提升店铺销售业绩方案
第1篇:提升店铺销售业绩方案
如何提高店铺销售业绩,这是每一位店长乃至导购员都迫切关心的问题。整理了怎样提升店铺销售业绩的方案给大家!
一、价格是销售的利器
价格折扣:
方案1:一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所有货品1折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机。
方案2:超值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。
方案3:阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”
这个方案表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择*也是很大的,这个顾客不来,那个顾客也会来。
方案4:降价加打折——给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
会员促销:
方案5:退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。
方案6:自主定价——强化推销的经营策略
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是保*店铺不至于亏本的重要保障。
变相折扣:
方案7:账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有利润的。
方案8:多买多送——变相折扣
例:注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。
方案9:组合销售——一次*的优惠
例:将同等属*的货品进行组合销售提高利润。
方案10:加量不加价——给顾客更多一点
例:加量不加价一定要让顾客看到实惠。
二、心理与情感促销
方案11:货比三家——顾客信任多一点
例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。
方案12:档案管理——让顾客为之而感动
例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。
方案13:一点点往上加——让顾客喜欢上你
例:“多一点商铺”在承重时,拿的少一些,然后一点点往上加,这样顾客有种增加的感觉。顾客消费同样看重感觉哟。
三、广告:引起轰动
店铺广告促销
方案14:现场效应——在现场为自己做广告
例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。
方案15:暗示效应——让顾客自以为是
例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。
方案16:对比效应——让顾客看到实际效果
例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。
媒体广告促销
方案17:“夸张效应’——吸引顾客的眼球
例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。
方案18:搭顺风车——借力取胜的捷径
例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。
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第2篇:提升原店销售业绩整改方案
进入5月份后,店铺的整体销售业绩不理想,加盟商心态比较浮躁,导致很多加盟商无心经营店铺,普遍认为店铺生意不好是公司不改变造成,将矛盾指向公司;进而公司和加盟商之间形成一道隔阂,如果不能早日化解这个隔阂,最后的结果就是撤店。为了缓解这类隔阂的发展,总部初步计划在下半年进行如下几个方面的业务完善:
1。在各个口岸举办大商交流会
(三个或四个以上店铺的加盟商参加)希望通过交流,了解目前加盟商的心态,对公司未来发展的看法及建议;了解真维斯品牌在当地的竞争力和影响力,如何重树加盟商开店的信心;了解竞争对市场运作情况,找出新市场开发突破点;增进公司与加盟商间的感情交流,弱化公司与加盟商之间的矛盾;稳定现有客户能持续经营真维斯。
2。大店巡店
(年销售在300万左右的大店)
通过巡店了解目前店铺运作中存在的问题;
通过改善店铺陈列或调整货品机构,促进店铺销售业绩提升;
3。口岸加盟区长业务培训
口岸加盟部同事心态培训(主要在目前竞争压力下,如何保持清醒头脑应变各项工作);
口岸区长销售技巧及前台系统应用管理培训(主要通过数据应用及时把握店铺货品,及时处理清货;通过串销点的提升,带动店铺销售)
4.口岸区长集体巡店及现场带教培训
针对店铺存在的问题,大家给出合理改善意见;
通过大家的力量结及时解决存在的问题;
发挥团队的配合意识;
5。口岸内部业务交流
协助口岸简化业务流程;
6。跟进店铺补货
区长在巡店的过程中,将店前反映比较好的货品通知加盟商补货,稳定店前销售。
希望通过总部与口岸的共同努力,改善加盟商的店前运作,稳定区长的工作心态,完善对店铺的日常管理,促进销售业绩的提升。
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第3篇:销售业绩提升计划
篇一:
2017下半年售部提高业绩计划2017年下半年度销售部提高业绩划2017年转眼间已经过去了一半,以现在起点,至春节放假,还有整整6个月的时间,这半年的销售情况,接影响我们企业的年度营业额,影响公司的利水平,也影响我们每位员工的收入水,更影响我2017年的企经营战略规。所,自公司至人,都应重半年的销
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第4篇:如何提升单店销售业绩总结
