为·爱·高·歌·拓·客·会

针对美容院环节

方案：5.98万美容院拓客短信，送拓客会一场

一、与老板沟通卡项设定美容院最关心的问题

能否拓到有质量的顾客？

是否能留下来？

398元卡（面部+身体），重点推广的项目，顾客感知价值感高奖金制度所有奖励不超过销售额的30%；奖励原则：让一部分人先富起来树立标杆作用。

单卡销售提成8元；

冠军奖（一名），当天销售冠军客情铺垫1、短信（美容师版---美容知识，老板---人生激励，店长顾问---亲自教育

2、电话传递（话术）二、前期准备店内准备200名爱心人目标选择：

老顾客人脉关系；

亲朋好友人脉关系；

爱心美容师人脉关系；

对美容院周围单位（首选学校/医院/银行/党政机关）、商圈、社区进行人流量调查美容院拓客短信，消费程度调查。美容师准备做好个人形象、个人卫生、亲和力等准备；

做好店内卫生，要营造非常好的店面与店内形象；

为了让美容师更容易设定目标，需将店内原有顾客做好详细分析（附表1：顾客分配表），把顾客分配给每一个美容师，提前要和顾客做好感情铺垫；（附表2：话术和短信）

美容师能力分析表，了解美容师德客情关系。

美容师需熟悉店里的所有产品、项目和服务内容，以便可以更好的和顾客沟通；

通知所有顾客三天不营业的时间。物料准备条幅“扬帆远航，为爱高歌”爱心名优店评选活动进行中；

店内一拉宝2个（附电子版）；

爱心回馈卡200——1000张（附电子版）；

培训会场：投影仪、话筒、音响、相机（要提前一天准备好）；

水晶奖杯1——2个（爱心天使）；

大红包**个（每个美容师2个算，再多出6个）

笔、笔记本（登记顾客用）、收据（确定一组一本）

公司宣传袋**个（资料袋人手一个，放零钱、收据、笔、笔记本用）

预定庆功宴当晚所需：投影仪、话筒、音响、相机、摄像机、鲜花1大束、水晶奖杯1——2个、奖金红包。

蓝丝带几卷

会前前3天给顾客群发短信，告知顾客几月几号美容院要做重要培训，要关店几天，时间×月×号×点--×月×号×点，给您带来不便，请给予谅解。以及门店也要贴告示告知顾客，以免有些顾客没有收到短信。二、入店培训（48小时）产品培训

（第一天）企业文化

增加员工的向心力和企业荣誉感（渲染）

企业来源、企业发展、企业愿景——（短片）心态培训

（晚上）成功引导

大家想不想成功？

成功一定是有方法的，成功99%取决于心态，1%是技巧，我们会发现99度的是不是开水呀？不是，永远99度的水不是开水，一定要加上那一度的水才开水。

99度的心态要加上1%的技巧和方法。人生追求的是什么？（追求快乐和逃避痛苦之间

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