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直播引流视频

为什么需要直播引流视频？

随着直播内容的持续火热，一种新的视频形式已经出现——直播引流短视频。

我们在拉取的食饮行业近两个月的直播引流素材分析后发现，在中只有不到50%是专门为直播引流制作的素材。相较于传统信息流视频直投，直播引流视频引来的人群更加精细，且有利于获得更多流量。

本文接下来的内容将会介绍直播引流视频和信息流视频的区别，以及直播引流视频内容的分类与解析。

一、直播引流对比信息流素材的区别

直播引流视频特点

- 时长大多在5~30s之间

- 只展示商品或只暗示价格优惠，利益点话术精简

- 场景布置突出产品或人，场景切换较少

- 展示产品细节、产品包装、使用场景的特写画面为主

信息流视频特点：

- 时长大多在15~60s之间

- 展示商品同时往往也加入价格暗示，利益点话术较多较全

- 场景布置多样，场景丰富

- 镜头语言逻辑更复杂，景别切换多

一句话总结：

直播引流的核心目的是通过诱惑的画面或价格优惠吸引用户点击进入直播间，而进入直播间后下单的任务则是需要主播来引导完成。

二、直播引流视频形式分类及案例拆解

主流直播引流视频方向分类：

虽然内容形式上主要分为三类，但并不单指此类视频素材只包含一种内容，只是视频内的侧重点不同。

1. 产品方向

全方位、多场景的种草产品，让观众迅速了解产品，并产生好奇，从而点击进入直播间。

（1）视频类型：产品展示+使用场景

采用一镜到底的方式，前3s让产品特写画面填满屏幕，同时配合惊叹的语气介绍产品的分量很足，之后口播介绍产品主要卖点，结尾试吃。

分析：

优势：更直观的展示产品；更容易产生信任感

难点：需要产品本身素质过硬或已有一些口碑；由于没有价格信息可能会被认为偏贵；比较追求原生

画面要求：若采用一镜到底制作需要有景别从特到全的运动，注意对焦和收声；若采用混剪制作则需要使用大量特写镜头，注意音效插入

最适用产品类型：零食、农产品、乳制品、饮料冲调、生鲜

常用开头文案举例：

话术：

哇！满满的一大包哦！

最近我每天都会吃这个xxx

这个xxx本来是买来自己吃的，结果现在全家都在吃

（2）视频类型：产品展示+营销信息

虽然并没有诱惑性的特写或试吃镜头，但通过展示产品的丰富程度一样可以达到吸睛到目的，在视频的后段用话术对价格优惠进行了暗示。

分析：

优势：在充分展示产品的基础上暗示了价格便宜，性价比高

难点：同样需要产品本身素质较好；营销信息与产品比例要注意，否则二者都会无法展示完全

画面要求：同上

最适用产品类型：零食、农产品、乳制品、饮料冲调、生鲜、代餐

常用开头文案举例：同上

（3）视频类型：产品展示+微剧情

微剧情场景的“反向”产品展示，对其他产品进行对比，反向表达了自己产品的核心卖点，最后抛出话题引发好奇心理从而点击直播间。

分析：

优势：可以通过剧情对广告的部分进行“伪装”；适时地植入产品可以更好的达到种草的目的；可以更多讲述一些利益点

难点：有演员需求；剧情成分不能过重也不能过于尴尬；产品利益点讲述不能过于生硬

最适用产品类型：零食、乳制品、饮料冲调、生鲜

常用微剧情场景举例：

- 情侣吵架

- 办公室

- 宿舍

- 采访

- 直播间

（4）视频类型：产品展示+明星达人

通过明星达人效应帮助产品进行展示，虽然大环境中这样形式的视频已经在减少，但仍然可以使用，不过产品画面占比提升明显，明星口播是话术也从单一的利益点背书进化为着重讲述使用感受。

分析：

优势：明星效应

难点：需要明星达人授权素材；需要有一定的产品认知度基础

最适用产品类型：零食、乳制品、饮料冲调、代餐、营养品

常用开头文案举例：

- 自从我把早餐换成xxx推荐的...

- 连xxx都觉得好吃的...

- 来看看xxx都爱不释口的...

