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来源丨喜马拉雅FM朱武祥的精品课《清华朱武祥的商业模式课》

编辑丨何嫱

商业模式是管理学的重要研究对象之一，是企业与企业之间、企业的部门之间，乃至与顾客之间、与渠道之间存在的各种各样的交易关系和连结方式。

一、以问题为起点

设计好的商业模式，首先要善于发现问题，有问题，才有交易机会。

这里所说的问题，不仅仅是你自己面临的问题，比如，盈利问题：产品很好，但入不敷出，赔本赚吆喝；销售问题：收入增长遇到瓶颈，销售增长缓慢、下降；研发问题：研发成本和效率、效果的问题，还有经营成本居高不下的问题。

此外，以问题为起点，还包括其他利益相关者面临的问题。比如，经销商、供应商面临融资难和贵的问题，客户面临资金不足的问题，同行面临品牌、经营能力不足的问题。

二、以资源能力为基础

企业构成的基本元素是资源能力。每家企业的资源能力禀赋不同，通常情况下，企业的资源能力有五个状态：优势资源能力、弱势资源能力、闲置资源能力、缺乏的资源能力，以及可动用的外部资源能力。

商业模式分析资源能力目的，不是为了竞争，而是寻找交易机会，提高资源能力的利用效率，最大化收益。

三、以人性为本

每个人都有趋利避害的本性。设计商业模式，要顺应人性，为利益相关者创造超过机会成本的交易价值。

包括：提高收益、降低成本、减少风险。简单来说，就是要让别人多挣、省钱、少忧。

四、以技术为手段

互联网、物联网、区块链、云计算、人工智能等信息科技，正在改变所有行业，重塑业态、重组分工、重造流程、重构模式以及数据化。

从这些新科技角度建筑商业模式，去看现在的产品、流程、交易方式，有很多效率和价值提升的机会和空间，还能实现原来做不到的事情。

新零售、新物流、新金融、新营销等等，都是利用新的信息智能科技，改造传统的经营方式、交易方式、盈利模式。

五、以交易增值为导向

交易主体，要么法人，要么自然人建筑商业模式，他们拥有和控制的资源能力，可以自己使用，也可以和别人交易，为什么要和你交易？

只有你给他提供的价值超过他的机会成本，即产生了交易增值，才有可能吸引他投入资源能力与你交易。

六、以交易结构为落地

交易落地需要结构，就像雨伞，需要架构才能撑起来；就像一座建筑，需要结构才能支撑。

好的商业模式，从他的利益相关者交易结构图中就可以看出来。这个企业会越做越好，规模资源能力约束、经营风险递减，经营收益递增。

包括两方面，一方面是及时输出自己的资源能力，产生更多的业务和产品；第二是输入别人的资源能力，摆脱自身的资源能力约束。

另外，建议所有企业家的办公室正面要摆上三张地图，即产业链图、与利益相关者交易结构图和生态圈图。

总之，好的商业模式，发展快，估值高，更容易上市，也是一幅商业艺术品，具有美感，希望大家留心观察和研究，从而设计出好的商业模式。

关于主播：

商业模式就是研究如何用小资源撬动大财富的学问，大到企业的创业创新，小到个人的职业成长，好的商业思维，能帮助你实现破局转型、弯道超车。朱武祥教授，将他十多年的研究和实践成果浓缩成 50 讲音频课程，为你揭示各行各业的交易高手是如何设计模式，用最少的资金和人力撬动最大的收益。

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