从礼尚客谈商业模式的构造
从礼尚客谈商业模式的构造普利品策品牌研究机构 关键词： 商业竞争； 商业模式构造； 构造原则； 礼尚客礼品通路； PMDE 商业模式。 摘要： 现代管理学之父彼得· 德鲁克说： “当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争！” 诚然， 在高度发达也高度复杂的现代商业环境中， 商业的竞争更多的是模式的竞争， 一言以蔽之——模式， 决定成败。一、 绪论 现代管理学之父彼得· 德鲁克说： “当今企业之间的竞争是商业模式和商业模式的竞争！” 诚然， 在高度发达也高度复杂的现代商业环境中， 商业的竞争更多的是模式的竞争，一言以蔽之——模式，决定成败。 拥有一个好的商业模式礼尚客的商业模式构造， 无疑在企业经营管理的各个环节、各个方面都将获得巨大的竞争优势。或许正因为商业模式的创新在现在商业竞争中既是基础模块， 又是核心因素， 也导致了许多中小企业管理者对行业新经营模式和企业新商业模式的构造有高山仰止之感。 其实， 从我们的研究看来，众多优秀的商业模式的雏形构造者礼尚客的商业模式构造， 都未必具有深厚的管理学功底， 反而是一些可能完全没有科班经验的创业者在商业实践中不断的修正错误， 一步一步在走向正确。 沃尔玛的创始人山姆大叔、 麦当劳事业的奠基者雷· 柯洛克、 的创始人马克· 扎克伯格……莫不如此。 因此， 我们想通过此论文， 来探讨商业模式的构造问题， 通过商业模式构造原则的探讨和商业模式构造案例的分析以试图找出商业模式构造上的一些关键因素和构造方法。 二、 商业模式构造两大原则 1、 优秀的商业模式为解决问题而存在。 一个成功的商业模式固然是一个绝妙的发展模式、 一个天才的盈利模式， 但从一个模式的诞生和被接受并发展的整个过程来看， 某种角度上讲都是为了解决问题而存在的， 就像没有问题， 就没有答案； 没有需求， 就没有市场； 没有需要解决问题的市场， 就没有创新商业模式研究的价值。 因此， 从商业模式研究诞生到发展盛行， 其最初诱因和价值所在， 正是为了解决一些亟待解决的市场问题。 如网络交友社区是为了解决现代人扩大交往的需求， 网络团购模式是为了召集有同样购物需求的人群而达到优惠购物的目的。 总之， 商业模式的创新因商业盈利的目的而存在， 而商业盈利必是以解决市场问题为基础。 2、 优秀的商业模式必然是共赢模式
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