8月18日，国富咨询周永亮博士、李建立博士、李建民等专家团队受邀参加杭萧钢构-万郡绿建关于商业模式研讨会，这是一场头脑风暴私董会，会议在紧张激烈和愉快的氛围中进行，与会嘉宾不仅有外部专家，还包括以杭萧钢构单银木董事长为领导核心的集团董事和万郡绿建管理层私董会的商业模式，此次研讨会由周永亮博士主持，专家团队对如何更好的实现项目各抒己见，辩论研讨精彩纷呈。

杭萧钢构（股票代码：）成立于1985年，为国内首家钢结构上市公司，被列入住建部首批建筑钢结构定点企业，与清华大学、浙江大学等多所著名院校和研究所建立了密切的合作关系，拥有院士工作站、博士后科研工作站，是工业化绿色建筑集成专家和领导者。拥有从事研发、设计、制造、施工、总承包、房产的全价值链30多年丰富经验，在建筑领域创造了巨大的市场价值和品牌价值，为万郡绿建创造和发展提供了可靠的基础。

万郡绿建科技股份有限公司属杭萧钢构控股子公司公司，成立于2018年1月18日，是一个联系建筑行业上下游生态链的平台，供方为建筑部品公司，需方为建筑公司、房产公司，装修公司等，服务于一带一路沿线国家。依托杭萧钢构的持续创新力，坚持执着深耕的精神，致力于将“互联网+绿色建筑”事业推向全球，希望成为世界一流的绿色建筑集成服务商，实现绿色建筑服务于全人类的远期目标， 实现“绿色建筑集成服务于全人类”的伟大愿景。

会议由周永亮博士主持并做开场白，希望大家畅所欲言，提出建设性意见，希望杭萧、万郡的同事能够抛出问题，咨询问题，把会议定义为剖析问题的会议，而不是寻求答案的会议。

首先单银木董事进行了简短的发言私董会的商业模式，介绍了杭萧钢构成立的时间和企业规模以及企业愿景。根据公开数据显示，其在全国直接控股公司11家，参股公司102家。万郡绿建成立于2018年，注册资金10个亿。同时表达了对各位专家的到来表示热烈的欢迎

紧接着，万郡绿建副总裁许自力对万郡绿建平台政策支持和项目可行性作了介绍：

（1）国家政策引导——大力推动绿色建筑发展，19大已经把绿色生态文明提高到战略高度

（2）装配式建筑发展——政府力争用10年时间，把装配式建筑在新建建筑领域的比例提升到30%。

（3）市场潜力巨大——装配式建筑的发展给绿色建筑部品部件带来巨大的机遇，还将进一步扩大

（4）房地产集中采购——装修一次到位，毛胚房逐步退出市场；给采购带来巨大机会

（5）物联网—互联网发展：建筑行业与云计算大数据的生态融合；

同时，从网上商城和线下展示中心两大场景介绍了万郡绿建以绿色建筑全产业链材料为产品的垂直领域B2B电商交易平台；

平台模式：

进入到专家问答环节，首先国富咨询李建立博士问及万郡绿建项目交易的周期和项目面临的瓶颈和调整，随后万郡绿建蔡璐璐作了回答，其中对面临的挑战进行了重点剖析，一是招商的策略；二是销售、需方开拓这一块，怎么让需方通过平台采购；三是市场推广这块进行了详细的回答。随后单董对招商的模式和组织团队的量化，以及万郡优劣势和核心竞争力进行了补充说明。

李建立博士也表达了自己的看法：

1、万郡成立一个战略行为，这个行为不应该成为钢构的一个转型升级项目，个人认为杭萧成长性还有很大空间，应该是一个独立的战略单元，一个种子业务，关系到整个的这个盘子怎么构建；

2、所有问题都是人的问题，目前全品类同时启动，个人不认同，应该分割项目来操作，选一些更规模化、清晰、交易环节更顺畅的东西先进行，以分割性项目进行；

3、每一个项目公司在这个基础上，生成商业模式，在万郡绿建这个盘子里去认证，认证完成后就这样干，通过这种赛马的方式

李建民老师对项目提出了几个建议：

1、推广上要做减法

2、平台先做流量

3、服务做内容

4、线下、线上的一个主次

5、内部做团队

周永亮博士指出，万郡绿建战略定位是不可逆的，从中国城市发展来看，一定是趋势，从今天智慧城市，装配式城市化发展中，也是行业风口。如何让万郡绿建做出我们预期的效果来。在这个情况下，如何把策略更精准，客户、商业模式更为精准，都是特别重要的问题。

吴高尚老师分享了几个需方的数据，认为建筑行业接下来十年是个大洗牌，马太效应凸显，对标云筑网、云采网进行案例分析。以及万郡如何把绿色建筑及数字建筑如何结合，建筑行业存量市场实现可持续的竞争优势阐述了自己的观点。

傅强老师认为，杭萧本身已经是一个生态系统。提出是否可以有一个选择，把降低成本，变成产业互联网平台。大家觉得日子不好过，大家都在如何省钱，在经济越不好，突围的心态会越强，挣钱反而是更好的选择。如果是这样肯定是经济下滑，对于客户来说新的需求，是找新的增长点。这是标准模式就是流量+交易。这是互联网上半场的玩法。

蒋国良老师表示，要从IT角度出发去做推广，平台就是行业新型的互联网，中国目前没有一个建筑工业云，或者智慧建筑工业云。要用一张网去设定商业模式，工商服务平台，不是简单的分支机构的B2B平台，先推平台，先走线下会拉大成本，只有先走线上，拉大影响力，才有人愿意做线下。

闵健老师认为电商在资本市场考核的两个点，一个是客户量，一个客户能从他身上赚多少钱，客户数最后承载重要的环节；关于推广加减法，第一步围绕钢结构领域，这块是最熟悉，最容易，但是可能不足以支撑平台。建筑行业集中低，可能要从横向去做，垂直行业服务行地产行业，做单点类服务，一定是一个漫长的过程，可以小步快跑，有杭萧的存在，万郡已经比其他人幸运很多，已经站在热启动的层面上，必须上下一致，也有可能试错成本代价很大，共建共享可以让很多业内的人参与进来。

其他专家老师纷纷表达了自己的看法和见解，大家各抒己见，一次次把研讨会推向高潮。

会议最后周永亮博士做了总结陈词，他指出，平台其实除了供需双方之外，应该存在有大量的第三方机构活跃在我们的平台，比如设计院、专家等。另外在我们展示中心，其实有的时候连展示的功能都没做全，宁可少，但是这个放在那就应该是个必要的要素，一旦不精细，那要多大的量才能产生一定的影响力；既然是展示，那就把这个局做好，要百闻不如一见，不能百见不如一闻，少没关系，展示出来的东西一定是最好的；对万郡来说，销售第一，卖东西是第一。

完

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