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他们说，“小红书变了，它越来越像快手和抖音了”。这样的说法有些言过其实，不过似乎也值得小红书警醒。

文| 刘伟

历经六年，小红书已经从最初的PDF跨境购物指南成长为了一个月活用户超过1亿，每天产生超过30亿笔记曝光的超级生活方式平台。但自从2017年跨境电商的热潮逐渐退去后，如何商业变现便成了摆在它面前的一道难题。

经过长时间的思考和沉淀，如今它似乎找到了答案。11月28日，小红书在北京举办创作者开放日。开放日活动上，小红书社区负责人柯南高调喊出，未来一年内要“让10万创作者粉丝过万”和“1万创作者月收入过万”。

这当然不只是一句口号，小红书还给出了具体的实现方案——“创作者123计划”。计划主要包括两方面内容：一、将在明年1月上线旨在帮助创作者提升内容生产效率的创作者中心；二、近期开启旨在赋能创作者个人商业化的品牌合作平台、好物推荐平台以及互动直播平台三款产品的内测工作。

小红书的变与不变

介绍几款产品前，小红书重申了自己的定位。柯南在演讲中强调，“小红书从PDF版本的跨境购物攻略到今天，一直不变的是关于小红书创作者的3个关键词：共鸣、利他、生活。”

他认为，小红书创作者的热情源自于对生活的热爱和利他之心。他们通过分享真实的生活来帮助他们，而那些从中产生共鸣和受益的人又会回过头来反馈平台，产生更多优质的内容。这是小红书源源不断的生命活力来源。

但与此同时，小红书也在悄然发生一些变化。

首先是内容形式的变化。视频笔记正在成为社区最受欢迎的内容形式，尤其是记录式Vlog，不加修饰地记录真实生活，更成为强有力的收获高粘性粉丝的笔记形式。过去一年，小红书社区单月视频量笔记增长达265%，视频笔记的曝光率和涨粉率分别是是图文笔记的2.4倍、2.3倍。

其次是内容方向的变化。学习正在成为小红书新的热点内容。小红书上学习相关话题下聚合了12.4万篇笔记，带来1.9亿的阅读量。学习之外，健身、自律等向上的正能量内容也受到了用户的欢迎。10月中旬，社区发起“Vlog我的自律生活”话题，短短一个月时间，就有1.5万的参与量和2700万浏览量。

还有内容创作者的变化。今年，小红书社区出现了许多多元的兴趣的内容和创作者，而且涨势迅速。一些小众的品类例如盲盒等，半年增速甚至在5倍以上。

一言以蔽之，这本小红书正在变得越来越大，越来越包罗万象。

内容依旧是生存的根基

小红书的崛起源于热爱，但它要走得更远和更久不能仅仅“靠爱发电”，商业变现是它必须迈过去的一道坎。

商业变现要有流量，而流量源于优质的内容。对于小红书来说，内容和创作者依然是它的安身立命之本，是它必须巩固的一道护城河。

小红书创作号负责人杰斯介绍，为了更近距离了解创作者的诉求，小红书从今年10月开始举办了三次不同主题的倾听会，收集创作者的需求和建议，并反馈在平台规则和产品设计中，倾听会也会在未来持续定期举行。杰斯透露，基于此前收集的反馈，小红书将在明年1月正式上线创作者中心直播卖货去哪里去学，为平台创作者提供更加全面的数据分析和运营工具。

据介绍，创作者中心除了会提供笔记数据、粉丝分析、评论管理以及私信快捷回复等多种功能，帮助创作者了解平台内容趋势、了解粉丝，从而提升内容生产效率，还会推出笔记付费推广工具“薯条”。可针对自定义人群进行精准投放、最快一小时得到投放结果以及提供足够详实的投放数据分析，这是“薯条”的三个核心特点。“薯条”将给创作者提供一个测试笔记效果的通路，辅助创作者更精准、快速的寻找个人定位。

据悉，创作者中心首批将开放给粉丝量超过5000，并且在过去半年内产出超过10条阅读量2000以上笔记的创作者使用。此外，以开放日当天的创作者案例分享为开端，小红书将在未来定期举行创作者公开课，通过案例分享帮助创作者寻找更适合个人的成长路径。2020年3月，小红书还将成立创作者学院，为不同发展阶段的创作者提供更加细化的成长指导。

此外，小红书社区生态合作负责人美奈子还发布了“小红书MCN共创计划”。其中，快成长计划将通过产品和运营，为机构提供更高效、准确、便捷的管理工具，以及针对机构的精准运营及流量策略；破圈会计划将以“快速成长、良性变现”为核心，走进四大地区、20个省市的MCN机构，倾听需求；IP共创计划将联动10个千万流量大IP，为机构和创作者提供更多创作灵感；明日之星计划将拿出10亿专项流量，共创10个超级账号，实现破圈。

小红书的流量变现之道

从过往的数据来看，小红书从来不缺流量，它真正缺的是将流量变现的手段。而这也是此次开放日活动上小红书重点探讨的内容。

杰斯透露，小红书计划在未来一年内让1万创作者月收入过万。为此，小红书将于近期陆续开启品牌合作平台、好物推荐平台、互动直播平台三款赋能创作者个人商业化产品的内测工作。

其中，品牌合作平台将为创作者和品牌搭建一个高效的连接平台，通过该平台直播卖货去哪里去学，品牌可以在1个小时内完成线上下单、创作者接单以及支付的投放全流程。创作者公开透明的报价、交易双方线上双重确认以及真实多维的数据投放分析，在高效连接品牌和创作者的同时，也能够进一步规范品牌投放的流程。据了解，目前品牌合作平台已经有超过10000个品牌入驻。

好物推荐平台则为用户提供了一个在笔记页面完成从种草到拔草的完整链路，通过该平台，创作者可以在单条笔记页面添加商品卡片，粉丝阅读笔记的同时可以一键下单，创作者可以参与商品的销售分成。

互动直播平台的开放，将为创作者提供一个和粉丝实时互动的通道。图文、视频笔记展示的是创作者的生活片段，而直播形式展示的是创作者实时动态的一面，让创作者个人的形象更加丰富鲜活。在直播中，创作者还可以通过发放福利、红包等形式，加深和粉丝的连接，运营属于自己的私域流量。

一连串的动作充分表明小红书寻求商业变现的决心和能力，但与此同时外界也出现了一些声音。他们说，“小红书变了，它越来越像快手和抖音了”。这样的说法有些言过其实，不过似乎也值得小红书警醒。

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