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商业模式设计—— 跨界打劫时代下的商业模式设计实战课

2016年7月17日，深圳后MBA 52-2班的第五次课《商业模式设计》，在大学城里的哈工大深圳研究生院开讲。

本次由北大纵横管理咨询集团合伙人,、创业搞头合伙人、财智兴邦文化传播公司总经理、北大纵横后MBA授课导师杲占强，为大家传授带来了一场知识盛宴，干货多多。杲老师的精彩讲授，令同学们赞声、掌声不断！研究院多功能室座无虚席，大家收获满满！

《商业模式设计》实战课，是国内贴近互联网时代的系列实战课程，由杲占强老师及其团队，融合在参与近300家企业咨询及培训项目的研究基础上，结合在当今的传统企业互联网转型的转型变革期所面对的问题，及联系目前的国内、国际的局势，再到经济发展脉络的梳理。引申到目前企业面临的新常态，及新常态下的特征。杲老师通过互联网时代的新常态特征讲授如何通过商业模式精准设计而让企业抓住商机的同时得以永续良性的发展。

我们正处在一个波澜壮阔的时代。

就中国城市而言：智慧城市与城镇化建设。

就中国产业而言：互联网+大数据 物联网。

就中国金融而言：互联网金融 股权众筹 新三板。

就时代而言：大众创新、万众创业——众创时代。

移动互联网将一切人、物、钱、服务相链接，已与我们的生活方式相融合。未来十年，是中国商业领域大规模跨界打劫的时代。来不及变革的企业会遇到前所未有的劫数！所以要意识到危机的到来，满足现状是最大的危机！需审时度势，要具有创新能力，用户思维。设计商业模式的创新途径。通过嫁接资源的能力，与资本结合，进行行业资源深度整合。对跨界资源深度思考。好的商业模式设计是在简单价值链条的基础上弹拉，形成简单的延展、闭合和提升。讲述了小米与资本结合快速的发展之路。

波澜壮阔的大时代下，我们需思考企业文化何在？

在商业环境变迁下，思考企业的危机与新生？如何适应未来30年的环境变迁？

因它颠覆了许多传统行业的巨人如：柯达、摩托罗拉、诺基亚、东芝等大型巨人企业。

所以要掌握企业经营系统，包括商业模式、管理模式、资本模式。

企业经营系统又可分宏观、中观、微观。宏观是商业模式。中观是战略系统。微观是企业的营销与销售系统。这三个层面互相区别但又紧密关联，互为支撑，共同构成一个企业完整的经营系统。

了解学习商业模式：首先通过创造“与众不同”的客户价值；其次.设计独特的盈利方式，颠覆行业传统规则；第三.能实现自己的可复制，突破扩张瓶颈；第四.通过掌控核心资源建立高竞争门槛。5最终成功构建了系统性的价值链体系和和谐的生态系统。

任何一个商业模式都是由客户价值、企业资源和能力、盈利方式所构成的三维立体模式。

学习掌握商业模式的分析途径和商业模式创新途径分析。商业模式要懂得：首先重在于投资者沟通而不是内部沟通或顾客沟通。其次，重在于价值创新而不是价值分割。第三，重在于商业生态系统而不是企业内部的价值创新。

没有好的商业模式，企业就没有前途。我国近30年来的低成本模式彻底终结。劳动力成本带动企业经营成本全方位上涨。通货膨胀加剧，银根紧缩，资金链紧张，中小企业环境堪忧。商业模式创新几乎是唯一方法。同时设计时要注意把握商业模式的三大核心要素（利润、风险、时间要素）。

商业模式的三大核心要素：是利润、风险、时间三要素。而进行商业模式设计的核心要素是：创新、系统化、细节的连接（差之毫厘，谬以千里）。

商业模式的本质：是为客户创造价值的模式。

企业的发展必须根植于客户价值之上 。否则会被客户无情抛弃。可以说商业模式的背后是商业文明。商业模式的构建应立足中国新商道。懂得尊重法治、商业、人性规则。

企业是一个有机鲜活的生命体。

商业模式由下图为商业模式组成图：

从商业模式价值实现路径看。聚焦精准目标客户进行商业模式设计创业成功的。如：雅致人生和罗辑思维。就是成功的案例。独特的经营方式颠覆原来的商业模式。

我们需超越现有需求去了解客户的独特需求。近而去发现客户的需求。并要挖掘非客户的共同需求设计公司 商业模式，发现潜在市场。跨越功能与情感。实现了客户的隐性需求。这就创造了市场。

宗毅裂变式创业的成功的案例，体现的是洞察人性、尊重人性的商业模式设计。

盈利产品线的改变可以通过独特商业模式，改变行业规则，颠覆盈利模式（固定收费—分成代理-买断-股权模式）。例如，360杀毒软件用免费的独特商业模式，颠覆了行业规则，打掉了瑞星杀毒软件。

现代企业的竞争已不是简单的技术、产品、人才、营销某个环节的竞争，而是系统模式的竞争。未来将是商业模式的竞争。商业模式设计要重点掌握这几式：第一式，精准客户定位；第二式，收入倍增；第三式，革命性减低成本；第四式，核心资源自我复制；第五式，核心资源构筑高竞争门槛；第六式，系统性价值链；第七式，商业模式行动系统（商业模式评估）

当下中国企业正处在一个前所未有的变革时代，我们需深度思考以下的问题。

1.互联网将改变任何事情；2.全新审视传统产业概念，进行战略思考。3.商业模式的识别与创新。

通过杲老师的教授学习设计公司 商业模式，懂得看一个企业的战略价值，要关注商业模式是否具有延展性，能否不断兼容和衍生新的商业模式和盈利区域。且成功商业模式的八大要素缺一不可。包括：1客户价值最大化；2企业内外各要素进行有效整合；3.创造价值并实现全过程的组织系统高效率；4.系统性价值链；5.盈利；6.实现形式7.核心竞争力；8.整体解决。

本课程的巨大魅力，是通过学习商业模式设计，走向产业整合，企业抓住商机。其根本在于让创业者和企业家们从源头实现企业的原有资源要素提升，从而精准把控企业的未来发展。我们正处在太多商业机会的时代。找到一个小的生存空间，扎实创新、踏实的做下去，就可以出成绩。商业模式创新不仅为企业提供生存和发展的机会，还改写了整个行业的竞争格局。甚至会影响整个行业发展方向。当今谁的商业模式更好，谁就能成功！

从投资者的维度，可以通过商业模式分析，看企业创造的核心客户价值是否与众不同，发现值得投资的企业。

此次培训获得同学们的一致认可和高度评价，我们更期待杲老师下一次的精彩分享！

文：李京

后MBA班级：52期

毕业院校：香港浸会大学2012级

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