一、社区配送生鲜蔬菜，怎样入手呢？

你算是问对人了，我现在干的是零售，但是我有几个朋友都干的生鲜配送。他们几个以前都是批发市场搞批发的。我在批发市场也呆了好几年，批发市场竞争太大都*改做二道贩子了。

你如果以前没有接触过这行，或者是在这行里面没个熟人，那我劝你还是三思而行，这一行的水也挺深的。首先*说拿货，你一个新手去市场拿货*少比别人高五毛钱，还有*是货品的质量，他们在市场拿货没人敢*，货不好.里面掺沙子的那*别想要钱了。

还有*是在货源紧张的情况下，货主会主动联系他们，通知他们*货源紧张要不要给预留一些。

*于配送怎么入手，我告诉你先去找个当地的农业合作社或者蔬菜种植基地跟他们挂靠上，先把名头搞起来。不要想着搞你自己的品牌，以合作社的牌子搞配送优势大大滴。

干配送拼的*是价格，尤其你要做的是社区配送，散户对价格那是相当敏感的。从你自身的角度想谁都一样，又想便宜，又想东西好。所以我建议你刚入手的话，要慎重。

二、社区蔬菜店怎么引流？

社区蔬菜店引流要从；社区辐射范围，潜在购买群体，增加销售品类，及服务体验入手。

疫情期间由于隔离限制，又要满足吃饭的需求催生了送菜上门，送菜上小区这种“宅经济”相比去农贸市场采购，这种售卖方式更安全更便捷。可以说宅经济的出现，加速了社区范围内服务需求。

首先社区蔬菜店的定位是，只针对店所在社区，或者店周边半径1.5公里的辐射范围内，当然像“天通苑”那样的巨大型社区另当别论。

辐射范围决定了用户群体基数，那么如何吸引这部分群体进店，进店成交后再次产生复购*是我们说的引流。

社区蔬菜店初期更适合线下引流

在经营初期*波进店购买群体，我们称之为种子用户，这波种子用户决定了蔬菜店引流能否成功。

在*波种子用户成交后，一般的蔬菜店主只是习惯地说迎来送往的客套话，疏忽了这个环节的重要性，其实*在这个环节*要进行引流的*步。这个阶段店主建群，每一个成交的用户都要想办法邀请进来。

举个例子：当*波种子用户成交后，让他进群，并明确告知：这个群不会有广告推销，不会有骚扰信息，只是每天在固定时间段发布优惠促销信息，金额到达100元送什么，达到200元送什么。

并且在群内购买蔬菜是门店的八折，还可以*配送。种子用户邀请新用户进群并成交，*会得到积分，而积分可以换取现金或者产品。购买金额到达100元送什么，达到200元送什么。

这个过程在引流的同时增加了与用户的互动，其实没有人会在乎那些块八毛的，只是“占便宜”的心理促使了他们的互动。这样做的目的*是占领固定群体资源。

增加销售品类，有*的，有付费的，在服务体验上下功夫。

蔬菜店经营不要再墨守成规的单一品类经营，与蔬菜相关产品都可以经营，有人该说那不成杂货铺了么？

对，也不对。对的是：经营思维改变；不对的是：杂货铺需要铺货，而多品类经营的蔬菜店则可以通过引流群预定或者订购。

举个例子：一般大型社区的周边都会有农贸市场社区店，农贸市场的优势*是食材齐全，一站式购物，个体蔬菜店想要占有固定用户资源*需满足用户基本需求。

这个阶段可以做自己的小程序，在小程序上实现多品类经营。之所以建议这个阶段建立小程序是因为有了微信群基础，而小程序开发是需要资金的，前期能省则省。

除去多品类经营吸引用户，*重要的是要让用户有服务体验。举个例子，我们站在用户角度看问题，我们购买蔬菜是注重的是什么？菜是否新鲜，菜是否干净，对吧。

那么在经营时*菜品新鲜是基本的，能不能把菜直接摘干净，甚*都洗好了，按照用户要求切好了，这时的价钱*可以贵一些了，因为买的不是蔬菜是服务。

卖不掉的蔬菜怎么办？打折促销？太LOW了。直接*送，群内或者小程序内当天消费前三名直接*送。你要让别人觉着总是在占你的便宜，这样才能增加用户的粘性。

以上所说的不止是适用于蔬菜店，社区门店都可以参考效仿。社区店*大优势是接地气距离用户*近，利用好这个优势，再让用户能够占到便宜，那么经营好则没有任何问题。

三、我现在失业在家，想做社区团购，请教各位大咖，具体应该怎么操作？谢谢？

首先，我们先简单梳理一下社区团购模式：*步：社区居民消费者通过网上商城小程序（推荐微信）进行下单购买。第二步：社区电商平台根据收到的消费者的订单再采购，然后以消费为单位完成产品分拣和打包，*后以小区为单位发货到小区站点。第三步：社区居民消费者去线下站点自提，完成购物流程。

社区团购有六大要素：货源+仓库+车辆+员工+社区消费者+软件系统。

①、生鲜产品货源：去当地的生鲜批发市场采购、找当地的做生鲜配送的公司提供货源。

②、仓库：找寻一个小仓库做生鲜食材的存储、分拣、周转。备注：没仓库怎么办？采购、配送、分拣都外包给做生鲜配送的公司！我们有3600多家配送公司资源，我们*提供。

③、车辆：自有车辆、外包。

④、员工：疫情期间的复工问题。胖东来、*鲜生值得学习。

⑤、社区消费者：这一点，*有一整套方法论，可以*叫你如何*招募团长？如何商品？如何上品？如何做产品营销？如何拉新？如何复购？如何做会员裂变？尤其是，当下这个疫情期间，如何利用政府的力量，*撬动站长吗？

⑥、软件技术：当然推荐我们*，1000个合作伙伴，基本覆盖全*。

想要做社区团购*要做好这些准备。

那么，如何开发小区的消费者呢？

这里有两个方法：

靠自身：发动自己和同事，全部转发自己的朋友圈和微信群，让大家知道你们已经正式转型做蔬菜配送到家业务了。

一人影响5个人，假设你们公司有60个人，那么，基本上半天时间，*可以打开市场，*会有300个种子客户到手了。

还有，*是自己去地推，这个方法太笨太慢，不建议去干。

发展站长：物业公司、物业保安、物业管家（楼长）、便利店老板等等。那么，如何招站长呢？

A、找10个朋友：你在当地肯定是有朋友的，找到10个不在同一个小区的朋友不难吧，让他们做站长，给他们10%佣金，他们只需要在他们的业主群发消息，说现在有个生鲜配送到小区的小程序，他自己买了东西，便宜东西又好，然后把小程序发到群里，那么大家肯定会去点击下单的，因为不敢出门社区店，出门了也没东西买，由于是邻居发的，又有信任感。

一下子*开发出了10个小区。另外，这个10个朋友，再发一下自己的朋友圈，告诉大家有这么大平台，而且发下小程序上面的商品截图，强调这个可以配送到小区，那么又可能发展出其他的站长和客户出来！这个，成功率非常高。

B、找物业公司：你上贝壳网（安居客），找物业电话，然后联系物业说，你们可以给小区业务提供生鲜日常所需品，会配送到小区，这样小区业主会觉得物业在帮他们做事情，在关心业主，这样会改善物业和业主的关系，另外还给物业佣金，这是双赢！这个，成功率也非常高。

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