“各位美眉，听我讲，一定要买它！”

今年“双11”，随着越来越多“李佳琦”的走红，直播带货成为今年“双11”最火爆的电商关键词。一个直播间，一个晚上就能产生成百上千万的带货量，在人们啧啧惊叹的同时，不免也会有些好奇：如何才能成为一名金牌带货主播？过上这种生活，又会是怎样的体验？

在“双11”前夕，记者跟随带货主播李金玲全程体验了一把直播带货。如今的她，每个月通过直播可以带货超500万元，并获得平均20万元的个人实际收入。

开播前，李金玲干了一罐红牛，开始向记者透露她月入20万元的“秘密”。

有很多人放弃，因为她们不能吃苦

下午5时带货主播收入如何，李金玲正在广州一家名叫朗风的服装厂商的直播间准备当晚的直播。挑选衣服、确认上货流程、沟通直播细节……小小的直播间忙中有序，她却一言不发。

“不好意思，下播的时候我不爱讲话。”金玲一开口，记者就听到了主播们几乎无一例外的烟嗓嗓音。两年前的8月21号，金玲对着“空荡荡”的直播间尬聊了3个多小时。在之后的10天内，她每天都在怀疑自己是不是选错路了，直播间跟她互动的粉丝永远不超过10个。

我的老公是高校医学院的教授，爸妈是老师，他们一开始都很不支持直播这份工作。”金玲表示，在2017年做直播带货的人相对还是比较少，家人们根本不认同这个看起来“没有前途”的工作。

不顾家人的反对，为了直播有人看，金玲在10天后开始通宵刷夜，在别的主播凌晨2时左右下播之后，她还在利用时长来慢慢积攒粉丝。从晚8点到早8点，金玲坚持了3个多月，终于开始积累到一定量级的粉丝，打开了局面。截至发稿前，金玲的淘宝直播粉丝超过了26万。

直播就像是一场必须快跑的马拉松，且没有终点。”和李佳琦不敢休息一样，金玲在做起来之后，几乎也是全年无休，即使是去年的大年三十晚上，她也要坚持直播。有人问她，你都月入20万了，就不能休息一下吗？

答案是当然不能。一方面，她怕粉丝流失，之前的努力和积累就统统白费；另一方面，现在直播卖货的天花板实在是太高了，不管是头部的薇娅、李佳琦，还是隔壁直播间的姐妹，大家都在闷着头往前跑。

“李佳琦翻车事件”给大家带来反思

采访之后带货主播收入如何，记者还是忍不住想要请教金玲应该如何成为一名带货主播，这其中一定有很多技巧。她努力思考了一会儿，总结出以下三点：

第一，挑货非常重要。主播一定要挑选自己非常喜欢并且性价比真的很高的商品，而不是选择利润高好卖的商品。在直播的过程中，如果粉丝非常喜欢一件商品，主播甚至会现场联系商家压价；

第二，练习说话技巧。在直播过程中，一件商品的展示时间最长也就2分钟以内，主播必须用娴熟的语言把商品的所有卖点有条不紊、逻辑清晰地告诉观众。金玲练习这个技巧的秘诀就是下播后多看头部主播的直播回放，去学习；

第三，直播间的氛围很重要。主播在镜头前一定要激情、亢奋、微笑，用自己的个人魅力带动整个直播的氛围。就像在一个大卖场，控场能力非常重要。

不过，当记者站在镜头前模仿练习的时候，还是感到极其的尴尬，完全不知道面对镜头该说什么。想象一下就这样站着面对一个摄像机直播六七个小时，普通人可能连一个晚上都坚持不了。

“之前入行的主播，10个里面几乎有9个是模特，但她们都放弃了。”在金玲看来，大多数人，包括模特在内，放弃的原因都是不能吃苦。如果没有特别热爱这个职业，且有太多别的选择，就很容易放弃。

当然，在风口之下，努力坚持过后的回报更令人欣喜。作为一个素人，从0到20万元的月收入，金玲只用了两年时间。在这两年时间内，2018年淘宝直播平台的带货能力超过了1000亿元，去年同比增速近400％。

不过李佳琦前段时间的翻车事件也给我们带来很多反思。”最近，金玲开始愈加小心自己的工作。从她个人来说，必须在选货的时候更加谨慎。

10月17日，中国市场监督管理总局召开新闻发布会表示，将严查网红带货。“野蛮生长”过后，整个直播市场也必将走向更加成熟化、规范化的道路。面对监管压力，金玲仍对直播充满信心：“明年一定比今年更好。”

（策划：谢思佳 统筹：郑佳欣、肖文舸 编导/摄制：李赫、石磊、董天健 记者：李赫、彭琳、王佳欣）

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