一、商品陈列:
1、中高档、超高档商品一定要陈列提升业绩营销方案,而且要陈列出效果,凸显档次与形象,如何提升单店销售业绩。
2、团购礼盒集中陈列,可以在橱窗或显眼的地方。并做好其他的堆头陈列。店内每天都有堆头陈列。
3、一年四季,床上都是很饱满的陈列形象。
4、陈列或悬挂物件时注重视觉习惯。
5、四件套的枕套陈列时注意方向,将有标签的一面向内。
6、POP与宣传资料保持平整,如有损坏立即更换
7、价格字码要标贴在包装上的同一位置。
8、尽量让顾客自己能看到产品的价格。
9、资料架摆放在顾客易看到易取阅的地方,资料集中整齐摆放。
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第5篇:销售人员业绩考核方案
一、考核目的
为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效,提高员工在工作执行中的主动*和有效*,并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为,不断提高员工的工作执行能力和工作绩效,为晋升、*、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。
二、考核对象
本绩效考核适用于——强销期各个项目现场销售人员考核管理
三、绩效管理核心思想
1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。
2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。
3、绩效管理是所有管理者
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第6篇:如何巧用电话营销技巧提升销售业绩?
作为营销人员,怎么做才能提升自己的销售业绩呢?说明销售技巧很重要,如何巧用电话营销技巧提升销售业绩?下面为大家介绍几个方法,希望对大家有帮助。
1.克服自我的心理恐惧
我想可能绝大多数进入电话营销这个行业的人,都经历过这个过程。如何做好电话销售?刚开始,有人会觉得每天就是打电话,这有什么好恐惧的,打一百个两百个电话你可能没啥感觉,要是这一百个两百个都拒绝你呢?要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢?那到时候我们就会害怕看见电话了,会盯着电话号码发呆,而不敢把这个号码拨出去,即使鼓足勇气号码
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第7篇:如何准确制定销售业绩和提成方案?
销售人员销售业绩和提成方案,经过6-7号上班时间与领导的强烈意见分歧和沟通后,终于有眉目了,
初步方案已定,这也让我切身体会到站在平衡称中间是件不可能的事。面对公司,老板是希望营利越多越好,*提成越发越少,一切以公司利益为首要目标;面对员工,希望底薪提成越高越好,环境舒适,压力低。公司要求太高,销售人员达不到,很有可能产生负面影响,也从而直接体现方案的可行*;公司要求太低,销售人员散慢,没有压力和动力,只能让公司面临负营利而没有保障。最终明白,一般企业只会拿出10%作为员工的薪酬,也就是说所营
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第8篇:酒店销售部业绩考核方案
一、总体思路
将销售部的整体工作分为保障、拓展和内控三个功能线条,其中:
1、保障线条:其主要职能是维护接待好现有的客源,跟进直接到酒店预订和各级领导转交的团体预订及后续接待服务,确保完成部门销售任务,保障酒店总体收入指标3800万元能够顺利完成。
2、拓展线条:其主要职能是宣传酒店、推销酒店产品,为酒店开发新的客源,以助于拓展更广更大的市场份额,推动酒店向4000万元的奋斗目标靠近。
3、内控线条:其主要职能是录入和建立客户档案资料,规范销售合同和订订单管理,协调处理好保障和拓展线条的关系,达到部门
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第9篇:销售的提成方案
提成*制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式,这种方式具有一定的激励*。那么,相关的提成方案是怎么样的呢?下面大家就随小编一起去了解一下吧!
一、薪酬组成:
基本*+销售提成+激励奖金
二、基本*:
1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为
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第10篇:做销售提高业绩的技巧
潜规则一:成交七原则
1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。
2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。
3、没有不对的客户,只有不好的服务。
4、卖什么不重要,重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品,只有最合适的产品。
6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人。
7、成功不是运气,而是因为有方法。
潜规则二:少用“但是”,多用“同时”
客户问:
你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝提升业绩营销方案,你就掉进陷阱的迹象!
建议反问:
您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我
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