今天我们想从三个方面和大家唠唠关于2022年连锁门店的养生项目。

01

谈趋势

如果你仔细回想，现在市场的皮肤管理中心和年轻化中医养生馆这些年如雨后春笋般冒出来。

当然我们今天讲的不是皮肤管理中心，也不是中医养生馆的模式，而是养生这个主题。

不管怎么说养生-健康和年轻-美丽一样都是大家追去的目标，趋势大有可为，但是形式依旧还在创新。不能因为产值的下滑而下定论说大势已去养生会所营销方案，那只是一方片面的理解。

02

谈当下

我听过最多的提问是：杨老师，你有没有认识好的养生厂家，推荐一下！但说实话，这个答案我越来越模糊。

近些年，门店常规养生的比重要么趋于平稳但并未有大突破，要么逐渐下滑失去新鲜感。很多时候我们都在借势，凭借热度在运作项目短时间内确实能够挣到钱，但是无法说持续挣钱。

大家熟悉的养生市场，前几年，不管是“荷尔蒙”“整/正骨”“脊柱调理”等新型词汇层出不穷，也确实在当年创造出不少的产值，但来的快去的也快，客户源一断，业绩也是一落千丈，是客户没需求了吗？

我想不是的，是核心本质出了问题。

做养生的本质是什么？

答案其实大家心知肚明，但行动却和本质差之千里。

养生的本质是客户的健康养护，但现在做着做着大都变成了特效调理，以达到业绩暴增的目的。也就是为了业绩去做这件事情。

那么面对当下常规养生没有亮点，特色养生缺乏持续的现状，养生项目到底应该何去何从？

03

️谈回归本质

我曾经也幻想说有没有哪个养生爆品品项能够一问世就能够扫荡市场掀起一波业绩狂潮？所以我一直在观望市场动向。

但近期和一位养生专家前辈深入沟通后才发现，爆品品项只是营销的手段。但如果想要走的更远，更久，靠什么？依旧还是专业-服务。

忽然之间毛瑟顿开：现在还有多少门店还敬畏专业，深扎专业？

我们总在追求品项上寻求创新，但何曾有在专业手法上每年精进创新，又何曾在专业上扎根练习？

交谈过程中前辈跟我说了一个细节：我现在坚持练功，用二指禅做俯卧撑”说到这里，不禁让我想起美容院的员工何曾有在练功，有在打磨专业？

大多数的都是推，没有“按”，没有“揉”，如果只是推，那就是简单的疏通经络的效果，没有那么专业感。

包括曾经一度有些门店想减轻手工养生会所营销方案，引入仪器，但你最终会发现，冷冰冰的仪器依旧还是无法走进部分客户的内心。

如果仪器能够占领客户内心，那将会是对美容院更大的打击。

总结一下吧，如果哪一天市场上出现养生爆品，那确实可以解一时燃眉之急，但论长久，还是要专业创新-手法创新，创新才能谋出路，求发展！

重新梳理2022年的养生专业，从美容师的专业养生知识体系-店长/顾问的专业诊断体系，让养生在专业上独树一帜，在手法上得到创新，不断精进深化，重新让客户感受到不一样的养生，重塑客户的养生理念，增强门店的客户粘性。

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