中国互联网在成长初期过分地追求市场份额和品牌影响力，某些知名互联网公司在忽略公司盈利模式的情况下渐渐失去竞争力。目前，整个互联网行业对盈利模式渐渐开始重视共享美容院营销新概念与盈利模式，他们意识到量身打造的盈利模式才是可持续发展的关键。所以，有关互联网公司盈利模式的研究越来越受到社会各界的广泛关注。

腾讯公司在近十几年互联网行业爆发性成长的阶段，以其迅雷不及掩耳的发展速度和市场占有率成为了中国优秀互联网企业的代表。所以各大互联网公司纷纷将腾讯公司的盈利模式作为互联网企业盈利的模范。腾讯的两款优质产品——微信和游戏的盈利模式如何呢？

一、微信盈利

微信是腾讯在2011年1月正式发布的一款社交软件。可以发送文字、图片、语音、视频等多种形式的信息，也可支持视频通话和对讲，同时具有二维码扫描等功能。用户发送信息不收取通讯费用，只通过运营商收取流量费。2012年3月，微信用户突破1亿，两个月后用户突破2亿。到2014年1月，微信用户超过5亿。

2012年8月微信新增了公众平台功能模块。通过这一平台，名人和企业都可以打造一个微信的公众号，并实现传递给关注粉丝的文字、图片、语音的全方位互动。微信公众平台被企业、组织和媒体人视为热门营销渠道。微信公众号和关注用户之间的沟通是一对一的简洁模式。微信重视其社交属性，而媒体属性较弱。所以微信平台不接受直接的广告形式营销。

微信的盈利来源于社交游戏平台，这是一种可以增值的沟通方式。有着运营PC端游戏的成功经验的腾讯，微信平台游戏的运作也是驾轻就熟。2011年7月开始，腾讯正式涉足微信移动端游戏。据调研公司数据显示，2013年腾讯占据了中国手机游戏22%的市场份额，手机游戏应用目前是腾讯游戏重点发展的产业之一。

腾讯已将“节奏大师”、“天天酷跑”、“欢乐斗地主”等社交游戏作为插件植入微信。其次，微信已经开通了支付宝平台可以添加银行卡直接在线支付，微信现在准备再造第二个支付宝平台。平台化方面，微信公共账号已经具备了强大的功能，比如，美肤汇的微信账号现在可以直接进行团购，并能让粉丝自主查询所需信息，把品牌的信息推送，转化为粉丝方的主动需求。

2014年春节期间，微信凭借“红包拜年”促使财付通绑定了超过2亿张银行卡。这个数量和支付宝运营7年绑定的银行卡数量持平。微信红包的走红，使得盈利模式缺乏清晰路线的微信找到了未来的方向和出路。红包带来的数百亿元沉淀资金在财付通账下滞留一日仅仅利润一项就可以使腾讯赚得盆满钵满。

受微信红包的刺激，截至1月30日收盘时，腾讯股价收于543.5港元，涨幅2.16%，市值10120.57亿港元，首破万亿港元。就目前阶段来说，微信的盈利模式还在探索当中，今后主要会以公共账号营销、微信移动端游戏的增值服务、由微信平台衍生的沉淀资金等收益这三个方面为入手点，采取更为新颖的营销手段从5亿庞大用户群体中获取收益。

二、腾讯游戏

中国是全球增长最为迅速的网游市场，腾讯虽然在游戏这一块是半途出道，但发展速度却最为迅猛。腾讯于2003年8月通过休闲游戏平台“QQ游戏”正式涉足网络游戏产业，此后的5年都凭借QQ游戏平台的休闲小游戏抢占着游戏市场，2008年《地下城与勇士》与《穿越火线》的面世，腾讯开始尝试占据细分市场领域，对旗下的每款游戏都精准定位。

随着产品线日益丰富和玩家日益增多，腾讯游戏在2009年以19.9%的市场占有率跃居榜首，成为国内最大网络游戏运营商。2012年年底，腾讯公司网络游戏年收入达228.5亿元，远远超过其他游戏厂商，比网易、盛大、畅游、完美、巨人五家网游公司收入总和超出20亿元。腾讯游戏盈利上的成功除了归功于公司将网游作为战略产品在很早的阶段就开始布局和战略细分化以外，以下几点也是其成功功不可没的关键因素：

首先，QQ日均活跃用户数超过2亿大关，这样一个庞大的平台包含了所有类型的中国网民。腾讯在早期通过对游戏的巨大曝光量，使得用户有了先入为主的概念，并且多年的使用习惯共享美容院营销新概念与盈利模式，使得腾讯游戏或多或少成为很多用户生活的常规娱乐项目。腾讯的平台优势是很多游戏公司望尘莫及并且无法复制的优势。

其次，腾讯在研发游戏阶段非常重视游戏品质和用户体验。腾讯的代理游戏，自引进以来，为了符合中国本土化的用户需求，腾讯不断优化游戏的用户体验，从代理游戏的引入到最后的正式发布，这个流程可能有1至3年之久，这个时间长度和自主研发游戏从研发到上限的时间相同。

腾讯游戏大部分都是走精品路线，游戏上线后也会根据用户的反馈对游戏进行阶段性优化，这使得用户对腾讯游戏的黏性增强，并且游戏的生命周期也长于其他公司出品的游戏。最后，腾讯游戏在近几年先后尝试过如节奏类、竞速类、街机格斗类、竞技类等不同类型的游戏对整个中国网游市场的用户进行试水。其中最为成功的一次试水，是DNF（地下城与勇士）这个网游的大获成功。DNF是在2005年5月由韩国三星电子在韩国发布的一款网游，腾讯获得此游戏的代理权后于2008年6月在国服公测。

当时国内街机格斗类游戏几乎是一片空白，没有游戏厂商意识到网游这么一块细分领域的庞大市场价值。DNF公测后，其他网游公司在短期内找不到同种类型高质量的代理游戏。因此，DNF在很长一段时间内保持着街机格斗类游戏霸主的位置。DNF成功的经验表明，前期阶段的广撒网试水行为对于判定可盈利的领域是十分必要的。

三、总结

腾讯公司的盈利呈现爆发性增长最主要得益于其游戏业务的大规模扩张和成功盈利；在一直维持良好政府关系的前提下，腾讯在2008年北京奥运会和2010年上海世博会成为其独家媒体合作伙伴，对广告的业务的推动起了积极作用。微信的推出，再一次为移动电信增值业务的稳定增长提供了有力保障。

腾讯公司在近10年将亿万用户培养了坚固用户习惯，其不断试错中总结出的经验加强其产品和服务的用户体验质量。这使得腾讯与其他公司相比，面临较小的客户流失风险，最终使得公司在互联网具备了独特的竞争力，从而能获取源源不断的利润来源。

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