口腔医院营销专项策划专业方案.docx
口腔医院营销策划方案【篇一：口腔诊所营销策划方案】口腔诊所营销策划方案对于一个面向一般消费者口腔诊所来讲，要想取得成功，最关键是心态，即使你设备和技术和部分大口腔医院还有较大差距。但你一样要以做一个品牌概念来经营。其实小诊全部更多优势，你能够直接接触患者，和患者进行立即有效沟通，愈加好调整你经营方向，相对于其它口腔医院低廉费用，你能够有更人性化服务，现代医疗陷阱和骗局把很多一般消费者挡在了部分所谓正规大医院门外，所以，你需要了解她们心里和需求，才是你做好一系列营销基础和前和中高患者一样，一般患者也需要好医疗质量和服务和低廉费用。所以，在你做之前，请确定你技术能否经得起―一般患者‖考验，没有好技术，在多宣传和营销全部是徒劳。因为，真恰好宣传是患者口碑，能载舟亦能覆舟。好价格定位也是成功必不可少原因，依据我做医疗广告这么多年，结合你诊所面向是一般患者，我想你价格应该定在当地价格居中，因为假如价格太廉价，会让患者认为价格太低，技术、服务其它方面也低！而太高，会让患者认为物不所值。对患者和价格简单地分析了一下，下边是我们曾经做过一个营销手段，期望对你有所帮助：现在医疗广告管制越来越严，基础上已没有太多广告生存空间。
但对于每一个新开医院和诊所，广告手段又必不可少。所以，公益性活动就成为了前期扩大宣传和树立口碑首选方法。其实很多时候，我们让患者缺乏是一个相信我们理由。春节是没时间了，但能够在38节进行一次不错节日营销。你能够先联络所在小区，以她们和诊所名义，联合举行一次关爱女性牙齿健康活动。下面是我们在一个小区宣传活动案，我改了下，你能够参考。活动背景：小区是一个城市人口组成部分，在小区进行推广能够直接和消费者面对面进行亲情沟通和服务，能给消费者最大信赖度，对品牌推广有着最好效果。尤其是作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上姿态去经营，等着排队病友上门，现在市场竞争猛烈，必需从小区，从最基层地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让她们知道有了口腔上疾病直接去xx诊所诊疗。目标小区分析：xx小区在xxx，该小区是属于闸口小区侧翼地段，周围有xx村、xx村等小区，因为该小区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大。此次活动应以追求社会效应最大化为主，培养潜在消费人群为辅。经过小区义诊活动咨询来巩固xx医院在市民心目中地位，实现品牌横向拉动。活动方法：活动专题：健康口腔微笑女人——38节大型公益活动活动时间：3活动地点：小区活动中心或小区活动目标：1、扩大xx诊所著名度，在患者心中树立起良好形象和美誉度。
因为此次活动包含小区，所以此次活动以追求社会宣传效益为关键目标。培养潜在消费者。实现最小宣传费消耗，产生最大经济价值和社会价值。活动内容：此次活动义诊和讲座相结合，活动亮点以女性口腔保健‖健康教育。及青少年牙科牙病保健预防为切入点进行宣传。1、活感人员、设备：室内讲课音响设备联络小区提供主讲1护士、现场工作人员若干2、现场部署：现场悬挂活动专题横幅制作活动背景墙、现场医疗咨询区部署活动宣传展板部署（宣传样板、健康教育样板）形象宣传品（画册、x展架、现场pop3、活动进程：8：30，工作人员到现场部署活动场地为活动造势。（工作关键：工作人员选择、人员服装/绶带准备、站位、工作职责）a、室外阶段：9：0011：00咨询医生及护士按时到位，活动展以医师义诊咨询为主同时结合预防保健科小区讲座进行宣传。同时赠予纪念品（会员卡、牙齿卡、诊所宣传册，应相关键人员介绍、活动期间对应优惠）b、室内阶段：下午3：005：00为了处理广大妇女口腔问题，确保她们健康，此次提供健康送上门‖服务，小区进行孕妇口腔保健‖健康教育。（经过专业知识介绍，提倡珍惜牙齿从为牙齿定时检验做起健康理念。）凡来参与讲座女性、均为其提供一切咨询、检验、诊疗服务，并无偿为每一位女性建立健康档案、定时回访，在其凡来就珍者均可享受优惠，同时赠予纪念品。
