猪八戒商业模式分析报告猪八戒商业模式分析报告PAGE / 猪八戒商业模式分析报告适用文档内容纲要威客是陪伴互联网发展而渐渐形成的一个集体，是指那些经过互联网将智慧、知识、能力、经验变换成实质利润的人。威客网站就是鉴于这类交易模式，为供求两方供给自由交易的平台。 猪八戒网是当前我国威客行业的领导者， 拥有一千多万服务商， 累计交易量三百五十多万个， 每天交易金额近千万元， 多次被评比为中国 “最正确商业模式” 公司。本文以猪八戒网为例， 深入解析其商业模式，从价值表现、市场时机、盈余模式、营销策略、竞争优势等多方面商讨该网站在威客行业迅速发展的原由， 为其余电子商务网站供给借鉴。 最后联合威客行业自己特色以及发显现状对其将来发展状况进行研究。重点词： 威客；猪八戒网；商业模式标准文案适用文档目录一、 猪八戒网简介1二、 猪八戒网的商业模式研究1（一） 价值表现 ························1（二） 市场时机 ························1（三） 盈余模式 ························2交易佣金 ··························2广告收入 ··························2对流动资本的利用 ······················2其余收入 ··························2（四） 竞争环境 ························21. 同业竞争者的竞争······················22. 新进入者的威迫·······················23. 代替品的威迫························24. 公布任务者的议价能力····················35. 任务接受者的议价能力····················3（五） 竞争优势 ························31. “最诚信”威客网站·····················32. 用户依靠性强························4（六） 营销策略 ························41. 借助传统媒介宣传推行····················42. 加强与用户的粘合度·····················43. 打造“威客剧”·······················44. 借助挪动客户端·······················4三、 总结5参照文件6标准文案适用文档猪八戒网商业模式研究一、猪八戒网简介重庆猪八戒网络有限公司是中国威客行业的领军公司， 旗下的猪八戒网是中国最大的创意服务交易平台。

占有关数据显示，当前我国威客类网站达 400 余家，全国的威客人数已经达到 3500 余万人，总交易金额超 10 亿元人民币。此中猪八戒网拥有一千多万服务商， 累计交易量三百五十多万个， 每天悬赏金额近千万元，成为无可争议的行业领袖。猪八戒网络有限公司成立于 2006 年 10 月 9 日，由时任重庆晚报首席记者的朱明跃先生创立。当前猪八戒网为 20 余个国家和地域的 20000 多家大、中、小型客户供给创意服务解决方案。 服务交易品类涵盖创意设计、 网站建设、 网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。二、猪八戒网的商业模式研究（一）价值表现“买服务上猪八戒网”、“海量的创意人材，倡始海量的影响”，猪八戒网为服务的供求方供给了一个自由交易的平台。对于买方来说， 公司机构和个人可以在猪八戒网获取低成本、高效益的服务；对于服务商来说，不论是个人、团队仍是公司，都能够在猪八戒网上找到目标客户，在自由的工作环境、 灵巧的工作时间中利用自己的专长赚取酬劳，同时还可以加深对市场的认识，累积客户资源。（二）市场时机2003 年 11 月创立的“ K68 创意家产平台”是我国最早的商业威客形式的网站，但它不过定位于的一种应用形式，还没有形成明确的“威客”观点。

直至 2005 年，中科院研究生院研究生刘锋，试图经过成立威客网. com将中国科学院的专家资源、 科技成就与公司的科技难题对接起来。在建设网站的过程中，刘锋发现经过互联网解决问题并让解决者获取酬劳是互联网一个崭新的领域，第一次明确提出了威客的观点。威客的市场发展空间巨大。 一方面因为文化创意项目规模小、个性化需求强，在网上很难找到适合的人材和集体去实行；另一方面社会上空有创意本事的人由于信息不对称、渠道不顺畅等要素难以发挥才干。别的跟着挪动互联网的发展，标准文案适用文档威客模式也势必联合挪动终端开辟进入一个新领域。与挪动互联网领域有关的任务会不停增添，参加者能随时随处公布、接受并达成任务等等。（三）盈余模式猪八戒威客网站与传统的电子商务网站无异，其盈余也主假如经过抽取交易额、广告收入、供给增值服务等一些门路获取。交易佣金考虑到过高的佣金抽成会打击到创意者的踊跃性，猪八戒网采纳商家书用等级与佣金比率挂钩的方法收取佣金。等级越高，佣金比率越低。广告收入广告收入是传统网站最常有的盈余方式，猪八戒网作为专业的威客网站，也会接受好多公司在其页面上登载广告进而收取花费。对流动资本的利用为了保证公布任务的有效性和真切性，雇主在公布任务之初就一定将酬劳全额打入帐户内， 待任务结束， 猪八戒网才会将酬劳打入威客账户内。

