精准营销公司 商业模式 5.17~5
19日晚，由京莎商学院联合鞋世界杂志主办的:“VIP顾客精准营销盈利模式”课程在五楼多功能厅落下帷幕。本次课程由商学院诚邀国内鞋业渠道营销专业机构"鞋世界"杂志李树春老师走进京莎商学院，与来自全国各地的鞋行业从业者们进行为期三天两夜关于鞋店VIP精准营销的交流与学习。
在这场为期三天两夜的课程中，李树春老师结合自身多年实践经验 以及鞋行业当下特点，畅谈“VIP顾客精准营销盈利模式”，围绕当下鞋店流量竞争激烈、回头难、锁客难、VIP贡献率低等现实问题，针对筛、锁、成、回、留等关键点作出探讨与培训。
李树春：VIP顾客精准营销盈利模式
李树春
13年在一线，218家直营店+682家加盟店成功管理运作历练。
8年连续导入《让顾客100%回头锁客服务模式》并成功运用 [ VIP精准营销利润模式 ] 掌握店铺VIP会员营销的核心秘密。
亲自带领82名一线业务，运用《第六代店铺零售利润模式》创造销售业绩3年连续递增38%的奇迹。
5年内运用 [ 第6代店铺VIP顾客会员制营销复制系统 ] 连续成功开店412家，积累了一套成熟店铺零售精准营销的成功经验。
运用组货/进货/陈列/销货/补货/退货/存货/促货/8项节点管理，[ VIP数据“零”库存货品解决方案 ]让公司和客户库存提前消化，保证企业店铺良性现金流和市场份额。
核心内容
【顾客100％精准细分筛选流程】
【顾客100％多维立体锁定流程】
【顾客100％大单搭配成交流程】
【顾客100％多次回头购物流程】
【顾客100％留下潜在激活流程】
放眼中国鞋行业市场，虽容量足够大、机会足够多，但挑战性也足够强！在拒绝趋同、千人千面的新消费者时代，鞋行业从业者们又该如何把握千变万化的社会心理，打造能够把握时代脉搏的市场营销新模式？
筛“顾客筛选”
【顾客100％精准细分筛选流程】
伴随着鞋行业市场经济及互联网时代的飞速发展，店铺营销也迎来一个新的发展巅峰。除了销售和管理，最重要的就是店铺VIP客户的维护与管理，一家店铺业绩好不好稳不稳定，核心就是看这家店铺VIP客户的数量和粘性，而作为老板则至少要花80%的精力在最能够产生结果的客户身上。
正如墨子在《商之道》中所说：我有利，客无利，则客不存；我利大，客利小，则客不久；客有利，我无利，皮之不存，毛将安附？客我利相当，则客久存，我则久利！然双赢！
得VIP者得业绩，失VIP者失所有，顾客精准化营销是门店盈利的唯一出路！
锁“顾客锁定”
【顾客100％多维立体锁定流程】
有人认为，销售就是出售产品。因此，大多商家每天都在想着如何向更多顾客卖出更多产品。而李树春老师表示销售的本质是培养顾客。所谓顾客，其实就是生意之本，赚钱之源。
优秀商家和普通商家最重要的区别在于，优秀商家眼中、心中有顾客，他们是围绕着顾客做生意，每天想的是如何与顾客建立并维护好关系，培养了一批又一批愿意和他打交道，愿意从他手中买产品的人。
而普通商家眼中、心中只有产品，他们围绕着如何去卖产品做销售精准营销公司 商业模式，每天想着如何与与顾客讨价还价，竭力说服顾客下定决心，赶快掏钱，久而久之，愿意从他手中买产品的人少之又少，生意也越做越难。
1999年12月31日，叶利钦辞职前对普京说的最后一句话是：“你要保护好俄罗斯。”
今天，我们对营销人的忠告则是：“你要保护好你的顾客。”
成“顾客成交”
【顾客100％大单搭配成交流程】
并不是所有进店顾客都对自己的需求有一个清晰的认知，但基本可分为三类：一、自己的真正需求是什么；二、知道自己的需求是什么，但不能确定，需要专业意见；三、清楚自己的需求却不想过早表达自身的真实需求。
因此精准营销公司 商业模式，有效探寻出顾客的真实需求是非常重要的，万万不可在还不了解顾客真实想法的情况下就急于介绍或推荐产品，这是一种极其不可取的行为。想要与顾客成交，达到销售目的，还应根据不同顾客、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，促成交易。
销售需要引导，没有引导就没有明确需求，就难以产生购买。
回“顾客回头”
【顾客100％多次回头购物流程】
鞋业属于生活中的消费品，由于品牌创新及经济的持续发展，消费者对于鞋业需求也逐步完善，消费者对鞋的款式、时尚度、舒适度等方面均呈现出多样化的趋势，在这种消费背景下，鞋企如果还是依靠产品价格实惠制胜的定位策略，市场前方必定会亮起红灯。
（学员们认真听讲，纷纷用手机记录知识点）
但其中有一点是最值得肯定的，以目标消费群需求为导向仍然是市场产品营销亘古不变的真理。当然，这其中一定要求店铺在产品设计、产品质量以及个性化服务等各个环节有所提高，尽可能最大程度上向消费者提供满意的产品。
李树春老师说，大舍大得，小舍小得，不舍不得，播种思维与舍得思维的结合，才可以实现一种合作共赢的客户思维模式。
留“顾客留下”
【顾客100％留下潜在激活流程】
人们普遍认为成功的店铺都是源于他们创造性地开辟了新的商业领域。事实上，成功店铺的奇迹都是源于他们对顾客价值创新能力的发挥。
顾客价值有三：一、历史价值，过去给你贡献过多少利润；二、现在价值，现在能为你贡献多少利润；三、未来价值，未来顾客还能为你贡献多少利润。这也就是顾客的终身价值，而销售工作就是要努力挖掘顾客的终身价值。
营销水平决定店铺的生存与发展，面对当下品牌同质化现象日趋严重的鞋业市场，店铺要想在品牌市场竞争中脱颖而出，就必须对产品品牌定位以及到店顾客进行全方位细分，优化到每个细节，既要保证产品满足消费者需求，又要充分落实好自身店铺的营销策略，这样才能推动店铺实现全面转型，开辟店铺新蓝海。
“买卖”交易的时代已经结束，“服务顾客”精准营销的时代已经到来。
“红心”模式的营销场景，定制化的营销思维以及对顾客的深入理解，李树春老师对于“精准营销”的独到见解给学员们带来了启发和灵感。
（学员们踊跃上台参与讨论）
三天两夜的课程，学员们不仅领略到了海底捞、加多宝等品牌的敏锐的市场嗅觉和消费洞察能力；更感悟到了日趋多样化的消费需求与愈加细分的消费者群体对管理实践提出的新要求。
「商业是一个复杂的战场。」
回归本质，建立系统思想力，成为高效的创新者，
指引炮火的方向。
这是收获企业持续增长和个人高速成长的唯一途径。
最后重点推荐当下最新最火的商业模式 不管你是想创业找项目的，还是自己开实体门店的，猪小侠是目前市场独一无二的实体门店引流商业模式 猪小侠属于消费返现平台，即消费者消费多少就有机会返现多少，通过这种方式促进消费者复购和分享，提升门店的客源 猪小侠消费返现模式目前已经获得多家每天报道，是2023年实体门店拓客最佳商业模式 更多详细了解点击进去 猪小侠全民共享系统
