商业模式顶层设计！联盟升级模式！4个路径创新突破，5个实操流程
今天早上！在头条上看了一个视频，内容讲的是英国的实体店开始用短租的模式租赁。啥意思呢？开实体店可以不断变化地点开。
我感觉这个模式挺好的，可以解决实体店铺闲置浪费的问题，商家也可以随时调整地点，获取不同地点的客户群体。
其实！今天市场上根本不缺资源，很多行业的资源大部分都是闲置浪费的。甚至是根本没有必要的，而这些资源是可以被激活的。
无非是！要用新的思想，新的思维商业营销模式，新的方法来创新调整。所以，实体经济的瓶颈完全可以整合联盟。
联盟升级模式
联盟升级模式的作用可以快速整合现有行业的资源，迅速放大各个参与方的盈利能力，相对来说："创新"的风险比较小。
因为是整合现有的资源，即便合作不成功，大家都没有什么损失。
当下的很多企业，生产联盟，价格联盟，采购联盟，促销联盟。这些都是初级联盟的合作，没有深度整合。
而且！极为松散，粘性不够。同时！缺乏对客户价值需求的挖掘，缺乏品牌高度，品牌价值。
联盟不是像一般人理解的那样，把几个产品打包起来卖，或者几个相关配套的项目整合在一起就叫联盟。
比如：现在的生活馆经营方式只能算初级整合。
联盟升级领头人很重要
联盟还有一个很关键的因素：缺乏领头人，缺乏具有雄才大略的带头大哥。没有一个好的领头人，联盟合作很难长久。
没有领头人，中国人很容易内斗，很容易各自算计自己的利益。所以，没有一套合作机制和控制机制，很难成功。这也是在实操过程中不成功的原因之一。
所以！联盟一定要实现行业参与者的利益最大化，不能简单的签个合作协议，而是要设计一套有效的控制机制，大家共同遵守。
比如：成立新的公司，由发起者控股。
联盟的重点，先从分析一个客户群体的价值需求开始。然后！找出满足他们需求的一个核心点，围绕核心点整合相关资源。在统一的前提下，打造出核心竞争力，搭建一条新的利益链。
联盟升级模式卖的是一种新的解决方案，或者生活方式。关键是升级品牌战略，升级产品价值理念，给客户一个新的，更好的解决方案。
联盟升级是对客户价值需求的重组
其实！所有的创新都是价值的重组，就是价值增值，交换，转化，分配的逻辑。联盟升级模式就是对客户价值的升级，加减，拆分，拼接重组。
无非是找出适合自己，自己能控制的关键环节和资源。围绕客户价值整合资源，重组流程。
生产线，产业链整合，现金流，都是同样的操作思路。成功与否看每个人的洞察力。
客户价值需求重组的四个思考路径
第一个思考路径，升级：升级产品，升级产品线，升级品牌价值，重新定位客户。
第二个思考路径，添加：添加附加价值，添加服务，添加功能
第三个思考路径，减少：聚焦最拿手的核心环节，做到极致，成为不可替代的部分，让相关资源围绕自己转。
如果客户的需求价值流程比较繁琐，可以考虑减少。结合现在的智能技术，更好，更方便，更快捷的为客户解决问题。
第四个思考路径，分拆：抓住最接近客户，最核心的价值，其他任务拆分给不同的人配合做。
客户价值需求是核心，是模式落地的根本
今天，很多人都在谈创新，颠覆，搞得这个世界好像每天都在发生什么翻天覆地的变化似的。
我曾经在一个创业节目上看到一个90后的创业者，站在台上讲的激情飞扬。而且！傲慢无礼，一个劲的再讲要超越乔布斯，要把公司做上市。
我听完他的商业模式，基本的营销都不能落地。太多人，站都站不稳，就想飞啦！
试问一下？乔布斯这样的人全世界有几个？全球几十亿分之一的概率。真正颠覆性的商业模式，从有互联网到现在，有几家？
当然！有很多公司确实上市啦！问题是，他们是所有创业者中，凤毛麟角的几家而已。
还有99%的创业者，公司淹没在滚滚浪潮中。公司上市的概率，我大概算了一下，是几十万分之一的概率。
自我思维的限制才是创新最大的阻力
创新不要想的太难，不要好高骛远，都想着颠覆，上市。那99%的公司怎么办呢？上市是有前提条件的。活下来，比上市的梦想更重要。
很多人为什么不能创新？自我思维的限制。不去研究客户价值需求，一直围着着"创新"本身在转，为"创新"而创新。
人都死在自己固有思维当中，所以，人最难的是战胜自己。而大部分人的思维都是机械式的反应。
比如：我做过一个测试，我在广告公司的时候。为了做好广告，我就去研究"催眠"，研究NLP（神经语言程式学）。
有一次，我们创作部门两个兄弟和我争论该谁请客吃饭？谁都说请过啦！然后！我提议"石头，剪子，布"，输的请客。
这个时候，我把手握成拳头，伸到他们面前，一直不动。当我说开始的时候，这两个傻帽同时出剪刀。然后！我骗了一顿饭。这就是人性，机械式的反应。
所以！认为自己聪明的人，一般都是傻子。
联盟升级模式实操流程
第一步：根据自己行业属性商业营销模式，分析某个客户群体的生活空间，消费路径，消费需求。然后！分解客户群体的价值需求链，细化出每一个步骤。
第二步：运用升级，添加，减少，分拆的逻辑，重新定位客户的价值需求，比如：一种新的生活方式，升级品牌核心理念，产品核心价值。
第三步：分析相关产品，产业配套资源，找出核心关键环节，设计整合所有资源的路线，满足各方的需求。
第四步：将核心环节用品牌，产品免费，锁定会员的方式控制住。然后！重新规划产品线，打造成一套新的，更好的解决方案。
第五步：通过资本，股权设计分配机制，风险控制机制，统一管理。综合集成一套新的产品系统，商业模式。
各位朋友！赶紧整理你行业的思路吧！去做一个具有雄才大略的整合者，而不是坐以待毙。其实！你并不缺资源！缺的是一套更好解决客户需求价值的方案。
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