品读《商业模式》这本书，你离精英投行年入百万又近一步了
发现商业模式读后感
一个完整的商业模式包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构和企业价值。一个企业取得成功，必定是在某一个或几个要素中取得特别出色，同时其他要素又没有致命的弱点。
我感觉映像比较深的是如家酒店的管理模式，它将顶层管理和底层复制做得很好，它的定位就是便宜舒适的酒店，底层标准化，顶层统一化。还有映像比较深的花样年物业管理公司他的管理和盈利模式，传统的物业都是需要总公司不断的输血和物业提高各项物业收费标准来维持经营，而花样年物业管理却创造了全新的商业模式，传统的物业定位物业日常维护和管理，花样年物业定位社区增长服务，创立之初即志存高远。
商业模式的设计是初步的思路是：1、描述企业的业务系统，2、分析企业关键资源能；3、拆分利益相关者，4、根据商业模式定位来重新组合利益相关者及其拥有的资源能力，5、模拟新商业模式的结果。
什么是商业模式？谁是利益相关者？有什么价值可换？怎样的交易结构？商业模式包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流、企业价值六方面。
1.定位帮助理解企业状态：什么产品和服务、进入怎样市场、深入价值链哪些环节、选择哪些经营活动、和哪些伙伴合作、怎样分配利益。
2.业务系统之达成定位所需的业务环节、各合作伙伴扮演的角色、合作与交易的方式、内容。纵向是行业价值链、横向是企业内部价值链。业务系统是企业的核心，也需要决定哪些自己做，哪些让合作伙伴做。
3.关键资源能力：有形无形资产、技术、能力、资源。
4.盈利模式是指企业如何获得收入，分配成本，赚取利润。
5.自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。
6.企业价值即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。企业价值是商业模式的归宿。企业的投资价值由其成长空间，成长能力，成长效率和成长速度决定。
管理模式和商业模式的区别商业模式的书，管理模式关注的是组织和人，涉及到企业组织结构，企业文化，管理控制，人力资源等，或者讲管理模式是企业战略驱动的和人相关的管控流程。而商业模式是告诉人们，企业是如何运转起来的，如何在顾客创造价值和实现企业价值之间创造桥梁，因此关注业务系统，盈利模式，关键资源管理和现金流，这些和组织中的人可能并没有直接关系。
企业的业务是什么？目标客户是谁？需要向他们提供什么样特征的产品或服务？定位的重点是商业模式结构分析，需要理解市场和细分市场，时刻结合企业优势和核心竞争力分析考虑差异化。定位是商业模式的起点，它的确立涉及到对过去的分析，对现在的把握和对未来的预测。
盈利模式是企业利润的来源和生存之根本，盈利模式是商业模式的核心，企业的定位，根据定位构建的业务系统和关键资源掌控都将为盈利模式服务。好的产品和服务并不一定能够转化为盈利，这在很多互联网企业中体现得很明显，而即使有好的产品和服务由于同质竞争的激烈又不能转化为持续的盈利。因此盈利模式随时都在考虑根据业务系统和资源掌控构建的差异化策略。在盈利模式上常见的有以下几种：
1.和合作伙伴进行捆绑后的类似剃须刀+刀片的捆绑盈利模式，和外部形成利益关系体。
2.通过送产品形成规模效应后的，以资源整合能力驱动的服务盈利模式。
3.通过整合供应链上下游，以资源整合能力形成的潜在增值服务盈利模式。
4.通过规模效应形成的充沛现金流而形成的增值盈利模式，通过客户规模形成的增值服务模式。
现金流结构在商业模式中的重要性在于盈利模式的可持续性。商业模式的起点是定位，中间是业务系统，关键资源和能力，盈利模式，最终又必须体现到价值创造。企业的健康发展一方面体现在利润的增长，一方面体现在现金流的增长。商业模式好的企业，现金收入和现金投入都为正，属于超级现金流模式。而这种商业模式的重点体现则是轻资产运作，即体现在1)善于利用资产/资源/能力杠杆，整合关键资源，2)库存低，有效利用负债杠杆，运营效率高，3)投入资本收益高，成长速度快。
企业的资源主要有以下几类：金融资源，实物资源，人力资源，信息，无形资源，客户关系，公司网络，战略不动产，组织能力，物资能力，交易能力和知识能力。
盈利模式是指企业如何获得收入，分配成本，赚取利润。一个好的盈利模式往往可以产生多种收入来源。
自由现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值。
企业价值即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。企业价值是商业模式的归宿。企业的投资价值由其成长空间，成长能力，成长效率和成长速度决定。
创新分为两种，一种是技术创新，一种是商业模式创新。技术的创新需要通过商业模式才能表现出其潜在价值。定位实际就是选择一些，放弃一些，业务系统需要构建一个利益相关者的网络。传统的盈利模式是“做什么靠什么赚钱”，新的盈利模式可以把主营业务变成锁定客户的平台，通过产业链其他关联业务赚钱，比如剃须刀-刀片模式，腾讯模式，移动卖手机模式，索尼PS机等，往往关联业务的成本很低商业模式的书，甚至将成本转给三方，降低风险。瑞典利乐Tetra Pak生产销售包装材料、饮料加工设备和灌装设备，比如蒙牛和伊利的无菌纸包装
通过读该书，加深了我对商业模式的理解，同时对书中提出的商业模式结构图有了更加深刻地认识。即通过业务系统规模的扩大，对企业各种关键资源和能力的掌控，驱动企业发现衍生和延伸的各种增值服务，由该增值服务形成可持续发展的现金流。即商业模式是可持续的盈利模式。
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