医美老板：我是一家新开的医美机构，没有美容外科医生坐诊，平时主要操作一些光电、水光以及注射美容项目。

有没有什么新方法可以帮我快速拓客？

吴玉平：新开医美机构定位容易些，不会受经营历史的羁绊。

皮肤美容做特色运营，在“皮肤护理”“皮肤抗衰”“皮肤色素管理”这三个维度定制差异化服务，设置线上体验消费，到店疗程消费、离店拼团消费推广路径。

医美营销指南原创作者吴玉平正在吴玉平微信公众号陆续原创医美营销类文章。欢迎全国医美人留言或私信交流医美营销领域的见闻、体会以及经验。

美容外科手术的创伤性明显大于美容皮肤科，多数属于一次性手术，效果持久。

多数需要再手术的客户上门，不是想免费修复，就是挑刺讨维权。

医美机构老板深知美容皮肤科客户到店频次多、复购率高、客户种草分享性强等优势，明确经营定位做皮肤美容特色管理。

但她又不想按美容院的玩法玩美容皮肤科，毕竟美容皮肤科也是医疗美容，需保障安全性。其创伤需要恢复期。

同城流量体验营销推广路径

同城生活服务类门店的线上团购，成为医美行业走出内卷的一道路径。

根据医美机构美容皮肤科医生的资质、临床诊断经验、治疗经验、医患沟通能力、治疗方案的体验感和满意度，完善服务流程和服务价值。

例如：同样是消费水光针。别人家698元可以打水光包年，还有除皱针、面膜、光子等多样福利包体验。

哇，这698元划算。客户一比一算，买了！

这是医美渠道常玩的拓客卡，客户上门消费后，可能不止于698元，6980元都有可能消费。不然共享美容院运营模式我可以，医美渠道赚什么？渠道医美机构赚什么？

换成线上营销赛道，医美机构可得细心斟酌

按照吴玉平的皮肤美容运营定位规划：皮肤护理类项目的竞争目标为美容院，美容师能干的事，美容皮肤科医生干得更专业，皮肤科护士干得更流程。

这类项目参照附近五公里范围内的皮肤管理门店的品项设置、服务流程、团购价格、到店套餐进行差异化立项，用于线上团购体验消费共享美容院运营模式我可以，促曝光、促核销、促转介绍。

皮肤抗衰项目的目标客群：25岁以上客户；对皮肤的肤质、肤色、肤龄的系列问题很在意；在美容院消费多次效果不理想的；能接受通过医学的方式干预或预防。

联合抗衰的治疗方案，由美容皮肤科医生专业诊断，出具联合治疗方案分层抗衰。这是美容院不可能具备的条件和能力。

推广联合治疗方案，可在私域流量做内容推广，到店办理疗程会员留存运营。

皮肤色素管理，属于治疗性皮肤美容服务。

尽管美容院有美容版的光电仪器“隔靴搔痒”式服务。因性能的差异，其操作的舒适度、治疗效果，不可能胜过正规的美容皮肤科的正版仪器。

加上有美容皮肤科专业医生的皮肤诊断经验和治疗经验，与美容院的皮肤管理竞争，不在同一个档次。

这类项目推广可选择有人设、有粉丝、有创意探店和带货力的同城达人推广。

定制线上线下流量共享模式，即“你出账号我推广运营”，定位营销。随后在私域流量裂变转化拼团会员营销。

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