我观察了100个直播带货的主播，普通人做直播如何才能赚钱？
为啥2021年了直播卖货还是这么火？直播卖货真的有这么赚钱吗？普通人做直播怎么才能赚钱？2021年还是短视频的趋势！
01
选择比努力更重要
“这年头，你的选择比努力更重要。”这句话大家很熟悉。
有钱人都说自己是运气好，其实他们不过是紧紧抓住了时代红利，实现了财务自由。
20年前，摆地摊开店铺，地段好不愁没钱赚；10年前，开淘宝店，轻轻松松月入10万；5年前，做微商，1个月挣的钱比别人1年还多；……
生意越来越难做了，一片哀嚎声中，有一部分人嗅到了直播的商机。
你把直播当娱乐，他们在直播中赚到了钱。
据统计，直播平台带货超过了1000亿元，同比增速将近400%，创造了一个千亿级的增量市场。
这个时候你还不来直播卖货，还要等待什么时候？
你可能会说，“我又不是明星，也不懂怎么直播，能行吗？”
其实，靠直播卖货闷声大财的普通人也有很多。
02
普通人是怎么直播赚钱的？
35岁宝妈小吕，直播卖土特产年入百万。
小吕婚后开了一家网店，销售云南漾濞特产——核桃。
这两年网店越来越不好做，竞争对手和假冒产品也越来越多，小吕的生意亏损越来越严重！
“很多外地的核桃冒充是我们这边正宗的，价格还比我便宜一半，你说这气不气人？”
她也想过各种方法，打折促销、找代运营公司、开直通车，结果没得赚反而亏了20多万。
直到小吕了解到直播卖货，惨淡的生意状况开始扭转。
小吕的直播，不是每天坐在家里面对着镜头，而是在核桃的生产基地，直播核桃生长采摘的过程。还会直播自己和一群当地妇女一起筛选核桃，有说有笑，特别质朴的工作场景。
她没想到的是直播第三天，一批积压的核桃售卖一空，平均1天顶过去1个月的销量。
现在的小吕，不仅在直播中卖自己的土特产，也帮其他商家带货，最高一天销量28万，一般能拿到10%的佣金。
无独有偶，一个两岁孩子的宝妈找副业，零基础1个月上手直播卖货，月均稳赚5000+；一个北京花店老板找客户，一次直播，1300多人观看，拿到线下2个月的订单，现在生活美滋滋；还有一个3年唱跳主播转型，精准定位之后，粉丝3个月涨了20万，每天稳定收入1000多；……
再来看你们熟悉的红豆角主播。
江苏70后慧姐普通带货主播收入，0基础试水直播卖女装，1年时间直播交易额突破百万；90后东北妹子大崔直播卖品牌折扣女装，1个月实现日均200单的订单量；温州女装厂老板子真是平台新主播，单场交易额高达1.5万+……
你还在犹豫的时候，他们已经开始赚钱了！
你可能会问，普通人要直播卖货，是不是很难？
不是。越管用的方法越简单。
03
直播卖货怎么才能卖得好？
直播卖货是为了卖货、打品牌，参考超级直播网红是没意义的。
大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷军就是为了给小米造势，出发点不同、身份不同，操作模式当然不能一样。
普通主播怎么做才能卖得好？
我们观察了100位普通主播成功的的案例，总结出以下7个基本法则：
1.直播最大的魅力就是那份原生态的粗粝感。
要引起现在人的注意真的不容易，简单才能看到的纯粹的产品亮点。我们不用事事重于包装，我们做得是社交直播而不是社交媒体，方向不能错了。
2.直播重在精致卖货，不在关注度。
直播间的精准定位是能不能把适合的货卖给适合的人的关键。能不能卖货比多少人观看你直播重要得多。
我们是卖货的，不是做媒体的，没必要去关注观看人数，去刷粉更是傻傻的行为。
3.所有直播内容的设计必须围绕产品进行。
你跳了个舞，100万人观看，火了固然好，但跟你的产品没啥关系。你又不是要做网红，废那劲干嘛？即使做网红也是卖货的网红。
粉丝是因为想买货而关注，你而不是看你表演节目，详细展示商品、试用商品很重要，
4.产品+情感是所有营销的基准线。
做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。
一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL，来锁粉你想要的人群。
5.直播卖货是一个长期的活动，没有人能一步登天。
直播卖货需要长期与粉丝保持密切联系，坚持直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品，吸引新粉丝扩大影响力才是做直播生意的长久之道。
6.一定要注重粉丝等级的筛选。
