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你有在追踪每次点击付费（PPC）广告系列的效果吗？或者制定PPC广告战略来提高表现效果？今天，给你带来一些有效掌握PPC运行效果的技巧，一起来学习一些最常见的PPC活动，并提供有关如何最大限度地提高广告系列效果的7个提示。

如何开展PPC活动

· 为你的PPC广告系列选择一个平台

· 选择要投资的广告类型

· 确定你的预算和出价策略

· 定制你的自定义目标受众、兴趣、位置和搜索字词

· 将你的广告系列整理为“广告组”

· 识别和设计与每个搜索词意图相匹配的登录页面

· 根据你的大型营销活动来跟踪广告的效果

1、为PPC广告系列选择一个平台

你运行一个新的PPC广告系列的第一步是决定运行它的平台。谷歌广告可能是当今营销人员中最受欢迎的PPC广告，但你是否知道像和这样的社交网络也提供按点击付费广告？以下是总结的一些常见广告平台的工作原理。

1.广告

广告允许你把“赞助”的帖子放在用户的新闻源上，这些用户认同你设定的特定受众特征。使用这个平台，你可以选择广告目标，包括品牌知名度、网站流量和商店访问次数、目标受众、预算和广告格式。然后，会将你的广告投放在与你选择匹配的用户新闻源上，并在每次点击该广告时向你收取费用。

2.广告

广告与广告的工作方式类似。使用的PPC广告平台，广告客户可以选择八种不同的广告目标，例如新关注者、推文约定和网站流量，以及他们所运行广告的目标受众。然后，会在符合你选择的用户新闻源上“推广”你的帖子，并在每次点击该广告时向你收取费用。

3.广告

广告允许你在的各种网络媒体资源（包括搜索引擎结果页面（SERP））上支付广告费用。你的广告系列可以采用展示广告、搜索广告、应用广告或视频广告的形式，后者将你的视频投放到上。通过这些PPC广告系列，你可以设置广告预算，自定义受众群体或提交你希望搜索结果显示的搜索字词组。每次点击此搜索结果时，都会向你收费。

2、选择要投放的广告类型

上述每个平台都会为你提供相关点击次数付费的广告类型选项。例如在上，你可以选择单个图片、单个视频或幻灯片作为广告的主要素材。在上，你的广告选项包括：

（1）展示广告

这些横幅广告可以展示在生态系统中的任何位置，例如Gmail、和“展示广告网络”中的类似域。

（2）搜索广告

此广告类型是你最有可能与PPC相关联的内容。作为搜索引擎营销的一种方法，的搜索广告会在用户输入特定搜索字词时以超链接搜索结果的形式显示你选择的目标网页。你可以在设置广告系列时选择这些搜索字词。

（3）视频广告

的视频广告会在和某些合作伙伴平台上展示。广告客户可以在与广告客户共享相似受众群体的各种视频之前、期间或结束时投放视频广告。

3、确定广告预算和出价策略

你的PPC广告系列预算将决定你愿意为广告展示位置获得的点击量支付多少费用。在广告上，你将设置每日预算，而和等平台会让你选择你希望的支付增量。

在这里举个例子，例如如果你的营销团队为PPC 分配了1,000美元，你首先要了解你正在运行的广告系列。假设这个数字为8，理论上每个广告系列价值125美元。确定每个广告系列可以使用多少预算后，你可以将此数字除以你希望此广告系列投放的天数。如果你希望它运行14天，你的每日预算大约为每天8.93美元。

然而，PPC中还有另一个预算制定要素：并非所有主题和受众都具有相同的价值。这意味着某些特定的兴趣、细分受众群，尤其是搜索字词的每次点击费用会有所不同。

大多数PPC平台都有竞价系统，可帮助你确定你的受众标准将花费多少钱。反过来，你可以使用多种出价策略来帮助你为广告系列进行最具成本效益的购买。在广告上，这些出价策略包括：

