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⊙作者叶川|营销观察报（）

社会人说：“抖音5分钟，人间1小时”，这已成为当今大部分人娱乐生活的写照。抖音现在到底有多火？用抖民的话说，一入抖音深似海,从此抖腿不能改。不止90后，越来越多的95后、00后都开始加入“抖音大军”，可以说已进入全民抖音时代。

而有流量的地方可以帮你写爆款文案的AI系统，就会有营销。抖音如此火，品牌又该如何借势营销呢？是拿产品直接发抖音带货，还是用创意打动受众，让用户为品牌叫座又叫好呢？

最近，被珀莱雅的抖音营销刷屏，不同于直接带货的品牌，它用创意征服用户，值得其他品牌借鉴。

这是珀莱雅携手当红“热血街舞团”的舞蹈达人共同在抖音发起的舞蹈挑战，活动一发起，吸引了众多网友参与创造，成功圈粉无数。

珀莱雅的这次抖音营销，

为什么值得所有品牌借鉴呢？

01

借势抖音+街舞流量池，

提升品牌曝光度

1、 打通最火平台——抖音

珀莱雅紧跟流行和热点，愿意尝试年轻人喜欢的事物，这点十分难得。

毫无疑问，抖音是目前最火爆的短视频，身边刷抖音成瘾的人越来越多。虽然作为一个新崛起的流量池，抖音开始成为许多品牌营销的新阵地抖音营销，但其不可控性非常明显。尽管如此，珀莱雅这次还是敢于大胆尝试， 选择在抖音平台上进行营销传播，可见其想与年轻消费者玩在一块的诚意。据统计，珀莱雅这次在抖音“摇摇泡泡舞”的曝光量已经突破5亿次，舞蹈模仿UGC的视频超过15万人参与，传播到达率相当可观。

2、巧用营销形式——街舞

随着今年热门综艺《热血街舞团》的刷屏，越来越多年轻人都爱上了舞蹈。可以说珀莱雅品牌的网感很强了，快速的借势街舞热点，与 “热血街舞团”的当红舞蹈达人杨凯和杨雨婷合作，定制“摇摇泡泡舞”和“珀莱雅美到冒泡”专属歌曲，发起舞蹈挑战这类独特的营销活动。

特别创作的”摇摇泡泡舞”和“美到冒泡”专属歌曲，也关联到了珀莱雅产品特效和效果。珀莱雅水漾芯肌透润水，产品摇动之后会出现很多气泡，这些丰富的氧气泡泡源自于大溪地泻湖藻和泻湖水的矿物分子和3重EPS玻尿酸，补水更迅速也更深入。而“摇摇泡泡舞”和“美到冒泡”专属歌曲，帮产品打造了一个独一无二的记忆点。

02

携手抖音达人，打造营销种草机

“种草”这个概念指“把一样事物推荐给另一个人，让另一个人喜欢这样事物”的过程。在社交媒体如此发达的今天，明星大V、KOL、社群、熟人等最能左右我们的观点和消费决策。因此，越来越多的品牌会找来KOL、大V、达人背书，将新产品推介给大众。

这次珀莱雅就打造了营销种草机，找准了产品的种草基因——摇动之后会出现很多气泡，用舞蹈挑战的形式呈现出来，直击消费者的兴趣点，引爆种草浪潮。

1、携手抖音达人发起舞蹈挑战

珀莱雅这次携手抖音一姐吴佳煜、田峻彰、沙特阿拉白公主、小安妮大太阳等抖音最火红人发起舞蹈挑战，引起抖音5亿人观看。随着这轮轰炸式舞蹈挑战传播，透润水的热度在抖音极速上升，很多网友求问“抖音同款“美到冒泡的产品，被深深种草。

从各大抖音达人下面的评论可以看出，舞蹈挑战圈粉无数，纷纷引起抖友模仿，而珀莱雅早已被被种草一片。

而舞蹈挑战自身有趣吸引更多用户参与，促使用户拍出自己的视频上传进行自发性传播。舞蹈内容和产品特性做了衔接，软性传播了品牌，也不会引起用户反感。最后，“借”到了KOL在粉丝中的影响力，达到更好的传播效果，扩大了品牌声量。

2、创意H5互动体验

抖音上的活动再火，受众终究只局限在了抖音用户。如何在活动火爆的势头上，打通传播平台，形成营销闭环，是品牌活动能否发挥出最大功效的风水岭处。

此次珀莱雅在抖音上发起的舞蹈挑战，用PGC引爆UGC产出，形成了一定的话题度。接着在朋友圈传播H5，通过摇手机，让用户自己当导演角色，可以让二位舞蹈达人以2倍速和3倍速来跳“摇摇泡泡舞”，带来更魔性的互动体验，最后生成带自己名字的二维码海报分享朋友圈，会引起更多网友的互动和转发，增强了用户粘性。

（快快扫码，让你秒变导演）

03

精准锁定唯品会，变身流量收割机

如今，“种草—拔草”已成为消费过程的精确描述。很多情况下，从消费者得知一种产品“被种草”到手机下单“拔草”，只有短短几分钟时间。虽然线上流量收割机的平台很多，然而，这次珀莱雅看重了唯品会不断创新用户价值的模式，选择唯品会作为流量收割机，两者品牌理念不谋而合。

唯品会网站的精准导流，珀莱雅爆款首发，平台与品牌互助互利抖音营销，实现了双赢。

抖音营销对于大多数品牌来说是个不错的尝试，只有深谙抖音营销三步曲，找到内容与品牌的契合点，才能形成品牌的营销闭环。这就是为什么说珀莱雅的抖音营销，值得其他品牌借鉴学习。

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