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唯品会29亿收购杉杉奥莱 浙商背后的商业变局

wxianyue1年前 (2023-05-23)共享店铺310

7月10日,唯品会宣布通过香港全资子公司 ,与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业(有限合伙)在上海签署收购协议,以29亿元现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。这意味着杉杉奥特莱斯板块正式易主。

从今年3、4月起,唯品会线下特卖店密集开业,大举进驻沈阳、长春、贵阳等二线城市的购物中心,此次再斥巨资收购奥特莱斯,迎来各方关注。此次交易的背后,一位是甬商,宁波杉杉集团创始人郑永刚,另一位是温商,唯品会创始人沈亚,两位浙商背后的商业变局是否“真的很美”?

意料之外?宁波杉杉股份转向锂电池做“减法”

杉杉集团是浙江宁波知名民企,创始人郑永刚在上世纪80年代末创办杉杉西服品牌后, 在1996年成为国内首家上市的服装企业。穿一件杉杉西装,曾是宁波男士出席重要活动最为“体面”的选择。

20多年来城市奥莱商业模式,杉杉从单一的服装企业,发展成为集锂电材料、奥特莱斯、时尚服装、医疗健康、旅游文化等产业于一体的多元化产业集群。 2018年杉杉以420.3亿元的年营业收入跻身“浙商全国500强”榜单,位列第33位。

杉杉商业集团忽然易主,不止是媒体表示惊愕,连杉杉商业内部都表示有些始料未及。今年以来,杉杉商业高歌猛进,一点也没有显示出要有剧烈震动的苗头。

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在今年3月26日举行的第六届中国奥特莱斯产业发展论坛暨2018年度中国奥莱颁奖盛典上,杉杉商业集团共获得了10个大奖,其中,宁波杉井奥特莱斯获得2018中国奥特莱斯年度销售TOP10、2018中国奥特莱斯年度坪效TOP10、2018年度中国奥特莱斯零售新技术实践奖。杉杉商业集团更是捧回了2018年度创新营销奖。

今年5月,杉杉商业还联手雅戈尔、太平鸟,签订战略合作协议,宁波三大巨头将围绕杉杉奥特莱斯的平台优化零售渠道,完善全场景的零售模式。

不过,杉杉商业易主似乎也在意料之中。

在业内人士看来,此次杉杉奥特莱斯板块的整体出售,将为杉杉集团进一步加码锂电布局积累更多的“弹药”。

从2018年财报数据来看,杉杉股份已经在为集团锂电目标的实现进行业务调整。根据高工锂电数据,2018年其钴酸锂产量排名全国第二、三元材料产量排名全国第五、负极材料产量排名全国第二、电解液出货量排名国内第四。

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杉杉持续加码新能源业务。图来自网络

与此同时,公司于2018年继续推进新能源汽车相关业务战略调整,通过引入外部资本,共同推进电池系统集成、充电桩建设与运营、新能源整车设计与研发等业务的发展。

今年6月,杉杉股份公告,以约1.20亿元人民币受让福瑞控股持有的澳大利亚锂矿项目运营公司的11.83%股份,以稳定公司锂电池正极材料业务上游原材料供应,降低公司锂电池正极材料业务生产成本与经营风险。公司表示,2019年将聚焦以锂电池材料为核心的产业链构建,继续推进新能源汽车、储能等非锂电材料新能源业务的优化调整。

转向“聚焦”锂电池的杉杉主动出售奥特莱斯板块做“减法”,避免“摊子铺得太大”,降低风险,似乎也是理所当然。

线下密集开店 温商唯品会布局全渠道

宁波杉杉商业“卖身”,而接受的是温州人沈亚的唯品会。从甬商到温商,这场浙商之间的收购让宁波杉井奥莱的商业蓝图出现变数。

城市奥莱商业模式_商业计划书中商业模式_智慧城市商业模式

唯品会一直被认为是“线上的奥特莱斯”城市奥莱商业模式,这匹电商领域的温州黑马依靠“品牌特卖”“优质好货”与“绝对价格优势”,在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。对于本次收购,唯品会表示,将布局线下奥特莱斯业务,并积极探索线上线下融合的特卖模式,实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。

据了解,唯品会6月23日披露了未经审计的2019年第一季度财务报告,2019年第一季度净营收213亿元(约合32亿美元),同比增长7.3%。唯品会同时透露,作为公司特卖战略创新项目的线下门店已于近日开始试营业。

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唯品会线下门店。资料图

一季度,唯品会总订单数为1.165亿,相比去年同期的9020万单同比增长29%。总活跃用户数达2970万人,同比增长14%。截至2019年3月31日,唯品会超级VIP会员数量已达320万。

不过,唯品会的发展也并不完全乐观。

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根据易观发布的 《中国网络零售B2C市场季度监测报告2019年第1季度》数据显示,目前,天猫占据国内电商市场份额61.8%,京东的市场份额达到24.3%,苏宁易购的市场份额为6.0%。唯品会和国美则分别只有3.6%和0.7%的市场份额。不仅如此,唯品会在年度成交总额(GMV)上也输给了电商后起之秀拼多多。数据显示,2018年拼多多GMV(成交总额)达4716亿元,远超唯品会的1310亿元。

此次收购杉杉商业,唯品会想整合线上平台和线下零售商寻找新突破的“野心”已经十分明显。

两位浙商背后的商业变局“真的很美”?

近年来,线上的互联网电商收购或整合线下零售商的事件越来越多,他们的目的就是要打造新零售的新业态。这其中就包括2015年阿里53.7亿港元入主银泰商业,以及2016年阿里入股三江购物。加上此次唯品会收购杉杉商业,线上平台整合线下零售商的趋势似乎越发明显。

不过,线上+线下是否真的可以很美?

一位宁波商业地产界的业内人士表示,线上和线下其实是完全不同的场景与打法。线上的消费是占用用户碎片化的时间,标注用户的使用数据,从而构建消费者的消费脸谱,不断优化数据,然后建立强联系,是一个细水长流的培育过程。而线下的实体消费是场景、时间、气氛的综合营造,要的是促使消费者完成瞬时的冲动消费。互联网公司的新零售到底能否在线下收获成功,打造新的完整生态与模式,目前仍存诸多难点。

商业计划书中商业模式_智慧城市商业模式_城市奥莱商业模式

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宁波杉井奥特莱斯广场。资料图

奥莱业态诞生于美国,最早主要销售品牌下架、过季、断码商品以及工厂尾货等,后来慢慢形成了大型购物商场,并逐渐发展成为一个独立的零售业态。该业态2002年进入中国,到2011年几乎每个二线城市都有一个在建的奥莱项目。

同时,奥莱模式也出现颓势。中商数据显示,2018年1-3季度,全国新开业奥莱项目29家,较上年同期开业38家大幅缩减,新增奥莱商业面积149万平方米较上年同期326万平方米腰斩近半。前瞻产业研究院2015年发布的报告显示,当时我国奥特莱斯项目总数量已超过500家。但近期中国奥莱会发布的《2018中国奥特莱斯行业普查报告》则显示,国内处于营业状态的奥特莱斯项目共计225家,缩水超50%。

所以,杉杉奥特莱斯卖身唯品会的未来发展,目前来看,仍然难以判断。

综合中国宁波网、经济日报、中国证券报

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