「快时尚」巨头H&M拥抱天猫新零售，是突破还是自救？
入驻天猫，引爆销量，做对两件事
3月21日，H&M携手天猫，在上海南京西路旗舰店里举办盛大的发布会。
为了突出发布会的隆重，为了让曝光量达到最大化，为了吸引更多人注目……H&M不惜一切砸下重金，请来当今流量偶像王源助阵。
全新开业的H&M天猫旗舰店当日上线超过一万件单品，覆盖面很广包括男装、女装、童装还有家居，同时天猫旗舰店同步首发王源、何穗、时尚博主黎贝卡的同款服。
明星效应的加持，让H&M天猫店开业的第一天，到店访问就高达300多万人，数量相当于瑞典人口的三分之一，店铺的粉丝量也超过100万。
请明星助阵这种方式对H&M来讲，这只是一个暂时营销手段，想要一个长期良好发展生态，就要懂得顺势而为。
如何顺势而为呢？就是抱天猫大腿，走“新零售”道路！
这个月初，天猫在上海举办一场天猫金妆奖盛大活动，别看这只是一场简简单单美妆界评比大赛，更是一场新零售“世博会”。
新任天猫总裁靖捷首度亮相，分享2018年天猫以一个全新的面貌出现，成为新零售的主力军。
将要帮助品牌商家线上线下的运营组织提供全面的商业解决方案快时尚商业模式，让商家更便捷更高效管理消费者数据，依靠大数据能分析出消费者喜好与对自身产品需求，从而更快速地打造出新产品。
不得不说，一开始，新零售只是一个模糊概念，好像一个雏鸟。如今，在天猫这个训手培养下，成长为一个茁壮的大鹏。谁能抓住大鹏，就能张翅高飞，翱翔高空。
既然有这么好的趋势所在，H&M当然要牢牢抓住这机遇。但H&M这时才加入，难到不晚吗？其实一点都不晚，因为在此之前它在打地基。
打入中国市场，H&M迎来辉煌之年
2007年，北京还没有开奥运会、没有微博、微信，只有QQ，淘宝也是刚刚兴起。
无论是学生还是上班族，这一年对于他们来讲，时尚更多只是纸上谈兵。从中国GDP总值来看，当时总值27.02万亿，其中社会消费品零售总额只有8.9万亿元。
国内市场巨大潜力，H&M快速以“快时尚品牌”理念打入国内，像是一本时尚百科全书，告诉国人什么是时尚，如何在现实中搭配自己。
在H&M品牌店里就发现这么一个奇特亮点：衣服更新速度非常快，几乎每一周都能看到从未见过的新款式；每款样式性价比都极其高，价格还非常平民化；覆盖面比较广泛，除了老年人之外，几乎从儿童到青年到职业人士都能满足。
这就是所谓的“快时尚品牌”的商业模式，很新奇，更能深得人心。当年在H&M店里，就会看到门庭若市景象、更衣室永远都是排着一条长龙队、H&M单日的销售额都能突破200万人民币。
H&M入驻后，节奏似乎停不下来，用最原始的方式打开了中国时尚市场，让自身品牌迅速蹿红，这最原始方式就是跑马圈地。当时，H&M在我国开店的数量从2012年134家变成了2016年的444家。
据H&M集团CEO表示，我国已经打败了诸多国家，营收占比从0%变成了6%，将会成为H&M全球第五大市场。
战略上走对，让H&M迎来辉煌时光 。根据Brand 公布的2017年全球最具价值品牌500强榜单中，H&M 排名第63位，在时尚类别里排名第二位。
就如那句话：站在风口浪上，猪都能飞起来！！！
疯狂过后，等待的是不安与动摇
时代在不断改变，从2012年起，快时尚品牌隐隐有被轻奢品和奢侈品取代的趋势。
这说明人们消费在不断升级，通过多元化渠道，越来越懂得潮流与时尚，关注点在于品质、是否小众能凸显自己独特品味，所以消费者内心喜爱更高端品牌或者私人订制。
面对这样现状，H&M依然坚持保守理念，秉持的“薄利多销”风格。可这早已不适应国内一线市场发展，无奈之下，H&M只能从一线城市逐渐退到二三线城市。
以为这局面有所改观，万万想不到背道而驰。消费者的消费能力没能追赶上H&M扩张速度，迫使价格方面以一降再降，导致毛利率从60.1%跌到55.20%。
门店扩展和价格廉价不仅给H&M带来危机，而且2016-2017年电商冲击，很多门店纷纷倒闭，H&M同样也面临这个巨大问题。
几个并列的时尚品牌见机行事，纷纷抓住电商趋势，入驻天阿里，借助阿里的势能越做越大。H&M不甘示弱自己开创电商平台，因为没有电商经验，平台经营并非有好的起色。
面临这样情况，H&M高层意识到大趋势，急需转型。与其自己单打独斗还不如抱阿里大腿，更何况天猫的新零售正好符合H&M自身发展模式快时尚商业模式，于是今年入驻了天猫。
虽然比优衣库、ZARA等品牌入驻晚些，但我觉得刚刚好，相对其他品牌而言，H&M门店比其他多，如果走新零售道路，更好实现线上线下相结合。
这刚好验证了一句话：来得早不如来得刚刚好！！！
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