中小企业实体店怎么引流？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为做实体店怎么拓客，这个很重要。特别是刚开张的新店适合所有实体店拓客引流方案，客户资源多不多，全靠拓客引流。要不然就算店里卖的东西再好，也于事无补。做的行业不同，拓客方式也不同，那李老师说说是怎么拓客的。首席咨询李桉华老师家里也是做实体店生意的，当时刚开店的时候，也不懂怎么拓客，就傻傻在店里等别人进来买东西，可是每天的收入寥寥无几。

看着旁边的邻居生意门槛都要被踢烂了，后来厚着脸皮去请教邻居，他家和我家做的都是建材，虽然是同行，但是做的东西不一样，我家里是做门窗，衣柜之内的，他家是做卫浴的，做了十几年，邻居姐姐告诉，坐我们这行的干坐店急等生意是不行的，竞争力太大，特别是刚起步干的。李老师认为：

1、要经常去参加展销会，展销会人流量大，会让更多人接触到你的东西适合所有实体店拓客引流方案，了解你的东西，可以增加客源和订单量。

2、跑业务，简单地说就是去新盖好的小区每家每户进行推荐宣传，给户主家塞彩页名片，这个过程很辛苦，当时我记得有一栋32层的高楼，我整整跑了一天，脚上磨了三个大血泡，功夫不负有心人，这栋楼我接了十二家单。

3、前面两个做好了，就会有客户源，下面要做的就是锁住客户不流失，可以买一点礼品，或者弄一些优惠卷，让客户尝点甜头，自然心甘情愿买你的东西。

最后，首席咨询李桉华老师总结概括起来，就是就以下几条：

一、会员战略+微信战略；

二、线下用卡+线上用海报；

三、引流卡+会员卡。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

例如：

微信复合式裂变技术

自媒体引流技术

收钱方案技术

极限输出技术

百度霸屏技术

许可式广告技术

实体店引流技术

促销充值设计技术

朋友圈自媒体技术

自明星打造技术

微信三重信任推进技术

成交流程设计技术

代理分销设计技术

有人说，我们经常发卡，但效果不好，事实是什么呢？因为你根本搞不清楚，卡片上的内容有天壤之别。我们给客户的是整体价值：

从当下——到未来——到常态化利益刺激，多重叠加。是普通体验卡比不了的。更何况，你也搞不懂后段如何控制成本，如何应对引非精准客户，引流过来后，后端的培育机制也几乎没有，所以几乎没有效果，徒劳无功。记住一句话，打造一个价值洼地，流量就会自然进行流淌。

实体店引流悟透了，就可以帮助很多实体店解决客源问题。经过几年摸滚打拼，积累了不少的客户源，就算是在现在实体店生意下滑的情况下李老师自然可以屹立不倒，这都跟李老师前几年的付出有关系，最后提示：不管你做什么生意前期必须做好拓客引流，要记住付出就会有收获。

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