邱波2010年6月24日合力营销打造医药行业盈利模式合力营销创造需求的市场实践合力营销新增利润的合理分享合力营销模式下销售通路的保值与增值终端合力下的纯销提升与价值分享合力营销指导下的团队合力新医改必将催生品牌药的春天合力营销以打造医药和保健品行业盈利模式为已任结束语目录合力创造价值合力创造需求合力创造未来合力创造共赢合力营销合力创造需求合力营销通过创造需求,增加销量,实现业务链内全体成员价值的共同提升。合力营销创造需求的市场实践慢性咽炎:咽喉病市场的中国创造职业咽喉病:咽喉药市场的柳暗花明病毒性流感:感冒药市场的绝地反击20亿单品:没有天花板的无边界思维合力营销倡导新增利润的合理分享新增的需求通过业务链条全体成员合力产生,故此新增利润同样要合理分享合力营销理念倡导业务链全体成员真正的合力共赢唯有合力方能营造医药行业良性生态环境,在劣币驱逐良币的大环境中,逆风飞扬合力营销模式下销售通路的保值与增值合力营销指导下的通路模式摒弃了通常模式下向渠道成员压任务,硬性约定销售区域的做法,从而减少人为压价销售的出现,保证流通商拿到的返利是真正的利润,实现通路的生态保值;接受了合力营销理念的流通商,积极配合生产企业拓展业务,维护市场秩序,减少了流通环节的阻力,使企业营销资源影响力有效放大,实现了渠道价值链的核心增值。终端合力下的纯销提升与价值分享合力营销的观点之一:终端离消费者的手最近!合力营销始终如一的认同终端的重要性,倡导企业与零售商之间的共赢合作品牌产品销量的提升既需要企业针对消费者做大量教育工作,也需要零售商落地销售的支持,合力终端,分享价值是双方的共赢选择在中国现有医药体制下,零售商与生产商要实现真正意义的合力,需要合作双方更多的远见卓识医药营销 商业模式,坦诚相待医药营销 商业模式,其合力之路必定是曲折的合力营销指导下的团队合力合力营销

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