CPC：每次点击费用出价，每次有人点击你的广告时，都会向付费。

CPV：每次观看费用出价，你每次在上观看、点击或以其他方式参与视频广告时都会向付费。

CPM：按展示付费，也称千人印象成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。

CPA：按行为付费，CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

4、自定义目标、兴趣、位置、搜索字词

在你选择的任何PPC平台中，你都可以选择广告的覆盖范围。在广告的背景下，“谁”包括了你的受众群体位置、兴趣，当然还包括他们执行的搜索。你还可以创建自定义受众群体，每个受众群体都拥有自己的“自定义关联”和“自定义意图”，以帮助你进一步为适当的人群量身定制PPC广告系列。

一旦建立了目标受众群体，你就可以通过特定的搜索字词来完成所有这些搜索字词，你希望广告显示在哪些SERP上（假设你正在创建搜索广告）。注意为每个广告选择的关键字数量，但你选择投放广告的关键字越多，你就越有可能把广告展示在错误的受众面前。

5、将广告系列整理到广告组中

假设你要创建搜索广告，则会使用你在上面的步骤4中选择的关键字，并将其添加到“广告组”中。如果你在上创建PPC广告，你将使用类似的广告系列框架。

在每个广告组中，你可以进一步自定义与该广告相关联的搜索字词，以确保你的广告出现在对你的内容最感兴趣的人面前。例如，你可以解析搜索词中的特定单词引流策略，并将广告设置为出现在包含这些单词的任何搜索引擎查询中，而不是简单地选择两个听起来相似且每月搜索量很大的关键词。下面举个例子说明：

（1）一个效果差的广告组

如果你的PPC广告是想推销溜冰鞋，你可以从搜索术语“ice ”开始。然后你会发现搜索词“ice ”，并决定将其添加到你的PPC广告中，但第二个搜索词“ice ” 会削弱广告组。

虽然“ice ”吸引那些正在寻找溜冰鞋购买的人引流策略，但“ice ”可以吸引包括那些可能正在寻找溜冰鞋、他们所在地区的溜冰场，甚至是如何开始滑冰的指示的一些用户，这些搜索并不适用于你的目标受众，从而限制你在点击广告的用户中找到感兴趣客户的机会。

（2）一个效果好的广告组

如果你的PPC广告是想推销溜冰鞋，你可以从这个搜索字词开始，并决定扩展到包含此术语的其他搜索字词，但带有不同或额外的措辞。

例如，使用“ 修改广泛匹配”等广告功能，你还可以选择“ for ice rinks”之类的搜索。使用短语匹配，你可以选择“ice for ”等搜索。这样，你就可以在不牺牲受众利益的情况下，用更多的搜索词来丰富你的广告。

6、设计意图相匹配的着陆页面

将PPC广告的目的地设为你网站的首页并不是一个好主意。这只会让你的访问者感到困惑，并最终让他们跳出网页。无论你是从现有网页中进行选择，还是设计一个新网页，都要确保将访问者发送到一个能帮助他们找到想要的东西的目的地。这就是常说的“意图匹配”，像谷歌等这样的搜索引擎对此非常重视。

让我们看到上面第5步的“ice ”示例。如果有人搜索“ice ”，点击你的广告，并将其带到你网站上提供滑冰课程的页面国内领先的AI写作系统，那么与用户的搜索意图就不一致了，即使此页面设置是为了使用付费滑冰课程的注册表单来转换访客。但这些用户希望购买溜冰鞋，而不是课程。

因此，此广告的更好目标网页将是一个产品的浏览页面，其中列出了所有可用的溜冰鞋并针对购买进行优化。

7、根据大型营销活动跟踪PPC活动表现

你运行PPC广告系列的平台将有一个分析仪表板，你可以在其中跟踪广告执行效果。充分利用它，你可以看到你的劳动成果。这包括你收到的广告着陆网页的流量、花费的金额以及此流量转化为潜在客户或收入的情况。

通过这些数据，你可以了解你是否获得了收益。通过将你的、、甚至广告系列集成到你公司的营销软件中，你可以将这些PPC广告系列与其他营销活动相关联，帮助你确定PPC广告系列的效果。

运行PPC技巧

· 在你的PPC广告系列中加入“否定关键字”

· 使用“冰山效应”可以更好地控制你的PPC广告系列