浅谈网红经济和网络营销模式
一．网红经济的发展现状
日前，第一财经商业数据中心发布《2017中国电商红人大数据报告》，预计2017年红人产业产值接近580亿元人民币网红是如何营销自己的，包括红人相关的商品销售额，营销收入以及其他环节收入。该数字远超2016年中国电影460亿元的票房金额。
《2017中国电商红人大数据报告》显示，目前23到28岁的“职场新人类”是网红店铺最主要的消费人群，占到消费人数的49%，此外95后、00后约占消费群总人数的17%.地域分配上，北京、上海、杭州成为了对网红最买帐的前三城市，像二线城市的粉丝们买下网红店铺一半的商品，像四川、湖北等内陆省份，对于网红的追捧也是名列前茅。
二．网红经济兴起的客观原因
1) “网络红人”的产生不是自发的，而是在网络媒介环境下，网络红人、网络推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。网红经济，是网络红人在社交网络平台上制造内容，并拥有大量粉丝，占据传播渠道优势，将个人影响力转化为商业价值的经济模式。
2) 消费行为模式的转变。由美国广告学家E·S·刘易斯在1898年提出的AIDMA法则已经不适用于移动互联网新时代消费市场的营销模式。受众消费行为由引起注意，产生兴趣，培养欲望，形成记忆，购买行动转向兴趣、搜索、口碑、行动、分享这样更为主动的模式转化。在社交网络人际互动中，社交用户接受和传播信息的心理更加积极主动。与传统的互联网上的硬广告比较，隐性广告具备更高的接受度。以美妆为例，草根网红的生活更接近一般人，她们的口碑推荐更能引起共鸣。
3) 社交网络的用户心理，表现为自我展示和获取归属感。自我展示主要体现在内容的选择上。服装电商网红“林珊珊”在自己的微博上经营的是一种随性优雅的理想生活方式。她在照片里看似随意，姿态轻松，妆容完美。但现实中一张这样无懈可击的照片，要拍几百张才能选出一幅。除了这些照片之外网红是如何营销自己的，姗姗还经常分享自己和老公“大白”的甜蜜生活，和粉丝时刻保持着互动。关注者们被这种美好的生活状态所吸引，进而购买“偶像”穿着的衣服和推荐的物品。
三．网红经济的营销策略分析
基于社交网络的“网红经济”营销策略分析。“网红经济”包括“网红”自我营销与公司推广营销两种运作模式。在这两种模式中，“网红”或公司利用“网红”社交账号将其自身对时尚热点的把握，主动引导消费者的需求心理，以此对接供应链厂商进行生产管理，进而通过电商实现变现。而在产品营销策略方面，普遍从如下两方面展开。
1.“网红”社交账号的专业化运营管理：“网红”个人或者接管的公司组建专门的社交账号运营维护团队，针对发布内容、频率以及与粉丝的实时互动进行专业化管理。例如，“网红”可以通过社交账号向粉丝发布产品信息，并采取“转发抽奖”的方式进一步扩展宣传以扩大粉丝规模，并有效维护信息实体与粉丝的关系，使其转变成生产型消费者。
2.通过变更销售模式提高“供应链”灵活性：“网红”通过利用自己在时尚领域的敏感度、品味以及其粉丝基础，有效感知消费者需求。在销售阶段，需要有效利用该特点变更销售模式以提高“供应链”灵活性。例如，在产品上新时，通过社交账号将样品发布到社交网络进行人气测试，继而根据粉丝反馈确定订单数量与销售方案，并结合预售等方式提升供应链灵活性，有效解决传统销售的效率低下、渠道库存巨大、资金周转缓慢等问题。
四．结论
对于淘宝卖家来说，传统的营销途径是打折促销，投重金去做SEO搜索优化，但显然已经不能满足当下中小卖家的需求了。电商红利期已过，流量越来越贵，卖家面对的不仅是数千万商家的竞争，产品的同质化，还有越来越挑剔的用户。数据显示，在2016年淘宝女装类C店销售额排名前10的网店中，就有5家网络红人店铺，这些店铺的“掌柜”张大奕，赵大喜，于梦娇等均是知名网络红人，拥有强大的粉丝号召力，并善于把粉丝转化为购买力。所以，在淘宝竞争日趋激烈的环境下，对策是不能少的，而对策要注重对时机的把握，当前最主流的机遇则莫过于网红经济。卖家需要做的便是整顿意识拓展资源，才能好好把握这一潮流。选对路才能走的更轻松。网红是一个人的形象，如果个人出现一些变故以后试图会影响店铺的经营和品牌。这个问题是存在两方面的争议，如果有些店铺粉丝黏度非常高，而且网红除了仅仅依靠自己的外表去吸引消费者以外，还会慢慢进化为前端以吸引消费者的形象展现带有知识，带有品牌属性，就能够超脱于网红，能够在这个问题上胜出。但是总体来说机遇还是大于挑战的。
（本文为能力秀的知识营销实践）
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