电子商务模式
电子商务模式主讲：第四组电子商务模式B2C(亚马孙电子商务模式）B2B(阿里巴巴)C2C(Ebay 淘宝)C2B( to )B2G( to )BMC（ ）2010年国外电子商务模式TOP51、图书交换站--可换可买2、猜谜式的购物--时间就是金钱3、DIY购物站--自产自销4、拍卖式的购物--玩的就是心跳5、一页式销售--网页难看货好卖1、图书交换站--可换可买 在，用户注册后提交自己闲置的图书到站上，当有人选择要阅读提交的书后，用户将书发给请求的一方，同时获得一个信用点。用户可以消费这个信用点，去选一本自己喜欢的书，以此类推。发出的书越多，获得的信用点也越多，同时你也可以免费看到更多的书。这个站除了换以外，每本书的旁边还有一个购买按键，如果想永久保留这本书，可以直接购买。 代表网站 2、猜谜式的购物--时间就是金钱这是一种非常有趣的互动式购物模式。美国的网站每周在美国东部时间的深夜推出一款产品，商品在上线时完全被遮盖，但会给出一点线索，如商品包装的长、宽、高、重量、建议零售价、生产商等。
这时候访客可以到论坛里讨论猜测，随着时间推移，网站将逐步给出更多的线索，商品的价格也在逐步加高。在规定时间内猜到的人将赢得1000点的信用，同时可以以非常便宜的价格购买此商品，这时商品的真面目将展示在网站上，1000点的信用还可用来兑换店里的一些商品。总之，猜中的越早，购买越便宜，还能赚积分，真可谓时间就是金钱。 代表网站 3、DIY购物站--自产自销 最大的DIY购物平台是美国的，国内近两年也陆续出现了一些类似模式的网站。这种网站的模式特点是：网站提供一个开店平台，同时会准备空白的杯子、日历、T-SHIRT、帽子、钟表、笔记本等毛坯商品。你只要充分发挥自己的想象力，将自己设计的图案提交给网站平台，网站平台会将你的作品印在空白的杯子、T-SHIRT等上面。接下来就是你来开店做销售，平台会帮你发货给你的客户。 代表网站 4、拍卖式的购物--玩的就是心跳这里说的不是eBay和淘宝那样的平台提供商人，而是由商家自营的拍卖式销售，如果你参与过的拍卖，才能体会到原来网购也可以如此惊心动魄。Bidz是美国一家以拍卖方式销售珠宝的网站，网站刊登的商品起拍价远远低于市场同类商品零售价，参与拍的人也非常多，网站页面上的价格随时闪动，每每有人出价，原价会一闪，跳出新的价格。
看着页面上价值不斐的珠宝、诱人的价格和跳动的数字，那场景真是让人捏把汗，在Bidz上购物，玩的就是心跳。 代表网站 5、一页式销售--网页难看货好卖初看这种销售模式，以为是一个不太会做网页的人做的页面，不讲究页面的美观，从头到尾全部内容都做在一个页面里。这种销售模式的页面很有特点，通常内容很多，文字标题多采用粗体，重要的话或关键词都标了黄或加粗，介绍内容里会有很多老客户的反馈意见，甚至会加入老客户的感言，在最底部会出现一个购买按键。事实上这种页面很适合人们在网上的快速阅读，易于抓住重点，那些客户感言也是很好的口碑营销。一页式的销售模式大多都是PDF文档，内容多涉及方法、经验、教程、知识等。 代表网站 阿里巴巴阿里巴巴是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上交易市场和商务交流社区。阿里巴巴创建于1998年年底，总部设在杭州，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构。阿里巴巴是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有211万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。
杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。 阿里巴巴两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，四次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Zgsyw， Yahoo， ，eBay，AOL比肩的六大互联网商务流派代表之一。 BtoB网站-阿里巴巴网站的优缺点 优点： 1：阿里巴巴的成功经营模式，是本身结合中国国情。具备本土智慧，中国市场中小企业有很大的市场份额，有利于中小企业的发展。能够增进市场的均衡。 2：阿里巴巴的市场决议计划是：全球视角。由于它的口号是：让天下没有难做的买卖。吸引了更多的商家，丰富了网上贸易的种类。开拓了交易的平台。 3：阿里巴巴的核心竞争力：“阿雅联姻”。阿里巴巴是世界最大的B2B以及中国最大的B2C的交易服务商。雅虎则是全球最早的互联网巨头，一直在内容门户、搜索、即使通讯、电子邮件等领域处于农村创事业致富好项目全球领先地位。
为采办者以及卖家供给了强大的技术保证。 缺点： 1：阿里巴巴商家太多，竞争比较猛烈。一旦失去本身的特色就失去市场。 2：阿里巴巴作为一个商业性的网站电商模式，主如果以盈利为目的。在做关于网上店肆宣传排名的时候是以金钱为主。而不是实际市场中以质量、诚信为主。短缺公平。 BtoC网络经营优缺点优点1降低行销成本2消费者在选择产品的选择性广缺点1买卖双方互动性低2线上付款的支付方式仍未让消费者放心电子商务企业的5个优缺点 1.送货上门：相比传统企业需要顾客上门购买方式不同，电子商务 企业普遍采取了送货上门的配送模式，使消费者能做到足不出户选购商品，足不出户拿到商品。2.价格便宜：价格始终是电子商务网站最核心的竞争优势，无论何时，这都将成为也必须成为电子商务网站的杀手锏，因为价格便宜是电子商务网站诞生就具有的电商模式，省去了地面店的各种开销，省去了货架的产品展示，这些都为网站产品降低价格提供了先天的优势。3.质量有保证：电子商务企业想要发展就需要有固定的客户群，它不象传统的坐商，可以靠人流带动消费额的上升。4.节省时间：送货上门，货到付款，不出门就能逛便所有不同的产品，这是传统企业可以比的5.购买到本地没有的商品：虽然现在我们的物质极大丰富，在本地就可以见到各地的产品，但是在一些经济欠发达的地区商品的多样性仍然不能满足消费者的需求The End
