商场开业筹备策划方案一、策划前提商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。三、策划的意义强化商场的整体形象，将商场的各种活动（对内、对外）综合在一起，形成强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动的执行更加有效。四、公司现阶段之需求。需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。五、行销研究（1）消费者研究人口要素：目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人社区共享超市开业庆典简报，有着广阔的消费市场。环境因素：消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激诱导消费。（2）市场竞争分析：

市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。六、营销研究七、营销组合商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，“一站式”买齐。质量承诺：拒绝假冒伪劣。差异化策略：根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：同样的商品，不一样的价格，同样的商品，质量绝对保证，同样的商品，不一样的新鲜度，同样的购物，享受不一样的服务。专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。八、发展战略（走品牌规模化发展之路）1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的

组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆?3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力“拳头”商品区。5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的利润来源。7、网络放宽，低成本，快流通。8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。九、商场经营理念与技术1、低成本，低利率，快流通。2、实行数字化经营（所谓数字化经营过程，是指一切用数定化来控制）做到：数字精确，不模棱两可，数字表达可控制性，即量化管理。3、反对主观意识，不是觉得怎么样就怎么样，必须用数字来作为依据。4、反对模糊，3即是3，5即是5，数字不能模糊。5、规章制度和工作计划使用的语言也不能模糊，一二三四五列清楚，一怎么样，怎么样——。6、以数字支持来

进行经营的决策。十、商场的形象策略（1）企业理念识别：良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合，企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别：企业文化：（供参考）以文化培育人，以管理凝聚人，以服务来提高人，以业绩来考核人。企业精神：挑剔自我，挑战自我，超越自我。企业口号：（供参考）跨越自我极限，创一流百货，创国内名店，建一流商场。企业定位：高素质的企业，高素质的专业人才，高品质的商品，高质理的服务。经营理念：亲情服务，做到高品质，高格调，新切体贴，安全舒适，商品丰富，值得信赖。经营方针：人无我有，人有我平，人平我优。对内激励员工法则：忠于你的事业，发扬团队精神，注重工作的每一个细节，从小做起。企业哲学（服务宗旨）：顾客即上帝，我们注重服务的每个细节，顾客至尊至上，服务至真至诚，绝对取悦顾客，没有相对而言，把顾客放在我们心里，把商场印在顾客心中，企业广告语：（待确定）（

2）商场的活动识别：对内：员工教育，服务态度，言行礼貌，应接技巧，服务水准，作业精神，工作环境，内部管理。对外：树立企业形象。（3）商场的视觉识别系统1、企业名称2、企业标志3、企业色彩（4）应用要素方面：事务用品，办公用品，招牌，旗帜，建筑物外观规划，灯箱，橱窗，内部设置规划社区共享超市开业庆典简报，制服，交通工作展示，布局，陈列。设计范围：a、事务用品：名片，信纸，信封，资料袋，传真用纸表头，续页，便条纸，卷宗夹，定单，受购单，送货单，电脑业务用表格，内外海报格式。b、建筑物外观：商场外观规划，外观灯箱及广告位，大门标识（活动指示牌、导购牌），各营业口通道规划，路标指示，景观规划，外部灯光照明的设计。c、建筑物内部规划：内部指示，货架规划设计，营业区指示分布，收银台分布，营业出口指示分布，通道规划，场内柱体灯箱及广告位，照明设计，场内空间标语，场内pop牌等。d、运输工具识别：公司交通车、平板车、手推车、载运货车，顾客接送车。e、服务指示：识别名称证件，男女员工制

服，管理人员服装，公司旗帜。f、宣传体系：邀请函，企业刊物，年报，简报，海报，贴纸，赠品。十一、创意方向与广告策略（1）将有效的资金集中起来形成局部优势，针对目标区域，分阶段，有步骤，以开业为重点，从筹备招商期间开始投入，以前期打开知名度，扩大社会影响，为开业聚集人气和吸引顾客打好基础，以强大的广告宣传和促销活动力图把商场人气带旺起来。传播过程：地点：商场周边人流旺区。时间：分三阶段（招商阶段，开业前15天，开业阶段）传播内容：招商阶段主要以商场即将开业为主题，发布招商信息，打开知名度为主。开业前15天的广告传播内容主要告知开业日期，引起广大顾客关注，发布开业优惠活动信息为主。开业阶段，发布商品信息，促销活动，文化活动等。传播方式：招商阶段主要以条幅广告进行宣传。开业前15天主要以条幅，海报，彩旗进行传播。（2）广告策略车体广告、条幅广告、路牌广告、报纸广告、路杆旗广告十二、开业典礼及开业促销活动（略）PAGE 1