随着直播电商的发展，直播带货的产品越来越多元化。甚至"车"、"房"等特殊类别的商品，也能在直播间转化。

虽然万物皆可播直播带货选品平台，但并不是所有的商品，都能在直播间卖出效率。

昨天《直播间产品如何定价、如何组合卖得快？1元秒杀、9.9元包邮产品从哪来的？》这篇文章，我们主要讲了直播间高人气、高利润、高复购产品组合的玩法，今天就来说说直播间选品方法。

本文主要解决3个问题：

直播间什么东西好卖？

直播带货选品方法有哪些？如何选择高人气、高转化的直播商品？

只要看完本文，搞定直播带货选品的这3个问题，你的选品技能和直播间的转化率立刻就会上升N个层次。

直播间什么东西好卖？

根据微播易《2020直播电商行业报告》，当前直播间粉丝的兴趣主要集中在快消品上，更加追求直播带货的性价比。从平台看，淘宝直播涉及的带货品类较为完善，主要是服装、美妆、母婴、美食、珠宝等。

抖音、快手，目前主要还是集中在性价比高的实用型产品，比如时尚美妆、居家日用、女装、食品饮料、3c数码等。

其中，抖音直播美妆+服装百货占比高，商品价格集中0-200元的，有一定知名度的品牌；快手直播高性价比的白牌商品较多，产业带直播比重较大。总的来说，美妆、服饰、快消品为直播强势品类。

直播带货选品方法有哪些？

1.选品需要满足账号粉丝画像

即满足粉丝的性别特点，符合粉丝的年龄特征。因为根据大数据显示，用手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。

2. 根据内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

3.根据人设来定产品价格区间

专业型人设推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。文化娱乐型人设以中端为主，低端为辅作为直播带货产品。亲民型主要以中低端为主的实用型产品为主。

另外还有两个直播带货选品方法，也是直播带货选品方法里面最核心，我们直播实操研究了大半年，才总结出了这2个神秘的因素。现在添加广乐传媒集团公众号就能获取这两个神秘的直播带货选品方法了。

如何选择高人气、高转化的直播商品？

1.日常生活使用频率高（高复购）

比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品、易消耗，复购高。再加上直播间催单话术和直播间专属优惠，反正要用，给人制造一种不买就是亏的氛围！

2.高性价比，低客单价

在购买商品时，会着重留意产品价格是否符合心理预期，以量取胜，薄利多销。

3.及时热度高的产品

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。也可以理解趁热度的产品直播带货选品平台，与发视频蹭热点的逻辑一样。同时，还可以借助数据分析工具，比如飞瓜数据、蝉妈妈、新抖等。

4.售后有保障

网购最担心的就是售后问题，如果产品出现质量问题，售后没保障，无形之中就会劝退很多意向客户。但是，作为直播间产品推荐者和销售者，主播同样需要为商品质量和售后负责任。比如罗永浩520直播带货鲜花礼盒翻车，结果自掏腰包赔偿100多万。

所以，如果是自营抖音小店，售后基本把握在自己手上。发货时间、产品质量等都要规范运营。

如果是在第三方渠道选品，建议选择官方旗舰店、专卖店、专营店，店铺等级较高的店铺作为商品来源，避免直播售后问题频出，影响直播间人流量和复购率。

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