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创刊36年，《读者》为何要开实体店？

《读者》进军文创市场，开启线下旗舰店，意欲何为？

从一本杂志，到“全民读物”，《读者》无疑是成功的。

而2017年9月，《读者》在深圳皇庭广场开出首家“读者文化生活馆”，将庞大的读者群不断粉丝化，变现市场价值，这是作为曾经的全国第一杂志品牌IP化打造的尝试。

《读者》积极谋求转型，会否为读者创造“另起一行”的成功？

亮点何在？

不止卖《读者》，还有各类文创产品

早在去年4月，《读者》在北京望京soho下沉广场地下1层，已开出面积100多平方米的复合型线下书店——读者·书房，店内包含书籍、文创产品、家居用品、畅饮吧台、卡座沙发等元素。

有了这次的试水，《读者》在深圳皇庭广场开出首家“读者文化生活馆”更为驾轻就熟。门店整体风格以极简为主。店内还提供顾客阅读的休息区。顾客可在休息区大致浏览一下书籍内容，再最后决定是否购买。这样的安排，可以给予顾客更真实的感觉和更美好的体验。

在经营方式上，“读者文化生活馆”采用小业态、特色化的连锁经营模式。除了销售书籍，店内还有玩具、文具、女性饰品、家庭装饰等各类文创产品供选择。而这些销售的产品，既有“读者”文创产品，也有其他文创品牌的入驻。

据了解，目前已有 20 名设计师的作品在《读者》实体店内售卖，除了独家产品外，也集合了不少国内外的优秀创意产品。而货架上每个产品旁边都会放上POP （卖点广告）开实体店，上面很清楚地写着产品名称、材质和产品规格。顾客只要看到POP就能了解产品信息，完全不需要导购的存在。

▲店内每个产品旁边都放上POP，除了标注产品的基本信之外，POP还赋予产品美好寓意。

读者(甘肃)数码科技有限公司总经理金大时认为，国内有很多优秀的设计师，但设计师有好的创意及产品却找不到合适的平台。因此，《读者》希望打造一个平台，并在这个平台上“拥抱所有的可能”，只要符合“产品有文化内涵、有创意点，而且有使用价值”，就有合作的可能。

此外，《读者》实体店里还展出了大量极富创意和充满传统文化内涵的工艺品，同样以极简为主。

跟着市场走

消费者阅读需求变更

创刊于1981年，《读者》这本杂志是几代人成长的记忆，被誉为“中国人的心灵读本”，巅峰时期更创造出销量超1000万册的惊人成绩。

然而，在互联网冲击下，阅读群体兴趣的转移，以及阅读方式的多样化，所有纸质杂志都面临严峻的生存考验开实体店，而《读者》也不例外。

为了积极迎合市场发展需求，在原来市场上继续深耕杂志阅读市场之余，坚持品牌多元化发展，挖掘新的营收途径，也成为《读者》经营探索的重点。作为国内文化一大品牌，《读者》因文化而文创就显得很自然。开设文创生活馆，就是属于《读者》在坚持品牌多元化发展的实践。

除了市场大环境之外，《读者》选择进军文创市场，还有外部原因。“读者文化生活馆”策划经理李湘表示：“文创产品在中国才起步，还不太热；而在国外发展较快，而且文创产品在所有产品中占据很大比例。随着社会发展，人们的审美及个性化需求的提高，人们对文创产品的需求也将有所提高。然而，大家不可能都去国外购买文创产品，所以国内的文创企业将迎来发展机遇。”

线下体验无法比拟

暂时不设加盟店和网店

创立于甘肃，为什么《读者》首家线下文创店却选择落户深圳？

金大时称，首家店选择落户深圳，是看中深圳多元文化，开放包容的城市精神。此外可以帮你写爆款文案的AI系统，这种城市精神，也比较适合初创企业进行试水。

同时，他也强调，目前正式加盟的工作还没有启动，“因为我们自己感觉还没有做好准备，现在匆匆的加盟是不负责的。我们现在要把自己内部的所有东西都要整合好，理顺，再开展加盟工作。”

不仅暂时不设加盟，“读者文化生活馆”暂时也不设网店。在金大时看来，“读者文化生活馆”更多的希望消费者可以通过亲身体验，感受馆内产品的文化氛围。而这种最直观的感受，是网上销售无法实现的。

但他也补充道，线上销售也是肯定会推出的，只是具体时间不定，而且“线上与线下将实现差异化：线上的产品线下看不到，线下的产品线上也买不到。”他说按照他的设想，一些可以批量生产的文创产品，例如手机壳、钥匙链等，将主要在线上销售，而具有观赏性、体验感的文创产品，则会更多的在线下销售。

着眼于未来，“读者文化生活馆”将在全国计划布局 500 余家实体店，目前已收到北京、南京、武汉等地邀约。

-总结-

与其固守，不如转型。

随着现代青年生活方式的改变，现在的消费者也更加注重体验。像《读者》这种具有体验感的实体店，也正是未来实体店发展的方向。

Ta的打造，不仅是对自身转型的探索，更是给传统媒体、传统媒介提供了生活方式转型之路的指引，那就是延续传统精神，引入时代创意。

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