后入局的抖音，短时间内在本地生活服务领域闯出了一片天。

此前就有相关消息指出抖音开始做外卖的举动，看似不经意的一笔，没想到写成了浓墨重彩。今年10月，抖音生活服务的GMV已经超过百亿，虽与美团相差甚远，但相比9月的成交额，达到了25%的增幅，可见抖音有意在本地生活这条赛道上走出一条属于自己的路。

据悉，抖音的本地生活业务目前在团购和外卖两个部分，早期以到店团购为主，现在外卖业务也被排在了重要位置，早在今年8月，就跟饿了么达成了互补式合作。

短视频平台做外卖，虽是一种全新的模式，却也弄出了不小动静。

做外卖，抖音是认真的？

从商家的考量出发：

首先，拿商家的话来说：做外卖已经是一种趋势，你不做就会落后。短视频平台入局给了商家们新选择，但餐饮商家做外卖也会有诸多考量，比如佣金，配送运力及配送费等，抖音则是从商家的考量出发，选择了低佣金的策略，给商家提供了新的选择，又有流量当甜头，自然能吸引到商家。

据了解，入驻抖音本地生活的大部分商家都来自美团。

抓住用户的消费心理：

从消费者角度来说，相同的商品不同的价格，多数人会选择价格便宜的，外卖或团购也一样，短视频平台成功的抓住了用户消费心理，给出了更低价格或者更大折扣力度，用户经过两者对比，就能做出选择决策。

走低价路线，抖音的外卖业务真的能赚钱吗？关于这一点，我们不得而知，或许这只是一种开拓市场的方式，目的是吸引商家和用户到自己的阵营，可以肯定的是，这种方法已经让抖音初见成效。

一开始只是内容生产提供平台，可以说是与即时消费毫无关系，到现在逐渐演变成娱乐+消费的新商业模式，并且能被用户所接受，短短时间就能在本地生活中掀起一波水花，反观自建本地外卖平台，同样也可以用这样的方式实现逆袭。

本地生活市场庞大，中小平台也能分羹

本地生活这块蛋糕是庞大的，光靠美团、饿了么、抖音和京东也分不完，艾瑞咨询数据显示，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，到2025年这一数字将会增长为35.3万亿元。现在的市场是一个开放性市场，允许有更多人加入其中，为商家和用户提供更多选择。

本地外卖平台创业，可以凭借当地人的本地优质资源积累，形成先入为主的“地头蛇”效应。

其次，本地平台更容易通过当地的资源，聚集外卖服务、向其他品类业务发展，涵盖跑腿、商城、团购、资讯、房屋租赁、招聘求职等于一体的服务平台商家抖音团购怎么不显示，布局大众消费领域。

自营外卖平台，迎来翻盘契机

相较于外卖大平台，自营平台的运作模式更具自主性与想象空间，借鉴成功的模式，我们能得到一些启发。

自营外卖平台可以灵活设置佣金，这是优势之一。

靠佣金吸引和撬动商家，事实证明这个方法是可行有效的。佣金无疑是商家关心的首要话题，没有之一，在餐饮寒冬之际或经济不景气时，能让商家少花钱就是帮商家赚到钱。

可以搭建成熟的配送体系，这是优势之二。

本地外卖平台也可以为商家提供相应的配送服务，整合当地的骑手资源组建配送团队，商家不会为运力发愁商家抖音团购怎么不显示，也能满足用户对配送时效性的要求，于平台而言，提升配送效率就是留住用户的关键，用户留存率高才能产生后期的一系列复购行为。

若平台不想自建配送服务，也可以将商家订单发往本地第三方配送团队：如达达、闪送顺丰等，快跑者配送系统有相应的第三方渠道授权接口，轻松对接。

商家也可以自配送，自配送的商家可对多个外部渠道的订单进行接单、查看订单、打印小票等操作；一键发单多个配送平台，同步订单状态，提供自配送状态手动更新功能。

快跑者有多种平台搭建及配送解决方案，总的来说，在本地生活领域，能实现用户、商家、平台三方共赢的自营模式才能走出一条可持续发展之路。

结语：

外卖行业基本盘稳固，用户的需求会一直存在，甚至还会在此基础上衍生出更多更新的消费方式，要想在本地生活服务这条赛道上有所建树，关键要在消费趋势大好的当下实施行动，而不是踌躇不前。返回搜狐，查看更多

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