2. 直播间方向

与直播间的“人、货、场”高关联的视频内容，更有利于点击后留存。

（1）视频类型：直播预热视频

直播前发布预热视频也非常重要，此类视频的内容的形式较多，既可以像案例视频一样专门进行制作，也可以用产品介绍视频充当，但无论何种形式一定不要忘记在视频中加入开播信息。

分析：

优势：可以在直播前为用户上一个“小闹钟”

难点：若单独制作需要花费额外的精力

最适用产品类型：全种类

常用直播预热视频形式：

- 普通直播引流视频

- 口播

- 微剧情

（2）视频类型：直播高光切片

直播高光切片点内容主要为主播讲述比较流畅且较有临场感的部分，经过简单的剪辑即可使用，且花字、贴纸、音乐音效等要素并不是跑量的关键。

分析：

优势：把直播直接“搬到”用户眼前；与直播间实况高度相似

难点：对直播间“人货场”有一定要求

最适用产品类型：全种类

（3）视频类型：直播间侧拍

直播间侧拍的内容可以仿照高光切片的方式制作，不同点在于侧拍可以有直播间设备穿帮如画，有一种作为工作人员参与其中的感觉。

分析：

优势与难点：同上

最适用产品类型：全种类

（4）视频类型：工厂直播

如果恰好在工厂直播，这就是天然的引流视频优势，视频内容与直播环境高度相似，还能看到生产车间，很容易产生信任感。

分析：

优势：使用户快速建立对产品的信任；与直播间实况高度相似

难点：对工厂场景有较高要求

最适用产品类型：零食、农产品、乳制品、生鲜

（3）视频类型：产品展示+微剧情

微剧情场景的“反向”产品展示，对其他产品进行对比，反向表达了自己产品的核心卖点，最后抛出话题引发好奇心理从而点击直播间。

分析：

优势：可以通过剧情对广告的部分进行“伪装”；适时地植入产品可以更好的达到种草的目的；可以更多讲述一些利益点

难点：有演员需求；剧情成分不能过重也不能过于尴尬；产品利益点讲述不能过于生硬

最适用产品类型：零食、乳制品、饮料冲调、生鲜

常用微剧情场景举例：

- 情侣吵架

- 办公室

- 宿舍

- 采访

- 直播间

3. 营销方向

摊牌了直播引流，今天的直播就是为了让你觉得实惠。

（1）视频类型：数量吸引

a. 直播间内单sku内数量展示，用查数的方式吸引。

b. 前3s以微剧情对话带出数量优势，后半段简略介绍产品最重要的卖点。

最适用产品类型：全种类

（2）视频类型：促销优惠

a. 一镜到底，前3s直接配合话术展示优惠赠品，结尾进行引导。

b. 前3s惊叹语气引出直播优惠，之后展示sku内容直播引流，中段介绍产品主要卖点，结尾回到直播信息引导。

最适用产品类型：全种类

（3）视频类型：促销微剧情

促销微剧情素材大多设定为“老板/主播-顾客”的对话模式，通过非常简单的对白引出价格优惠或数量优势。需要注意的是，整个剧情设置不宜过长，而且要注意语速。

最适用产品类型：全种类

三、审核易触雷区

1. 红线雷区

涉及政治、国家领导人、军事、敏感话题、枪支、性取向、民族、宗教、明星八卦、黄赌毒、涉及未成年人、个人隐私、人民币、烟草及替代品等（凡涉及上诉内容的广告素材，均为作死bad case，无good case，建议严谨触碰，包括擦边球行为）

Bad case 1

Bad case 2

Bad case 3

卡审原因解析

Bad case 1:以疫情为推广内容

Bad case 2:未成年人形象露出，以未成年人为素材主要角色

Bad case 3:素材中涉及人民币元素

2. 内容雷区

a.文字类

错别字：对于谐音、缩写等文字，建议避免使用。

宣传文案：除了画面本身的文字，视频宣传文案也需要注意，尽量不要使用与视频内容关联度不高的话术或超长符号。

b. 画面类

定帧动画：通篇定帧，且无实际内容表诉，属无效低质量内容

可能引起不适的画面:令人不适,引起密恐，低俗性暗示。

c. 产品类

夸大或虚假宣传

对产品的效果有暗示和承诺；

承诺效果，虚假宣传诱导消费者；

暗示减肥功效AI一键帮你写论文，虚假宣传，误导消费者；

夸大宣传，且承诺减肥效果误导消费者；

涉及保健，疾病医疗，且承诺效果；

夸大宣传，过分承诺产品效果，暗示产品具有缓解压力、提升睡眠质量等效果。

绝对化用语

绝对化用语, 涉及专利需有详细专利号和资质标注。

侵权素材

素材中音频或视频未经授权、logo或任何名称未经授权、站内外搬运内容、模仿我司官方内容元素、假冒或暗示我司官方授权。

信息一致

若涉及参数、促销活动等，需做到视频内容、落地页、直播间、实发产品等信息一致。

结语

我们在拉取的食饮行业近两个月的直播引流素材分析后发现，在中只有不到50%是专门为直播引流制作的素材。相较于传统信息流视频直投，直播引流视频引来的人群更加精细，且有利于获得更多流量。

本文介绍了直播引流视频和信息流视频的区别，以及直播引流视频内容的分类与解析。如有更多相关问题以及合作可以直接扫码咨询易牛会工作人员。

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