魏炜教授新书《商业模式学原理》在北京大学出版社出版
北京大学汇丰商学院魏炜教授合著的新书《商业模式学原理》日前在北京大学出版社出版。本书系统地对当前商业模式研究的新进展、分析工具、理论框架和常见模式进行了阐述。
图书介绍
《商业模式学原理》是国内第一本系统介绍商业模式原理的教科书。商业模式正在成为企业界和学术界研究的热点，然而商业模式的基础理论、基本概念和学科体系尚没有形成一个公认的框架。本书正是在这样的背景下应运而生。
本书以经济学作为商业模式的理论基础和研究工具，以交易结构作为商业模式研究的对象，以企业实践作为研究的背景，以商业价值最大化为研究的目标，以“六要素”模型作为基本框架，从商业模式的基础概念、经济分析、构成要素、实践总结等方面，系统地对当前商业模式研究的新进展、分析工具、理论框架和常见模式进行了阐述。
每一章都设置了学习目标、导入案例、小结、关键术语、讨论案例等内容，供读者选择使用。同时，书中加入了大量鲜活、代表性的真实商业案例，大大增加了本书的可读性，对很多领域的读者有启示意义。
本书不仅适合作为经管类本科生、研究生，以及MBA、EMBA教材，也适合作为相关研究者和企业界人士的参考读物。
作者简介
魏炜
博士，北京大学汇丰商学院教授、商业模式研究中心主任。与清华大学朱武祥教授联手在全国率先推出“魏朱商业模式六要素”模型，是商业模式理论研究的先行者和奠基人。在《管理世界》《管理评论》《管理学报》《哈佛商业评论》《中欧商业评论》《清华管理评论》《北大金融评论》《创富志》《新财富》等学术和财经刊物上发表论文一百余篇，出版商业模式论著《发现商业模式》《重构商业模式》《商业模式的经济解释》《商业模式的经济解释II》《超越战略：商业模式视角下的竞争优势构建》《透析盈利模式》《商业模式专利保护的原理与实践》等十余部。
李飞
博士，新疆金风科技股份有限公司副总裁，1997—2007年于新疆大学经济与管理学院任教。研究领域：商业模式、组织管理、市场营销等。
朱武祥
博士，清华大学经济管理学院教授、博士生导师。魏朱商业模式理论联合创建人，清华大学商业模式创新研究中心主任。研究领域：公司金融、商业模式、产业金融、政府金融；出版论著：《超越战略：商业模式视角下的竞争优势构建》《透析盈利模式》《商业模式的经济解释II》《商业模式的经济解释》《重构商业模式》《发现商业模式》《中国股票市场管制与干预的经济学分析》《中国公司金融学》等。
推荐序一：“商业模式”从模式到原理
真实的企业发展与商业进步，让我们理解到：21世纪企业之间的竞争，已经不是产品与价格之间的竞争，甚至不是服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。“商业模式”这一概念及其相关术语事实上由来已久，它之所以能在众多商业概念的“大浪淘沙”中留存至今且历久弥新，主要因为它回答了“组织如何持续地获取竞争优势”和“组织如何进行革新”这2个关键问题。正如人们所说的那样，方向比努力更重要，选对了路，就不怕路遥远；选对了路，路也不再遥远。商业模式不成熟一直以来都是创业失败率居高不下的一个重要原因。而对于成熟的组织，在日益变化、动荡的商业环境中，其转型升级的关键往往也在于商业模式的不断自我革新。
商业一定是来源于实践的，没有经营与管理实践上的成效，我们无法真正获得经验总结和结论。西方发达国家商业实践所总结出来的理论启蒙了包括我在内的中国企业经营者和管理研究学者，我们花了整整30多年时间引进、学习与消化，同时运用到中国企业的经营与管理实践中。正是这30多年学习的努力，终于在今天，中国领先企业占到了世界的舞台，并逐步成为全球领先者，伴随而来的，就是中国管理研究领域也开始会有机会站在世界舞台上，成为引领者。近年来，商业模式理论研究方兴未艾，学科的发展也围绕系统、企业运作、价值、财务及盈利、战略及营销、交易结构等多个视角在逐步地演进，而魏炜老师和朱武祥老师无疑是其中佼佼者。
