7月10日，唯品会宣布通过香港全资子公司 ，与杉杉集团有限公司和宁波星通创富股权投资合伙企业（有限合伙）在上海签署收购协议，以29亿元现金收购杉杉商业集团有限公司100%股份。这意味着杉杉奥特莱斯板块正式易主。

从今年3、4月起，唯品会线下特卖店密集开业，大举进驻沈阳、长春、贵阳等二线城市的购物中心，此次再斥巨资收购奥特莱斯，迎来各方关注。此次交易的背后，一位是甬商，宁波杉杉集团创始人郑永刚，另一位是温商，唯品会创始人沈亚，两位浙商背后的商业变局是否“真的很美”？

意料之外？宁波杉杉股份转向锂电池做“减法”

杉杉集团是浙江宁波知名民企，创始人郑永刚在上世纪80年代末创办杉杉西服品牌后, 在1996年成为国内首家上市的服装企业。穿一件杉杉西装，曾是宁波男士出席重要活动最为“体面”的选择。

20多年来城市奥莱商业模式，杉杉从单一的服装企业，发展成为集锂电材料、奥特莱斯、时尚服装、医疗健康、旅游文化等产业于一体的多元化产业集群。 2018年杉杉以420.3亿元的年营业收入跻身“浙商全国500强”榜单，位列第33位。

杉杉商业集团忽然易主，不止是媒体表示惊愕，连杉杉商业内部都表示有些始料未及。今年以来，杉杉商业高歌猛进，一点也没有显示出要有剧烈震动的苗头。

在今年3月26日举行的第六届中国奥特莱斯产业发展论坛暨2018年度中国奥莱颁奖盛典上，杉杉商业集团共获得了10个大奖，其中，宁波杉井奥特莱斯获得2018中国奥特莱斯年度销售TOP10、2018中国奥特莱斯年度坪效TOP10、2018年度中国奥特莱斯零售新技术实践奖。杉杉商业集团更是捧回了2018年度创新营销奖。

今年5月，杉杉商业还联手雅戈尔、太平鸟，签订战略合作协议，宁波三大巨头将围绕杉杉奥特莱斯的平台优化零售渠道，完善全场景的零售模式。

不过，杉杉商业易主似乎也在意料之中。

在业内人士看来，此次杉杉奥特莱斯板块的整体出售，将为杉杉集团进一步加码锂电布局积累更多的“弹药”。

从2018年财报数据来看，杉杉股份已经在为集团锂电目标的实现进行业务调整。根据高工锂电数据，2018年其钴酸锂产量排名全国第二、三元材料产量排名全国第五、负极材料产量排名全国第二、电解液出货量排名国内第四。

杉杉持续加码新能源业务。图来自网络

与此同时，公司于2018年继续推进新能源汽车相关业务战略调整，通过引入外部资本，共同推进电池系统集成、充电桩建设与运营、新能源整车设计与研发等业务的发展。

今年6月，杉杉股份公告，以约1.20亿元人民币受让福瑞控股持有的澳大利亚锂矿项目运营公司的11.83%股份，以稳定公司锂电池正极材料业务上游原材料供应，降低公司锂电池正极材料业务生产成本与经营风险。公司表示，2019年将聚焦以锂电池材料为核心的产业链构建，继续推进新能源汽车、储能等非锂电材料新能源业务的优化调整。

转向“聚焦”锂电池的杉杉主动出售奥特莱斯板块做“减法”，避免“摊子铺得太大”，降低风险，似乎也是理所当然。

线下密集开店 温商唯品会布局全渠道

宁波杉杉商业“卖身”，而接受的是温州人沈亚的唯品会。从甬商到温商，这场浙商之间的收购让宁波杉井奥莱的商业蓝图出现变数。

唯品会一直被认为是“线上的奥特莱斯”城市奥莱商业模式，这匹电商领域的温州黑马依靠“品牌特卖”“优质好货”与“绝对价格优势”，在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。对于本次收购，唯品会表示，将布局线下奥特莱斯业务，并积极探索线上线下融合的特卖模式，实现线上线下一体化的全渠道特卖零售布局。

据了解，唯品会6月23日披露了未经审计的2019年第一季度财务报告，2019年第一季度净营收213亿元（约合32亿美元），同比增长7.3%。唯品会同时透露，作为公司特卖战略创新项目的线下门店已于近日开始试营业。

唯品会线下门店。资料图

一季度，唯品会总订单数为1.165亿，相比去年同期的9020万单同比增长29%。总活跃用户数达2970万人，同比增长14%。截至2019年3月31日，唯品会超级VIP会员数量已达320万。

不过，唯品会的发展也并不完全乐观。

根据易观发布的 《中国网络零售B2C市场季度监测报告2019年第1季度》数据显示，目前，天猫占据国内电商市场份额61.8%，京东的市场份额达到24.3%，苏宁易购的市场份额为6.0%。唯品会和国美则分别只有3.6%和0.7%的市场份额。不仅如此，唯品会在年度成交总额(GMV)上也输给了电商后起之秀拼多多。数据显示，2018年拼多多GMV(成交总额)达4716亿元，远超唯品会的1310亿元。

此次收购杉杉商业，唯品会想整合线上平台和线下零售商寻找新突破的“野心”已经十分明显。

两位浙商背后的商业变局“真的很美”？

近年来，线上的互联网电商收购或整合线下零售商的事件越来越多，他们的目的就是要打造新零售的新业态。这其中就包括2015年阿里53.7亿港元入主银泰商业，以及2016年阿里入股三江购物。加上此次唯品会收购杉杉商业，线上平台整合线下零售商的趋势似乎越发明显。

不过，线上+线下是否真的可以很美？

一位宁波商业地产界的业内人士表示，线上和线下其实是完全不同的场景与打法。线上的消费是占用用户碎片化的时间，标注用户的使用数据，从而构建消费者的消费脸谱，不断优化数据，然后建立强联系，是一个细水长流的培育过程。而线下的实体消费是场景、时间、气氛的综合营造，要的是促使消费者完成瞬时的冲动消费。互联网公司的新零售到底能否在线下收获成功，打造新的完整生态与模式，目前仍存诸多难点。

宁波杉井奥特莱斯广场。资料图

奥莱业态诞生于美国，最早主要销售品牌下架、过季、断码商品以及工厂尾货等，后来慢慢形成了大型购物商场，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。该业态2002年进入中国，到2011年几乎每个二线城市都有一个在建的奥莱项目。

同时，奥莱模式也出现颓势。中商数据显示，2018年1-3季度，全国新开业奥莱项目29家，较上年同期开业38家大幅缩减，新增奥莱商业面积149万平方米较上年同期326万平方米腰斩近半。前瞻产业研究院2015年发布的报告显示，当时我国奥特莱斯项目总数量已超过500家。但近期中国奥莱会发布的《2018中国奥特莱斯行业普查报告》则显示，国内处于营业状态的奥特莱斯项目共计225家，缩水超50%。

所以，杉杉奥特莱斯卖身唯品会的未来发展，目前来看，仍然难以判断。

综合中国宁波网、经济日报、中国证券报

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