从「联名大佬」到单店月销近500万，名创优品做对了什么
来源 | 赢商网（ID：）
作者 | 王菀
电影《芭比》的热映，掀起全球范围的一次粉红消费风暴。
其中，名创优品与芭比的联名声势颇为浩大。在电影上线前夕，名创优品就率先推出了和芭比联名的“万物皆可粉粉搭”主题系列新品，在全球范围内上线了超过120款的联名产品。据名创优品官方透露，芭比系列上线仅5天，接近一半的品类就已全网售罄，全国多家门店也宣告热门产品脱销，并在网上掀起“帮买”热潮。
名创优品最新释放的业绩数据显示，7月全国门店业绩再度创下新高，跑出了多家“黑马”门店，其中广州旗舰店单店月营收近500万，实现坪效价值最大化。
被年轻人买爆，名创优品为何总能戳中年轻人的心？
超级门店：品牌升级显成效单店营收创新高
门店是名创优品服务消费者的重要窗口，也是品牌塑造的重要场景。如今的名创优品，在全球拥有超过5500家门店，并且每个月都有大量的门店在不同城市落地。
从今年提出的“超级品牌”愿景开始，名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富便强调，“只有超级旗舰店才能在消费者心目中建立起品牌强大的印象，大店创造大业绩”。
今年6月下旬，名创优品广州旗舰店亮相北京路核心商圈，这家有着近千平方米总面积的独栋大店，保留了北京路粤式传统骑楼建筑的肌理，同时又结合名创优品IP潮流属性，成为广州北京路潮流消费打卡新地标。
产品方面，名创优品更是在三层空间里汇集了近2800个SKU的“三好”产品。其中，首层涵盖盲盒、数码、季节性、食品、美护、香氛等品类；二层主要涵盖季节性、日护、玩趣、美护、文创、收纳、厨房专区等生活好物品类，并设立特色IP专区以及全新“饰品小屋”专区；三层则为名创优品香氛博物馆。
这座新晋的城市IP潮流消费新地标，自试营业以来便广受关注。据了解，门店开业当天销售额超13万，创门店试业以来历史新高；7月份更是以466万的单月销售业绩“杀”了出来，成为名创优品全国门店业绩TOP1，环比增长150.3%。
这家门店的开业亮相，是名创优品全球品牌战略升级稳步推进的又一例证。当下，名创优品正在依照城市旗舰店、国家旗舰店、全球旗舰店三个层次来打造超级品牌的店型感知。
在广州旗舰店落地之前，名创优品已经先后落地了多家高势能旗舰店，包括美国纽约时代广场全球旗舰店、成都旗舰店以及重庆、西安、长沙等城市形象店。名创优品精确地捕捉到各地不同的消费习惯和需求，因地制宜地打造城市潮流消费新地标，而门店形象、消费场景和服务等方面的多重升级焕新，也持续为消费者带来能够传递开心的消费体验。
接连落地的“超级门店”创新样本，为名创优品带来了积极的业绩反馈。数据显示，7月，名创优品中国区线下门店销售额突破12.5亿元，环比增长22.6%，同比增长29.3%，超1000家门店月销售额创历史新高，其中包括广州北京路旗舰店（466万）、成都春熙路旗舰店（345万）等在内的4家门店单月业绩超200万。
超级IP：行业公认的联名大佬IP联名频频爆单
与年轻人的消费情绪同步，是通往商业成功的关键密码。拿捏住年轻人的“兴趣”成为商业发展的重要方向，推动着消费市场的结构化升级。
洞察到这一趋势的叶国富在2020年就首次提出，“兴趣消费”将成为未来消费的主流趋势。
名创优品围绕“兴趣消费”构筑内容高地，开创了一个新的生活潮流品类，就如同潮服、潮鞋那样，其以IP设计为特色，让生活好物更加时尚潮流。
一直以来，名创优品都在深度挖掘品牌与知名IP间的创新潜力，用IP产品构建差异化竞争力。截至2022年12月31日，名创优品已与全球超80个知名IP合作方达成深度合作，如迪士尼、三丽鸥、宝可梦、侏罗纪、故宫宫廷文化等。
而被誉为“联名大佬”的名创优品，早已摸索出了一套成熟的IP运作模式，不断为用户带来更新体验的同时，传递出更深层次的文化价值。
例如，在对迪士尼的“皮克斯”IP运营中名创优品商业模式，名创优品于今年6月独家上线了联名合作的皮克斯“开心烘焙”系列，推出了超100款的联名产品，覆盖生活百货、毛绒公仔、宠物品类、文具玩具等品类。名创优品广州旗舰店更是焕新成为皮克斯主题门店，由迪士尼操刀设计的特色主题外墙一跃成为北京路商圈一众沿街店铺中最特别、亮眼的打卡地。