否则再火也会有凉凉的一天。每个主播的精力有限，花在新粉和老客户身上的成本是不一样的。
具体从利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点上去做好。
根据凯文·凯利“1000个铁杆粉丝原理”，你只要重点管理好你的VIP客户，让他们去影响你的外围潜在客户。
7.直播是电商标配。
直播会像直通车、钻展、详情页、图片一样成为电商标配。
到那时，想靠直播翻身就太难了，所以抓紧时间吧！
魔幻2020终于过去了。崭新的2021，你有没有定下什么赚钱目标？
一个新的趋势到来，你有没有把握住了？
先讲个最实在的，这个趋势是什么？
其实，就是人人都在玩的短视频，不过不是抖音快手，而是个全新的“赛道”——视频号直播
↓它就躺在你的微信里
视频号是什么？能怎么赚钱？我怎么没在这赚到钱啊……
不管你的疑问是什么，只要你想赶上红利，早10年、20年实现财富自由！
抓对风口，摸准套路
暴富竟像呼吸一样简单
背靠微信12亿流量
视频号给了普通人新的机会
你也许想过进军视频号，但是：
我之前从来没接触过短视频，视频剪辑会不会很难？
我只是个普通人，没有一点名气，也没有什么一技之长，谁会关注我？
我没有一点人脉和资源，视频号直播真的能赚到钱吗？
……
有这些顾虑都是正常的。
我的学员Rosy，之前就从未接触过短视频，但她只花了几个小时，就完成了从拍摄到剪辑发布的全部工作，后期直接开启直播带货，简单到让她不敢相信。
1部手机、1个app，十几分钟就可以做出一个视频，真“傻瓜式”操作。
市面上常见的剪辑软件
我的朋友燕梓，同样是小白，没有任何粉丝基础，但她在视频号刚推出时，就火速开通了视频号普通带货主播收入，一星期涨粉450+，最高播放量5万+。
朋友馨子就更厉害了，主业副业两手抓，在视频号直播卖货变现80000+，收获了人生的第一桶金。
现在，正是入局视频号的最好机会：
0成本、0门槛、人人可做，又有微信扶持，人人可瓜分微信12.06亿流量。就在前几天，视频号又更新了新功能，全面打通了微信：
开通直播功能，可以关联微信小商店，视频号动态可插入公众号文章中……
视频号可关联微信小商店+进行直播
视频号+直播
视频号+微信小商店
视频号+公众号
视频号+朋友圈
视频号+社群……
每个组合，都充满赚钱机会。
技能变现：如果你有技能，可以通过视频号入口，卖自己的课程、训练营；
广告变现：视频号下方可以直接添加广告链接，变现不再是难题；
IP变现：成为垂直领域的TOP账号，结合电商、直播，分发带货很容易……
时代的红利就那么几次，错过这次入局视频号的机会，你就只能看着别人赚钱，下一波红利，又不知道是几年之后了。
你还不行动吗？
一个新的趋势风口诞生，就有一个新的红利出现，在2019年快手头部主播辛巴一个月直播带货销售额就破1.5亿，远超乎人们的想象！薇娅李佳琦一场直播带货能做70个亿，现在视频号短视频直播就是下一个趋势风口！
▲快手带货排行榜
看到这里，也许你会疑惑：“不是所有人都能直播上赚到钱吧？”
是的，你说的没错。
但其实只要你找对方法，在直播上每个月赚个5000-30000块，一点都不难。
你发现了吗？
他们曾经都是普通人，短短一年，甚至几个月就靠直播电商，赚到了远超别人一辈子的积蓄。
如果觉得“直播电商跟我没啥关系”，很可能在未来甚至现在，就会错失很多好的发展机会，逐渐被别人拉开差距，就像2015年错过的那波公众号、微商、短视频红利。
10年前买房，需要大量资金；
5年前写公号，需要好文笔；
如今靠直播营销赚钱，却只需要一部人人都有的手机。
普通人看热闹，聪明人看门道，早已有一波人在直播电商里找到发财商机。
直播所呈现的带货能力强大到你无法想象。
直播卖衣服，1小时50万；
直播卖货，小姐姐月入10万；
直播上只卖1一件毛衣，月入100万……
如果你不想靠死工资过日子；
如果你有好产品：家乡特产、服装或化妆品……
如果你有爱好特长：绘画、英语、唱歌……
如果你每天至少用1小时做直播营销……
那么不妨拿出一小时甚至更短的时间让自己去做直播电商，不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道，还能当成副业，吸收粉丝以后，整合更多商家品牌，赚外快。
我相信这个时候很多人会问我：老师，我是0基础小白，真的能快速上手学会直播营销吗？
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