医美老板：我是一家新开的医美机构，没有美容外科医生坐诊，平时主要操作一些光电、水光以及注射美容项目。

有没有什么新方法可以帮我快速拓客？

吴玉平：新开医美机构定位容易些，不会受经营历史的羁绊。

皮肤美容做特色运营，在“皮肤护理”“皮肤抗衰”“皮肤色素管理”这三个维度定制差异化服务，设置线上体验消费，到店疗程消费、离店拼团消费推广路径。

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美容外科手术的创伤性明显大于美容皮肤科，多数属于一次性手术，效果持久。

多数需要再手术的客户上门，不是想免费修复，就是挑刺讨维权。

医美机构老板深知美容皮肤科客户到店频次多、复购率高、客户种草分享性强等优势，明确经营定位做皮肤美容特色管理。

但她又不想按美容院的玩法玩美容皮肤科，毕竟美容皮肤科也是医疗美容，需保障安全性。其创伤需要恢复期。

同城流量体验营销推广路径

同城生活服务类门店的线上团购，成为医美行业走出内卷的一道路径。

根据医美机构美容皮肤科医生的资质、临床诊断经验、治疗经验、医患沟通能力、治疗方案的体验感和满意度，完善服务流程和服务价值。

例如：同样是消费水光针。别人家698元可以打水光包年，还有除皱针、面膜、光子等多样福利包体验。

哇，这698元划算。客户一比一算，买了！

这是医美渠道常玩的拓客卡，客户上门消费后，可能不止于698元，6980元都有可能消费。不然共享美容院运营模式我可以，医美渠道赚什么？渠道医美机构赚什么？

换成线上营销赛道，医美机构可得细心斟酌

按照吴玉平的皮肤美容运营定位规划：皮肤护理类项目的竞争目标为美容院，美容师能干的事，美容皮肤科医生干得更专业，皮肤科护士干得更流程。

这类项目参照附近五公里范围内的皮肤管理门店的品项设置、服务流程、团购价格、到店套餐进行差异化立项，用于线上团购体验消费共享美容院运营模式我可以，促曝光、促核销、促转介绍。

皮肤抗衰项目的目标客群：25岁以上客户；对皮肤的肤质、肤色、肤龄的系列问题很在意；在美容院消费多次效果不理想的；能接受通过医学的方式干预或预防。

联合抗衰的治疗方案，由美容皮肤科医生专业诊断，出具联合治疗方案分层抗衰。这是美容院不可能具备的条件和能力。

推广联合治疗方案，可在私域流量做内容推广，到店办理疗程会员留存运营。

皮肤色素管理，属于治疗性皮肤美容服务。

尽管美容院有美容版的光电仪器“隔靴搔痒”式服务。因性能的差异，其操作的舒适度、治疗效果，不可能胜过正规的美容皮肤科的正版仪器。

加上有美容皮肤科专业医生的皮肤诊断经验和治疗经验，与美容院的皮肤管理竞争，不在同一个档次。

这类项目推广可选择有人设、有粉丝、有创意探店和带货力的同城达人推广。

定制线上线下流量共享模式，即“你出账号我推广运营”，定位营销。随后在私域流量裂变转化拼团会员营销。

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