2020年9月份开始做抖 音小店店群项目，从最开始的无货源模式也慢慢过渡到了现在有货源模式（有货源并不是说自己囤货，自己发货，而是有稳定的供应链资源，有足够的利润空间）。

目前自运营抖 ~音小店30多个，暂时没准备再增加新的店铺，因为同时还在做抖 音店铺自播，精力有限，把现有的达人资源和供应链资源维护好，还有最近的抖 ~音小店自然流量玩法也在同步进行，数据都还比较稳。

仅代表本人个人收益

这篇文章算是我们这近一年时间的抖 ~音小店运营全攻略总结，主要包含以下6个版块：

开通抖 音小店抖 音小店选品抖 音小店商品上架抖 音小店推广（流量来源）抖 音小店出单抖 音小店体验分维护

完整版的抖音小店运营攻略，我也都整理在下面这个思维导图里了，需要的童鞋可以直接暗号“思维导图”无偿分享。基本上就算你是一个新手小白，跟着思维导图去操作也能快速从0到1搞懂抖音小店运营玩法。

点击下方小卡片，进我主页找我微即可马上领取高清完整版抖音小店运营思维导图↓↓↓

希望对你有用！

1.开通抖 音小店

最新的开通

抖 音小店要求如下：

具体的开通抖 音小店流程如下：

第一步：登录账号

使用电脑浏览器（建议使用谷歌浏览器）访问网址：抖店-抖音电商入驻平台

建议使用手机号接收验证码进行登录。

第二步：选择主体类型

目前抖 音小店入驻支持个体工商户和企业/公司。不支持个人入驻。

如果是做抖 音小店无货源，选择个体工商户就可以了，权重无差别，且能省钱。

主体类型一旦选择，认证后无法修改，请务必根据营业执照类型选择符合要求的主体类型

抖 音小店开店流程认证主体填写页面：

第三步：填写店铺信息

抖 音小店店铺类型包括普通店、专营店、专卖店和旗舰店，区别仅在于对品牌资质的要求，无其他功能区别。

如果是玩抖音小店无货源，建议直接选择普通店。

第四步：提交审核

平台将在1～3个工作日内进行审核；

短信通知：资料信息审核中，预计1-3个工作日出结果，请耐心等待。

审核通过后，会直接进入账户验证界面支持两种验证方式：实名认证、打款验证

实名认证or打款认证二选一

实名认证：仅支持对私银行卡号（即：经营者的银行卡号）+银行预留手机号+验证码

打款验证：非大陆身份证的个体工商户&企业，都必须提供对公银行卡号

第五步：缴纳保证金（完成抖音小店入驻）

跳转至“资产-保证金”页面，点击【充值】，根据“应缴金额”，输入充值金额；

每个类目抖音小店保证金保准不一样，绝大部分类目的保证金就是2000~5000元，比如做无货源抖音小店最常见的经营范围就是服饰鞋包、居家百货，就是2000~5000元保证金。最新的抖音小店保证金标准可以参考该链接查看：

第六步：完善其他小店基础设置

比如支付方式设置（支持支付宝和微信），在资质中心添加小店类目、运费模板设置等。

一般来说，一些偏远地区比如新疆、西藏等是不支持包邮的，要提前在运费模板里面设置好。

2.抖音小店选品

做电商的都知道，7分靠选品，3分靠运营。

抖音小店能不能爆单，品是核心。

怎么选品？

第一步：确定品类

如果你是有货源的商家，比如自己本身有淘宝店、多多店，入局抖音电商，最好还是选择这个品类赛道。

因为各大电商平台店铺运营的思路都是大同小异抖音小店开通后要做什么，选择熟悉的品类你会更有把握，起步也更快。

如果是没有货源，想做无货源（以拼多多或1688为货源的店铺）的个人或商家，居家百货是你抖店选品的首选。

做抖音小店无货源（以拼多多或1688为货源的店铺）的，几乎都是做居家百货这个类目。

但是美妆、食品和图书这几个品类不建议做无货源的去玩，原因如下：

第二步：跟品

什么品爆，就跟什么品；跟品的渠道主要有以下4个：

另外在选择产品的时候，最好引流款+利润款搭配着上架。

引流款：9.9元、19.9元以内的超高性价比商品，用来撬动优质带货达人抖音小店开通后要做什么，给直播间引流；

利润款：提升小店GMV，生产利润；

3.抖 音小店产品上架

商品上架需要用到采集软件，推荐使用妙手、虎虎搬家或甩手上货助理。具体的你可以在抖 音小店后台服务市场去选择，费用也不贵，功能大同小异，操作步骤也很简单，有不清楚的可以直接问软件客服。

不过，有几个商品上架的注意事项要提醒你一下：

引流款批发价*2（或*1.5）

利润款批发价*2+2（或+4或+6）

产品没流量，跟定价有非常大的关系；别人搜到了，看价格太高就不想点进去。

引流款佣金1%~20%（引流款，达人更多考虑的是价格，佣金可以控制在1%~10%；），利润款佣金30%-35%，少数可以强拉50%。

达人最关心产品的转化率，而不仅仅是价格和佣金。

4.抖音小店推广

也就是各位最关心的抖音小店流量来源。

目前抖音小店流量来源主要有2个：

直播间/短视频很好理解，可以是自己带货也可以联系达人带货。

如果你是做抖音小店无货源（以拼多多或1688为货源的店铺）的话，自己不开播、不发视频不做账号，只需要搞定达人也能爆单。

店铺流量就来自于达人的直播间，带货达人越优质（直播间转化高），抖 音小店流量越精准，商品转化率越高。

找达人的渠道主要就是蝉妈妈、抖老板、直播间这几个。

现在巨量百应后台的达人广场数据也越来越精细化，还可以直接邀约抖音带货主播寻求合作，非常方便。

可以直接根据店铺的产品选择筛选合适的抖音带货主播，发送邀约或者在线沟通，如下所示：

发送邀约合作流程如下：

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