又以最近上线的《芭比》IP系列产品为例，名创优品产出了超过120个SKU，从包包、帽子等饰物到水杯、笔记本等实用百货，一应俱全地满足了影迷们对芭比的追求。产品上线两周，售罄率达到70%。芭比限定主题店也以名创优品长沙城市形象店为起点，陆续在全国12城高势能门店进行复刻。
更大的门店面积和扎眼的芭比粉结合，让这些主题店的销售额实现快速提升。长沙芭比主题店上线一周，销售业绩环比上周提升170%。此外，名创优品还在北京、上海、长沙等地打造大型芭比粉色杂志打卡装置，不仅吸引了不少观影后与芭比产生共鸣的观众，还吸引了许多热衷于打卡的群众。
很显然，名创优品有在用心提升产品的兴趣情感价值，以IP赋能产品提供额外的情绪溢价，成功拿下年轻人这门生意。据透露，名创优品接下来还将推出马里奥、史努比等多个国际知名IP的全新产品，持续深化“以IP设计为特色的生活潮流品牌”的品牌定位。
在“兴趣消费”议题之下，名创优品也在围绕美好生活不断构建“新刚需”品类的认识和势能。
名创优品正在大力发展的战略品类之一的香熏，就是典型的“新刚需”品类。叶国富明确提出，在香薰这个领域尚未出现绝对巨头的情况下，名创优品要做细分品类的第一名。
目前，名创优品通过打造“大师香薰”“花艺香薰”“香氛博物馆”等特有的品牌符号，以年轻消费者喜闻乐见的方式，强化香薰这一品类的打卡互动和定制体验，持续不断占领消费者心智。伴随“店中馆”香氛博物馆继续在城市旗舰店铺开，香氛品类上半年销售再迈上一个新的台阶，较去年同期增长近50%。
凭借着对兴趣消费潮流趋势的前瞻与引领，名创优品成功将时下最热的“新刚需”品类打造成高销量的爆品。目前，盲盒、毛绒公仔与香薰已经成为名创优品全球TOP3的战略品类，不断强化其作为一家成熟的产品品牌的定位。
超级品牌：海外业务实力爆发中国品牌出海标杆
2023年已经进入下半程，全球经济增速下行几乎已成定局。在诸多不确定因素影响下，全球消费者的消费行为更加审慎，理性消费逐渐成为主流，性价比成为首要关注点。
以美国市场为例，随着通胀居高不下，性价比已成为美国消费市场的一个内卷方向。Shein、Temu凭借极致低价和社交裂变的策略在美国迅速崛起。而同样有着极致性价比基因的名创优品，也在美国市场“火爆”。
今年5月20日，名创优品首家全球旗舰店亮相纽约时代广场，成为首个站在“宇宙潮流中心”的中国品牌。据悉，该门店开业首日销售额突破了55万元人民币，刷新了全球所有门店的单日销售额纪录；开业30天，业绩更是较美国其他门店高出8倍。
背靠中国强大且优质的供应链，名创优品所打造的全新潮流生活品牌，填补了北美等国外市场生活潮流品类的空白，也让其在深度参与全球市场竞争的同时，获得更多定价权与话语权。
“在美国，同等质量的产品价格比名创优品贵，同等性价比的产品质量远不如名创优品，也没有全球IP设计。这就是我们进驻北美市场的强大信心来源。”名创优品集团副总裁兼首席营销官刘晓彬说，“我们在用源于中国供应链的产品说话，用代表潮流风向的IP设计说话，用品牌实力说话。名创优品正在改变美国当地的消费格局。”
据了解，名创优品仍在持续进驻海外高势能商圈，包括已开业的位于越南胡志明市的三层独栋店，以及待开业的位于英国伦敦牛津街、意大利的罗马西班牙广场、越南河内等新店。此外，名创优品还在法国巴黎香榭丽舍大街寻址开出新店。
名创优品以「开心哲学」为经营理念，即以非常亲民的价格向全球用户提供有创意的优质产品，使人们享受开心和幸福的美好生活。背靠中国的高效供应链，名创优品向全世界输出价格良心的各类产品，以良心价格做良心企业名创优品商业模式，打造良心品牌，在全球经济周期波动中显现出巨大优势。
增长韧性表现在营收上，截至2023年3月31日的2023财年第三财季，名创优品总营收达29.5亿元，其中国内营收21.5亿元，同比增加18%，海外营收8.0亿元，同比增加55%。在门店布局上，名创优品已经在全球重点市场和城市开设了高势能门店和大店，全球门店总数突破5500家。
作为近十年崛起的一股强大新兴商业势力，名创优品在全球化发展的过程中，结合公司超级品牌战略方向的转变，真正做到了，既全球又本土。名创优品从一家中国企业，慢慢被全球消费者所熟悉，与Tik Tok、SHEIN等成为新一代出海的标杆企业。
回头望，中国品牌出海风雨多载，高山低谷皆经历过，一路至今轻舟已过万重山；向前看，名创优品坚守全球化发展战略，凭借强大发展韧性和穿越周期能力，进击全球化超级品牌，前路漫漫亦灿灿！
（文中图片来源于名创优品）