法国文学家纪德曾说过：“如果没有勇气远离海岸线，长时间在海上孤寂地漂流，那么就难以发现新大陆。”拿到魏炜、李飞和朱武祥三位老师的新书书稿时，我内心是欣喜的。围绕着“利益相关者的交易结构”这个概念内涵，三位老师构建并向我们呈现了一个较为完整、系统、独立的商业模式体系——“魏朱商业模式六要素模型”，该模型涉及交易主体、交易方式和交易定价等交易的相关参数。
在阐述交易基本原理的基础上，他们较为系统地厘清了业务系统、定位、盈利模式、关键资源能力、自由现金流结构和企业价值这6个相辅相成、相互影响的商业模式构成要素，并回答了“如何基于共生体视角去理解商业模式？”、“如何从经济学视角解释商业模式？”、“如何进行商业模式设计？”、“商业模式又是如何创新、演进和重构？”、“当前存在哪些常见的商业模式？”等诸多重要问题，还为商业模式的分析和设计提供了一套可视化的工具——“魏朱六要素商业模式画布”。六要素模型围绕“呼应客户价值主张，提供生活解决方案”，形成一个“始于定位，止于企业价值”的循环闭环。另外，将生动、有趣的商业案例“夹叙夹议”地深嵌于理论阐述中也是该教材的一大特色。正是通过这些鲜活的商业案例，该教材生动地展示了商业模式如何对我们的理想生活产生重要的意义。相信这对商学院的本科生、研究生、MBA/EMBA等学员以及企业管理者更好地厘清和理解商业模式的内在逻辑也将有所裨益。
上海最近开张的盛况，引发了现象级的讨论，焦点就在于商业模式。的制胜关键是付费会员制。有别于传统的免费会员制，企业通过付费会员机制先期回笼了资金，同时通过少而精的大规模单品采购压低了成本，让有能力在严控毛利率的情况下保证较高的净利率。即使在传统线下零售业，商业模式也可以有如此精彩的创新表现。
事实上，在两种情况下，商业模式显得格外重要：初创企业，进入一个成熟市场时；成熟企业，寻求提升突破时。对于初创企业，如果进入一个全新市场，则需要建立一种全新的商业模式。如果进入一个成熟市场，当然不能采用这个市场的原有套路来与占据优势地位的大公司竞争，初创公司必须找到新的利益相关方和新的交易结构。创业板对上市企业提出“两高六新”标准，其中一个“新”就是指“新商业模式”。
对于成熟企业，在一个既定的商业模式下，在管理上倾注心力，全力推动业务发展却难以再上层楼，这种情况是很多企业面临的困局。这时商业模式 模型，与其在管理模式上较劲商业模式 模型，不如回头审视尘封已久的商业模式，看看业务活动的基本逻辑是否可以调整改善，或许会有柳暗花明和豁然开朗的感受。
所以当这本书出现的时候，最具价值的是，三位老师将商业模式研究发展成一门独立的学科，并遵循学科发展的逻辑展开相关因素、原理以及案例的推演与呈现，这一方面丰富了管理学科领域的知识边界，另一方面也使得管理者在实践中获得更加系统的有关商业模式的理论知识。三位老师的努力和坚持，可期可赞，乐见其成。
在这本书里，三位老师厘清并解释商业模式创新现象 ，探寻商业模式设计逻辑，提炼设计工具并指导创新实践，以区别于传统的战略、营销、组织、财务的视角和方法，建构了一门研究企业业务活动的利益相关者的交易结构的全新学科。
这是一本重要的学科奠基之作，也是一本很好的入门和操作之书，特此推荐。
陈春花
北京大学王宽诚讲席教授、国家发展研究院BiMBA商学院院长
2019年9月4日
