营销部职能一职能定位1根据市场环境以及公司的发展市场营销部主要有四大职能分析定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析计划执行控制2在公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理监督协调服务二部门职能1负责编制和组织实施公司年度销售计划完成公司产品的销售任务确保公司市场和经营目标的达成2负责具体销售合同定单的评审与组织实施3负责售后服务管理4负责品牌建设和营销人员队伍建设5负责研究分析各类采购物资的市场发展态势判断市场价格的变动趋势提交分析报告成本分析报告下载顾客满意度调查结果及分析报告员工思想动态分析报告期中考试质量分析报告高一期中考试质量分析报告参与制定科技发展战略负责向技术中心提供国内外音视频产品市场状况及趋势分析报告为公司决策提供支持6根据公司月度生产计划和采购策略负责制定公司采购计划完成生产经营及办公用品各类物资的采购任务确保公司生产经营需求及办公的正常7负责深入市场收集信息及时掌握所需钢材的价格变化为采购提供建议并根据公司要求及时安排招标合理甄选供应商并按采购计划要求负责货物催缴保证到货速度8负责规范采购流程在实现成本降低的同时确保采购活动的公开公平公正性建立健全执行供应商管理制度档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载建立结构合理的供应商网络定期对供应商资质进行评估并做出调整9负责来货验收配合相

共享经济的市场营销风险管理

关部门及时处理货物的质量问题负责质量信息反馈负责营销收入和销售费用的管理为财务提供结算依据参与企业年度工作报告的编制负责向财务部提供相应资料10负责规范销售流程在实现销售任务的同时确保公司资金回款率建立健全执行客户管理制度关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载建立结构合理的客户网络定期对客户资质进行评估并做出调整负责客户管理和信用风险管理11及时掌握原料的库存信息合理安排采购保证生产运行12监督采购结算票据的审核结算收缴传递各种相关手续的报批工作13负责根据年度销售计划结合市场行情及生产现状制定月度销售计划并根据产品的销售计划开发新客户接收和处理客户的日常订单跟踪订单发货情况及货款回收情况14负责建立和维护正确的客户档案定期拜访客户了解客户需求并沟通公司信息接受好处理产品质量异议定期进行客户评估淘汰不合格供应商15定期收集整理分析竞争对手信息提交竞争对手的分析报告并作出相应的总结16认真完成公司领导授权范围内的具体工作事宜与其它临时交办的任务17参与网络信息建设和企业文化企业文化与人力资源环保科技有限公司介绍企业调查企业文化企业文化体系构建框架高职企业文化管理建设负责向综合办提供职责范围内的相应资料二工作分析随着市场经济的发展旧的经济体制下形成

的思想观念思维方式工作方法等已经不适应新形势的要求对此我们必须解放思想转变观念认真研究搞好市场营销工作的方法和措施适应市场经济发展的要求1必须高度重视市场营销工作这是企业搞好市场营销的前提企业的市场营销工作搞得好不好关键在领导在工作中特别是各级领导干部的经营思想要由生产型转变到生产经营型上来并把市场营销放在心上摆到重要议事日程上经常研究市场营销工作努力掌握市场营销规律指导企业生产经营从而获得最佳经济效益根据目前钢材企业经济形势要结合实际建立市场营销例会制度实行一天一调度一天一分析了解每天的营销动态取得营销工作的主动权建立市场跟踪调查制度组织营销人员深入各大中型企业开展调查研究根据他们的生产经营状况适时调整营销策略减少营销损失各级领导在做好分管工作的同时也要积极主动地做好市场营销工作开展全方位营销形成齐抓共管的合力为企业生产经营的健康发展奠定基础2要建立高素质的市场营销队伍市场营销不是简单的推销产品而是一项专业性业务性很强的工作它具有了解市场消费需求指导企业生产经营开拓销售市场满足消费者需求等职能因此各级领导必须提高对这

项工作重要性的认识强化对市场营销的管理建立高素质的市场营销队伍一是为了便于企业管理成立市场营销管理部门选拔品质好业务精社交能力强具有高度责任心的优秀人员充实加强营销队伍明确职责落实任务积极主动地开展好各项工作二是采取请进来走出去的方式加强对营销人员的培训提高思想文化素质三是鼓励营销人员自学各种业务知识如市场学营销学管理学商业心理学公共关系学等知识指导自己的工作做到理论与实践的紧密结合四是严格营销人员考核制度对那些工作不认真不胜任营销的人员及时予以调整以增强他们的责任感和压力感激发工作积极性3进一步完善营销机制一是健全销售提成工资奖金费用和销售额货款回收挂钩制度提高销售人员的积极性二是要开阔营销思路以设备物资采购为切入点进行市场开拓必要时实行以物抵物互相抹帐促进营销工作三是建立销售网络特别在市场竞争激烈产品市场供过于求的情况下通过在全国各地市建立销售网络切实解决销售范围小营销难开展货款难回收的问题扩大企业营销和生存空间4加大企业宣传和产品开发力度在企业宣传上要突出以企业精神企业效益及发展后劲等广泛进行宣传提高企业知名度树共享经济的市场营销风险管理

立良好外部形象创造良好营销环境在产品开发尤其在发展多种经营上要利用市场信息认真研究开发那些科技含量高有市场前景有经济效益的产品力求达到适销对路用户满意三营销部的战略地位及其存在的意义营销部是一个企业的经济命脉营销部业绩的好坏直接影响到企业的收入一般来说营销部负责人的要求比较高要有较好的沟通能力市场开发和分析能力管理能力应变能力责任心强有凝聚力熟悉营销模式具有业务开拓渠道有良好的营销管理策略及经验营销部一般来讲是一个比较大的部门主要职责是制定营销战略及实施的策略包括资源的调配人员分工的激励客户关系的协调另外一部分是技术的支持制定具体的实施细则包括区域的划分营销人员的配置公司相应的资源的调配如资金人员技术服务售后维护等再有一部分是营销部的主要职责针对不同客户的需求制定实施不同的方案比如制定工作流程考核方案用户满意度调查售后服务等四销售人员管理制度1忠于职守服从领导不得有敷衍塞责的行为2不得经营与本公司类似或职务上有关的业务不得兼任其它公司的职务3全体职员必须不断提高自己的工作技能强化品质意识圆满完成各级领导交付的工作任务4

爱护公物未经许可不得私自将公司财物携带出公司5工作时间不得中途任意离开岗位如确又要事需离开应向主管领导请假获准后方可离开工作岗位6职员应随时注意保持工作地点宿舍及公司其它场所的环境卫生注意保持整洁7职员在工作时不得怠慢拖延不得干与本职工作无关的事情严禁使用公司电脑网上聊天8职员应团结协作同舟共济不得有吵闹斗殴搭讪攀谈搬弄是非或其它扰乱公共秩序的行为9职员不得假借职权贪污舞弊收受贿赂或以公司名义在外招摇撞骗10职员对外接洽业务应坚持有理有利有节的原则不得有损害本公司名誉的行为11各级主管应加强自身修养领导所属职员同舟共济提高工作情绪和满意程度加强职员的安全感和归属感12按规定时间上下班不得无故迟到早退13公司实行每日八小时工作制公司总部上午下午以后如有调整以新公布的工作时间为准区域办事处以办事处具体工作制度为准14所有职员应亲自打卡或者签到计时不准委托或代人打卡或者签到否则双方均按旷工一日处理15实行弹性工作制的采取由各部门主管记录工作人员的工作时间含加班时间本人确认部门备案的考勤方法

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