前期炒作：以小区名义提前一周进行宣传和在小区门口和关键道路进行专题横幅悬挂。后期炒作：相关小区领导对此次活动评价，对小区深入造势和宣传。活动费用预算（略）五、效果估计经过此次活动，对建立诊所和社民关系有着深远影响，诊所会在得到社民认可后，树立起良好形象，进而滋生良好口碑效应，对诊因以后相关活动开展含有主动意义。六、费用预算（略）多多沟通，祝好。qq：【篇二：口腔医院宣传策划】20XX届材料学院毕业生晚会宣传策划书主办单位：材料学院学生会赞助单位：徐州市口腔医院宣传方案晚会前宣传条幅宣传时间：晚会前一星期地点：一食堂、二食堂和公教桥上、图书馆到公教桥内容：徐州市口腔医院预祝材料学院毕业生晚会圆满成功，表现徐州市口腔医院对教育事业关系和支持网络通讯宣传时间：即日起至晚会当日方法：人人主页，腾讯微博宣传内容：宣传徐州市口腔医院大力支持公益学生事业，为材料学业生晚会提供舞台费用赞助，为晚会做出前期宣传，加大影响力度。海报时间：四月底五月初方法：制作a3海报贴于各宿舍楼下宣传板a2海报贴于各公教楼下宣传板、各公交站台宣传板及各食堂广场内容：宣传晚会，海报中会包含徐州市口腔医院对本活动大力支持宣传单时间：四月底五月初方法：（1）和海报同时张贴（2）广场宣传发放给全校师生内容：宣传毕业生晚会，包含徐州市口腔医院赞助和支持展板时间：初定5日（广场宣传）方法：四块左右展板，宣传赞助商和晚会，在放置宣传展板帐篷旁边悬挂徐州市口腔医院赞助条幅校内媒体宣传矿大网站（学院新闻网）：可对本活动进行专题、内容等方面宣传（包含徐州市口腔医院对晚会支持）；晚会之前口腔医院营销策划方案，将晚会相关资料以帖子形式公布到学校、各大院系、校内各班qq群、学校bbs论坛上。
晚会进行时宣传1、独家赞助徐州市口腔医院独家赞助毕业生晚会舞台，晚会现场数次提及徐州市口腔医院以提升影响力；2、视频宣传晚会开始或晚会结束时，在现场大屏幕上播放贵企业宣传短片。晚会现场贵企业能够派代表讲话，预祝晚会圆满成功和此同时，在现场大屏幕上再次播放贵企业宣传片。3、条幅宣传晚会开始前悬挂宣传条幅在晚会现场，内容为―徐州市口腔医院预祝材子材女圆梦四海‖，直到晚会结束。嘉宾讲话：贵院可派责任人过来参与我们活动，并可在活动期间以嘉宾身份上台讲话。对立即毕业大学生和待毕业本科生发演出讲。现场鸣谢：活动期间，由主持人对徐州市口腔医院以口头鸣谢形式进行数次宣巨幅幕布晚会巨大宣传背景（巨型彩喷幕布）由冠名或关键赞助商决定，使宣传贯穿在整个活动一直；晚会结束后宣传广场活动方法：―世界爱牙日‖内容：本活动由徐州市口腔医院赞助支持，经过爱牙日活动，广泛动员社会力量，在群众中进行牙病防治知识普及教育，增强口腔健康观念和自我口腔保健意识，建立口腔保健行为，从而提升全民族口腔健康水平。赞助单位：徐州市口腔医院―爱牙日‖活动策划一、活动专题：健康口腔从齿开始二、活动目标：口腔疾病是和人生活情况和行为习惯亲密相关常见病和多发病，影 响着人一生健康。
