商业模式框架分析.pdf
商业模式框架分析这个框架里，每一个点都可以作为一种商业模式单独成立；也可以把两个或多个点作为联合一起成立一种商业模式。分解分析其实，任何企业都可以把自己的商业模式分解成三块：客户、企业、盈利方式。客户包含：客户细分、客户关系、渠道通路。企业包含：关键业务、核心资源、重要伙伴。盈利方式包含：价值主张、成本结构、收入来源。其中盈利方式最重要的就是价值主张。1、价值主张价值主张就是企业为客户创造了什么价值。商业说到底也就是价值主张可以从以下内容来设计思考。比如，基于便利性可以制定策略，可以使用交叉销售商业模商道君的文章讲过交叉销售商业模式：90%的企业用的55个商业模式：交叉销售模式，一箭双雕产品或服务是否满足一下需求：是否新颖、性能怎么样、是否可以定制化、是否可以代替客户把事情做好、设计是否耳目一新、品牌身份地位如何、价格是否更低、成本是否更低廉、能够为客户控制风险、是否能把客户触达不到的需求满足、是否可以把事情做得更方便。2、客户细分就是讲客户细分成不同的定位，不同的市场。比如，基于利基市场和大众市场的产品策略，可以使用长尾商业模式。商道君的文章讲过长尾商业模式：90%的企业用的55个商业模式：长尾模式长尾商业模式，积少成多、集腋3、核心资源企业有哪些核心资源，是实体资产、知识资产、人力资源还是金融资产。
比如，基于金融资产可以制定策略，可以使用取款机商业模商道君的文章讲过取款机商业模式：90%的企业用的55个商业模式：取款机商业模式，巧用账期获取利润其他点其他点，商道君不一一展开，需要咨询的可以联系我。客户关系渠道关键业务重要伙伴成本结构这个框架里长尾商业模式，每一个点都可以作为一种商业模式单独成立；也可以把两个或多个点作为联合一起成立一种商业模式。分解分析其实，任何企业都可以把自己的商业模式分解成三块：客户、企业、盈利方式。客户包含：客户细分、客户关系、渠道通路。企业包含：关键业务、核心资源、重要伙伴。盈利方式包含：价值主张、成本结构、收入来源。其中盈利方式最重要的就是价值主张。1、价值主张价值主张就是企业为客户创造了什么价值。商业说到底也就是价值主张可以从以下内容来设计思考。比如，基于便利性可以制定策略，可以使用交叉销售商业模商道君的文章讲过交叉销售商业模式：90%的企业用的55个商业模式：交叉销售模式，一箭双雕产品或服务是否满足一下需求：是否新颖、性能怎么样、是否可以定制化、是否可以代替客户把事情做好、设计是否耳目一新、品牌身份地位如何、价格是否更低、成本是否更低廉、能够为客户控制风险、是否能把客户触达不到的需求满足、是否可以把事情做得更方便。
2、客户细分就是讲客户细分成不同的定位，不同的市场。比如，基于利基市场和大众市场的产品策略，可以使用长尾商业模式。商道君的文章讲过长尾商业模式：90%的企业用的55个商业模式：长尾模式，积少成多、集腋3、核心资源企业有哪些核心资源，是实体资产、知识资产、人力资源还是金融资产。比如，基于金融资产可以制定策略，可以使用取款机商业模商道君的文章讲过取款机商业模式：90%的企业用的55个商业模式：取款机商业模式，巧用账期获取利润其他点其他点，商道君不一一展开，需要咨询的可以联系我。客户关系渠道关键业务重要伙伴成本结构收入来源
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