视频号、抖音带货出单少，要不要换品？
之前有位群友在群里咨询一个问题：他发了5天的视频，完播率挺不错的，就是出单不多，想问这个品的视频要不要继续发，要不要换品。
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视频号、抖音出单，主要是由三个板块决定的：产品、场景、人群，这个匹配上了，才容易出单，所以解答这个群友的问题，我们就要从三个去入手去找原因：
1、产品：
也就是选品，在短视频赛道，选品定生死，所以选品这块是关键，选品的维度，之前有文章有详细聊过，有兴趣的可以看一下我公众号之前的文章我这里简单聊几句：
视频选品：一个视觉效果+需求+新奇特+线下比较难买到，这个四个标准，最少要满足三个。直播和视频选品稍微有一些不同抖音直播带货要求，对视觉效果要求少很多，更注重满足需求这块。
2、场景：
比如有人主打工厂出厂价，就会把直播背景布置成工厂那样。
比如带农产品的人，就会可以把直播场景布置像农家那样。
3、人群：
向老人卖健康、向女人卖美丽、向小孩卖聪明。有些账号吸引的粉丝是男粉，结果卖女粉买的东西，这种就很难卖的动了
那怎么判断上面这三个因素是否结合的好，核心主要看一个指标：出单转化率。
这位群友主要通过视频成交，但是视频的成交率不到万分之一，这个转化率是偏低的。
当然因为有些用户不懂得视频号怎么下单，那么这里有用户下单习惯问题，我们可以通过直播来排查是否是这个问题。
如果不是用户习惯问题，那么就大概率品的问题，或者说品和人群的匹配度不高。
如果是品的问题，就要换品了抖音直播带货要求，做短视频带货，千万不要吊死在一颗树上（单个品上）
对于已经有粉丝基础的，测新品，只要同个人群，同个方向，都可以，比如育儿人群，你可以卖科学启蒙书，也可以卖儿童教育心理书。偶尔测试文具，摸高器，这些用户也能接受。
但是如果一下子换成厨房用品，用户就会有点奇怪，虽然这些用户也是厨房用品的目标对象。
上面是基于已经有粉丝基础，有赚钱方向的前提下，如果还没的话，尤其是粉丝量还没起来的话，类目方向还没的话，大胆测试吧。测多了，就会发现适合自己赚钱的品了。
如果选品没有方向，或者想知道更多其他赚钱品的伙伴，可以扫码看下方的视频带货赚钱案例库。
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