资本在这一段期间的滞留不单保证了网站充分的现金根源，同时还方便了猪八戒网利用这些资本进行再利润。其余收入猪八戒网相同供给搜寻排名竞价、会员高级服务等其余增值服务。（四）竞争环境为了更好地论述威客市场的竞争环境，本文将借助波特五力模型对猪八戒网的外面环境进行解析。同业竞争者的竞争艾瑞调研结果显示，当前我国有一百多家悬赏型威客网站，竞争相当强烈。除猪八戒网外，还犹如时间财产网（原威客中国） 、任务中国、智城、创意网等众多拥有竞争力的威客网。此外，除了大型的综合型威客网站外，细分市场类的威客平台，如中国赏金写手也显示了相当的实力，与猪八戒网强烈强抢市场份额。新进入者的威迫当前我国威客市场上大多是一些综合型网站，任务范围广、数目多，那么一些个性化、差别化、特意化的威客平台网站很有可能会抓住市场空白，在将来的威客市场中异军兴起。代替品的威迫标准文案适用文档威客行业是互联网发展到必定阶段的产物，固然其将来发展空间巨大，但相同面对着代替品的威迫。 比方与威客对比，传统的项目外包在面对工作量比较大、工时比较长的任务时， 能够与需求方充分交流， 为其供给更加贴心的、 有针对性的服务，并且很简单将客户发展为长久、 固定的合作伙伴。

而威客明显其实不具备这一优势，交流成本高、 违约风险高、 项目种类单调等等缺点很可能使其失掉与传统服务外包形式竞争的能力。公布任务者的议价能力艾瑞研究以为，当前的威客模式是以需求方为主导的买方市场。服务需求方公布一个任务，常常会有多个威客用户参加竞标，但最后中标的却只有一个人。任务公布方有相当大的议价能力， 而任务接受者在参加竞标的同时也在蒙受不中标的风险。任务接受者的议价能力艾瑞研究以为，因为中国威客行业市场的发展已基本进入稳固期，各个威客网站的规定已趋于稳固， 供给的平台服务基本上为同质的定制服务。 因为注册成本低，平台收取的服务花费比率基本一致， 威客任务接受者其实不太在乎对于平台服务问题的交涉和讲价还价， 而是将注意力集中于与同为平台用户的公布任务者的议价问题，选择更好酬劳的任务。（五）竞争优势“最诚信”威客网站公司要想在市场竞争中占有有益地位，一定能向客户供给有价值的、竞争对手没法供给的产品或服务， 这些能够借助市场先行者、 品牌效应、 技术优势或许成本策略等方式向客户供给。 猪八戒网能在威客市场 “后发取胜” 的首要诀要即是建立了自己的诚信品牌。当众多威客网站号称自己最专业、任务公布数最多或威客数目最多时，猪八戒网抢先打出了“最诚信”威客网站的旗帜。

