融资的钱烧完了退出市场，留下一地鸡毛。原因就在这里，设计的收入来源不符合市场规律。
我们需要经常问问自己的一个问题：客户真正愿意为之买单的究竟是什么？
小黄车大家还记得吗，刚入市时很是火了一把。客户愿意买单的是什么，毋庸置疑是方便出行，可是满大街破损的小黄车，有的轮胎破损，有的没有坐垫，有的干脆被人私自锁上，有一次我找了一个小时，找了十几辆车，结果没有能骑的。既然不方便，我为什么还要使用。干脆卸载这个软件。
只要我们找到这个问题的答案，我们就会清晰自己的收入来源，甚至能开拓新的收入来源。
商业模式中包含的收入来源大致分为两类：
1、交易收入：客户的一次性支付。
2、持续收入：向客户提供新的产品或者服务或者售后支持而带来的客户持续支付。
要创业，我们要把这两项都设计好。留住老客户要比开发新客户相对容易一些。
收入来源的方式一般有以下几类：
资产销售
实物、音乐、视频等电子消费产品等。
使用费
客户为你提供的某项具体服务买单。例如我们的电话通讯费、网络费；快递公司收取的快递费，宾馆住宿费，旅游公司的服务费等。
会员费
向客户出售某项服务的持续使用权。例如健身会所的年卡，超市的会员卡等。
租赁
这个比较好理解，你拥有的资产提供给别人使用，收取使用费。比如建筑脚手架，汽车等。
许可使用费
相当于出租知识产权，获取使用费。比如专利，甚至你流量超大的个人媒体。
经纪人佣金
相当于中介服务，例如房产中介，银行用来赚取商家返佣的信用卡等。
广告费
现在的广告已经不再是我们理解的传统模样，个人都可以提供广告媒体给使用者以收取费用。如果你有流量大的商店，或者网络资源，都可以转化为收益，如果你是网约车司机，因为有顾客，车饰上都可以做广告。
了解了收入方式，我们可以回过头看看自己的企业，或者自己打算创业的项目，收入来源绝不仅仅只有一项，把它们都开发出来。
我们甚至可以把其中一项或几项收入免费提供给客户使用，用来吸引流量只靠最主要的一项收入获益。
把别人用来赚钱的项目免费提供给客户使用，引流相当有效。
比如开一个免费洗车店，每个顾客每月免费洗车一次，客户要做的就是需要在你店里买车险，需要在你店里做保养。只要你的价格和服务不低于市场平均水平，客户是很乐意的，有了客户商业模式收入来源，你甚至可以出售咖啡，毕竟客户在等待的时候是比较无聊的。
比如你开个免费的儿童图书馆，让小学生免费阅读，只需办理会员，交一定押金就行，你融到了资金，更重要的是你可以在图书馆里开一个零食超市。
如果你肯花心思，把图书馆平台提供给幼教机构，也可以赚取费用。
我们在深入思考收入问题的时候，不妨从以下几个问题入手：
1、究竟什么样的产品或服务是客户真正愿意买单的
2、客户正在为之买单的产品或服务有哪些
3、客户使用的支付方式是什么
4、客户更愿意使用的支付方式是什么
5、每一个收入来源占总体收益的比例是多少
把答案写下来，看哪些需要改进，哪些需要重新设计，哪些可以免费
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