小主播挣不到钱，最重要的原因就是缺乏强大的供应链支持，他们能拿到的产品别人也都可以拿到，他们能有的优惠别人也有，所以很难脱颖而出。这也是为什么大多数主播背后都有团队，因为团队不仅会帮助主播打造人设、做宣传，还会有专人去跑选品供应链。

像李佳琦、薇娅一类的顶级主播，每天在直播间里都有几十种不同的商品提供给观众，以满足观众的新鲜感，从而吸引观众一直来看，这背后靠的就是强大的选品团队在全国范围内进行选品；而且他们常常会卖出几万单甚至十几万单，一般的商家根本就没有这么多库存，这就需要团队去挑选有能力满足需求的供应链。

另外团队也会提供专业的策划人员。直播构建的是场景化模式，直播间的布置、流程、话术，都需要专业策划团队做脚本策划、卖点提炼。所以说，真正专业的直播带货，只靠主播一个人，是远远不够的。

供应链的这种建设能力，其实很多直播平台都不具备，这也是困扰很多MCN机构最核心的问题。目前做的比较好电商平台，基本都有强大的供应链资源，新兴的电商平台，也都着重打造自己的供应链。

对电商而言，有好的货源，好的效能，提供的产品质量稳定白酒直播带货脚本，客户数量才能持续增加。对于直播电商而言，道理也是一样的，有好的货源与效能，观众才会一直到你的直播间消费。

直播带货，重构了“人货场”，网红主播凭借手中的货品主动向消费者展示，从而完成由“人找货”到“货找人”的转变。而在这个过程中，我们可能首先是被网红主播所吸引白酒直播带货脚本，但最终能留住用户的一定是货源质量，也就是供应链能力。

这也就是直播带货——始于网红，终于供应链的道理。

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