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在儒商行课程中，我们深入探讨成功商业模式的五大底层逻辑，这是每个企业家和创业者都必须掌握的核心知识。

今天，先来分享其中的两个逻辑，以启迪大家的商业智慧。

01

符合人性

首先，我们要深入理解的是“符合人性”。

这是一个成功的商业模式必须具备的基本特质。那么，究竟什么是人性呢？

著名心理学家马斯洛早已为我们总结出人性的五大需求，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

符合人性，便是契合这五大需求。

让我们回顾一下改革开放前商业模式复制，实行包产到户政策之前，咱们中国人向来朴实、勤劳且努力，却依然食不果腹。

然而，实行包产到户后，地未变，人未改，结果却大不相同。

缘由何在？

不正是因为交完公粮后，剩下的皆归自己所有吗？仅此一条，便激发了老百姓的智慧、能力与积极性。

在商业领域，稻盛和夫老先生提出的阿米巴经营模式，正因为符合人性特点，从而最大限度地调动了团队员工的主观能动性。

阿米巴经营模式将大公司划分为小集体，每个小集体像一个小公司一样运营。

让员工参与到企业的经营中，感受到自己的努力与公司的成果直接相关，从而激发了员工的积极性和创造力。

还有胖东来的成功，诸如不满意就退款、双手递小票等举措，也是满足了顾客渴望被尊重的需求，从而赢得了客户的青睐。

胖东来通过提供优质的服务和售后保障，让顾客感受到被尊重和重视，从而建立了良好的口碑和客户忠诚度。

02

可复制

接下来商业模式复制，我要分享的另一个成功商业模式的底层逻辑是“可复制”。

一个可复制的商业模式能够助力企业突破束缚，实现利润倍增。

一个企业若要盈利，就必须洞悉赚钱的奥秘，一共有三点：

复制时间、复制空间、复制资源

构建标准化的流程，打通 0 - 1 的模型，或者实现单人模型或单店模型，如此便可进行复制，即复制时间、复制空间、复制资源。

复制时间意味着将成功的经验和方法复制到不同的时间段国内领先的AI写作系统，比如在不同的季节或时间段推出相应的产品或服务。

复制空间则是指将成功的商业模式复制到不同的地区或市场，实现市场的拓展和覆盖。

复制资源则是指将成功的商业模式复制到不同的资源领域，比如将线上模式复制到线下，或者将线下模式复制到线上。

不妨审视一下自身企业的商业模式，是否符合人性，是否可复制？如果能够符合这两条，那么恭喜你，你已经迈出了成功商业模式的第一步。

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