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视频号、抖音带货出单少,要不要换品?

wxianyue9个月前 (04-26)抖音赚钱121
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之前有位群友在群里咨询一个问题:他发了5天的视频,完播率挺不错的,就是出单不多,想问这个品的视频要不要继续发,要不要换品。

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视频号、抖音出单,主要是由三个板块决定的:产品、场景、人群,这个匹配上了,才容易出单,所以解答这个群友的问题,我们就要从三个去入手去找原因:

1、产品:

也就是选品,在短视频赛道,选品定生死,所以选品这块是关键,选品的维度,之前有文章有详细聊过,有兴趣的可以看一下我公众号之前的文章我这里简单聊几句:

视频选品:一个视觉效果+需求+新奇特+线下比较难买到,这个四个标准,最少要满足三个。直播和视频选品稍微有一些不同抖音直播带货要求,对视觉效果要求少很多,更注重满足需求这块。

2、场景:

比如有人主打工厂出厂价,就会把直播背景布置成工厂那样。

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比如带农产品的人,就会可以把直播场景布置像农家那样。

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3、人群:

向老人卖健康、向女人卖美丽、向小孩卖聪明。有些账号吸引的粉丝是男粉,结果卖女粉买的东西,这种就很难卖的动了

那怎么判断上面这三个因素是否结合的好,核心主要看一个指标:出单转化率。

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这位群友主要通过视频成交,但是视频的成交率不到万分之一,这个转化率是偏低的。

当然因为有些用户不懂得视频号怎么下单,那么这里有用户下单习惯问题,我们可以通过直播来排查是否是这个问题。

如果不是用户习惯问题,那么就大概率品的问题,或者说品和人群的匹配度不高。

如果是品的问题,就要换品了抖音直播带货要求,做短视频带货,千万不要吊死在一颗树上(单个品上)

对于已经有粉丝基础的,测新品,只要同个人群,同个方向,都可以,比如育儿人群,你可以卖科学启蒙书,也可以卖儿童教育心理书。偶尔测试文具,摸高器,这些用户也能接受。

但是如果一下子换成厨房用品,用户就会有点奇怪,虽然这些用户也是厨房用品的目标对象。

上面是基于已经有粉丝基础,有赚钱方向的前提下,如果还没的话,尤其是粉丝量还没起来的话,类目方向还没的话,大胆测试吧。测多了,就会发现适合自己赚钱的品了。

如果选品没有方向,或者想知道更多其他赚钱品的伙伴,可以扫码看下方的视频带货赚钱案例库。

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