据调查，中国人民群众，尤其是学生群体龋齿和 牙周疾病情况严重，而且有随年纪增加而呈逐步上升趋势。期望经 过这次爱牙日活动，广泛动员大学生力量，深入强化大学生群体对 口腔问题关注，在大学生群体中进行牙病预治知识普及，增强大学 生口腔健康观念和自我口腔保健意识，建立口腔保健行为，从而为 全民族口腔健康水平提升做贡献。 三、活动时间： 四、活动地点：中国矿业大学南湖校区 五、活动对象： 中国矿业大学全体同学 六、主办单位： 中国矿业大学材料学院 七、赞助单位 徐州市口腔医院 八、活动步骤 （一）活动准备阶段（9 月16 联络相关社团及部门，做好人员分配；晚上：准备讲座图片、材料等物件。采集物品，包含打印护牙小册子、购置牙膏、购置牙刷等； 协商活动开展具体事宜。对准备物品进行查对，以防遗漏。 （二）活动举行阶段： 1、―爱牙日‖开启仪式。9 月20 日在材料学院汇报厅进行爱牙日开 启仪式，由徐州市口腔医院安排嘉宾到场宣传口腔知识并宣告―爱牙 日‖活动正式开幕。 2、活动进行时 步骤一、在二食堂广场播放相关牙齿视频，发放宣传材料，进行无 偿咨询 步骤二、―牙齿问答‖：给学生提部分相关牙齿简单问题，回 复正确者奖励小物件； 步骤三、―飞奔到爱牙岛‖：由志愿者讲解相关牙齿一系列问题，并 配以图片； 步骤四、―你问我答‖：学生就部分相关牙齿问题对志愿者进行提问， 并对提问学生奖励小物件； 步骤五、―爱牙在行动‖：发放护牙小册子、牙刷和牙膏； 步骤六、―爱牙伴左右‖ 下午5 点，活动结束，对徐州市口腔医院表示感谢。
（三）活动后续阶段： 【篇三：华普东方口腔医院五一营销策划方案】 华普东方口腔医院眼耳鼻喉科战略计划 地理环境：嘉兴市是中国东部沿海地域和上海接壤一个城市。它在上海、江苏、浙江三省（市）交界处，东北距上海市90 公里， 西南距杭州市90 公里，北距苏州70 公里，东距乍浦港40 公里，处 于最含有经济活力长江三角洲和中国沿海经济带中心位置。 嘉兴市平均海拔高度为3.7 米。全市面积3,915 平方公里；平原占 总面积88.1%，自古有一马平川美称；水面占10.7%；丘陵面积仅 经济情况：嘉兴市经济发展迅猛，以20XX年为例, 元，增幅列浙江省第一,长江三角洲15个城市第二；人均 美元；地方财政收入31.69 亿元；协议外资20.9 亿美元，实际外资 4.81 亿美元，在浙江省排名第三；进出口总值36.96 亿美元，其中 出口25.5 亿美元，出口额超出中国中西部19 个省(市)总值。 嘉兴主动激励外商投资，并朝着建设成上海南翼港口型工贸城市方 向发展。嘉兴是外商投资较多地域之一。现在已经有58 个国家和地 域客商在嘉兴投资，兴办企业2560 家，项目总投资75.86 亿美元,协 议利用外资47.8 亿美元，实际利用外资16.5 亿美元。
其中香港706 家，台湾450 家，日本243 家，美国242 家，韩国92 家，欧洲124 家。世界500 强中也已经有11 家企业在嘉兴落户。 人口：总人口万332万人，市区长住人口36 万余人。 医疗情况：全市共有医疗卫生机构 696 个，卫生技术人员 11729 其中医生5461 人，注册护士3593 人，医疗床位9822 张。平均每千人 拥有医生1.64 名，每千人拥有医院床位2.95 白内障病人：20XX人次/年。人均消费：5000-6000。 青光眼：1000万人次/年。人均：500 人次/年。人均消费：6000 视网玻璃：500创办眼科医院有5 家：1、中医院。2、荣军医院。3、武警医院、 第一人民医院、第二人民医院、其中以中医院眼科实力最强。 我院 位置 我院地处建国北路和三元路交叉口口腔医院营销策划方案，对面为穆湖公园及穆湖，环境 十分优美，院内有独立候诊花园，空气清新宜人。停车十分便利。 院内环境幽雅，高级，接轨国际化标准。 专题：―上海教授面对面送健康、华普东方五一倾情钜献‖副题：优异医疗教授，高科技诊疗设备，完美诊疗，来自上海技术，
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