其首创人朱明跃以为，以智力成就为主要交易内容的威客网站第一让用户顾忌的就是公布任务的真伪以及自己的知识产权问题。 为此，朱明跃从一开始就规定， 需求方在公布任务时要注明保证选稿，且其悬赏奖金一定预先经过第三方支付平台打到猪八戒网的账户上， 由猪八戒网发给最后中标的威客， 期间不得退回。同时，猪八戒网还推出了评级制度：不论是作为买方的任务公布者仍是作为卖方的威客， 都会依据其公布或认领的任务数目及达成质量，获取从“猪一戒”到“猪八戒”的等级评定，使买家能够迅标准文案适用文档速便利地选中自己需要的服务商。而当“网络水军”横行以后，朱明跃坚决叫停了猪八戒网的“发帖竞赛”，以防止近似聘用“网络水军”或“删帖公司”成为猪八戒网的主流任务，伤害网站作为第三方服务平台的名誉。用户依靠性强交易佣金是威客网站收入的重要根源之一，所以用户数目在某种程度上而言对网站意义重要。假如网站吸引力不强则很简单出现威客累积了自己的口碑和人脉后离开平台自己单干的状况。但朱明跃对此表示绝不担忧： “假如一个淘宝的卖家只好有时接到一些标，那么对平台的依赖性就比较弱，而卖家收入的10%-20%是来自这个平台，它的依靠性就会比较高。

”所以，猪八戒平台全力为威客着想，帮助宣传、邀请媒体采访等等，全力保护与用户之间的共生关系。（六）营销策略借助传统媒介宣传推行在公司品牌形象推行上，猪八戒网向来重视与传统媒体的合作。除了在全国各大报刊、杂志登载广告外， 他们还采纳与电视媒体进行深度合作的方式，比如参加《职来职往》、与重庆电视台合作推出创业栏目——《创意时代》等等。加强与用户的粘合度猪八戒网主要经过加强客户的粘性而保持市场份额。不单保证威客拿到的订单任务是真切有效的，并且还会对做得比较成功的威客事例进行集中宣传、推行，派出专员对其进行专访猪八戒的商业模式，与广大威客们分享他的创业故事。打造“威客剧”猪八戒网联手北京时间碎片新媒体文化发展有限公司采纳威客的模式联合制作推出了“懒人工舍”第一季《出招吧！小姐》。在拍摄早期就开始借助猪八戒网这个平台与网友合作，搜集演员、剧本、道具、场景设计等剧集有关内容，再经过专业团队拍摄制作达成。草根的参加、 制作团队的多元化使该剧从拍摄到播出都拥有较强的互动性，形成了独到新奇的“威客剧”，也进行了标新立异地推行营销。借助挪动客户端跟着挪动互联网的发展，猪八戒网还推出了猪八戒无线客户端。据朱明跃介绍，猪八戒无线客户端是一款专为猪八戒网威客和买家所家所设计的客户端。

猪八戒网上的好多事情都能够转移得手机上，比如买家能够直接经过手机客户端发标准文案适用文档布任务，查阅交稿状况猪八戒的商业模式， 一键审查；而服务商则能够便利地查找任务， 在线参加、珍藏任务以及实时跟进自己参加的任务等。 当前，猪八戒网还将陆续开发完美此款产品。依据产品开发部经理关涛供给的数据， 猪八戒无线客户端在短短五天里下载量超万次。三、总结国内威客行业从 2005 年出生到初步成长，现在已进入迅速发展期间。威客模式在为人们解决实质问题的同时， 也获取了愈来愈宽泛的社会认同。 可是威客网站仍有其不行防止的缺点。 比如项目种类大多集中在设计类， 威客与需求方很难成立优秀的相信关系、 很难进行长久合作，大批未中标者脑力资源的浪费等等。威客行业将来的发展一定对这些已存在的问题进行解析与解决， 使威客网站获取更好的营运与管理， 使得成立在威客模式基础上的知识经济能够成为中国互联网经济的重要支柱。标准文案适用文档参照文件：艾瑞咨询公司 . 2010 年中国威客行业白皮书张若夫 . 变与不变猪八戒 . 商界议论， 2012丁佳乐 . “威客”幸存者 . 21 世纪商业议论， 2011 年 6 月周江 . 朱明跃：角度决定高度 . 董事会邢庆亮 . 威客兴起 . 数字营销， 2011陈晓华 . 给创意标价：猪八戒网 . 新闻研究导刊[7]孙绪彬 .国内威客网站发显现状、问题及对策.传媒 e 时代， 2013 年第 6期刘锋 . 威客的

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