拓客是一门艺术，特别是在进行美容院拓客的时候，并不是说我们可以随便地进行游说。如果发挥好拓客的言语技巧，有时简单的一句就能胜过千言万语。厉害的拓客话术，不仅能让顾客掏腰包，而且还会让她们觉得这钱花得值、花得有意义。所以美容院想要生意好，这套拓客话术一定要掌握。

今天就由绿瘦美学馆的拓客老师为大家带来9个话术实例分析，让我们一起来学习下吧。

情景1：我很忙，没时间

对应话术：我比较喜欢大忙人，她们都是很有能力的，是我的榜样。姐，一看你就是每天操劳不注意保养的。现在不注意保养，一心做事业，以后在这上面可能就要花很多时间。另外作息、饮食不规律，也会导致皮肤黑黄、衰老、色斑。如果不及时保养，挣再多的钱也换不回青春。

女强人也要注重保养是不是，如果你愿意，我会合理安排你的时间，预约，让你花少的时间来护理你的皮肤，好吗？

情景2：就算我办张卡，每天还是抽不出时间来护理怎么办?

对应话术：我们不是让你天天来，一月抽出2到4次就可以了，而且时间由你安排，办了卡以后，你就有你自己的御用美容师。她的工作就是提醒你按时来做美容，定期给你的皮肤做护理，还有讲解护理皮肤的知识，到时候你不来她都要叫你来呢！再说时间就像海绵里的水，只要你挤它就会有，为了美丽，你再忙也可以挤出点时间啊。

情景3：今天没带钱，以后再说吧

对应话术：带不带钱没关系，我只是告诉你，今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动。另外还赠送你美容卡，介绍产品只是我们的一项工作，我只是给你一点建议，反正过了这村就没这个店了。你可以先缴定金，参加今天的优惠活动，你能省XX钱，放在银行里能有这么多利息吗？反正你也要做美容，不如现在行动，我知道，这点钱对你来说不算什么。

情景4：我用过好多这样的产品了，但都没果。

对应话术：姐，你的产品只是随意用了几下，护理也不坚持做，这是不科学也不合理的。

吃药治病也要有个过程，不坚持不间断，才能作用较好，那样治标不治本，这是一个普通规律和科学常识。

姐，你只有坚持才能出作用，坚持才能出奇迹，而我们用的是XX产品，内调外养，作用一定让你满意，如果没果，我们就不可能做售后服务，你说呢？

情景5：我准备买衣服，没打算买化妆品。

对应话术：姐，衣服再漂亮，脏了旧了，过时了就可以抛掉，而且什么东西难看了都可以换，皮肤是一生都不能换的，它是你亲近的。谁不愿意皮肤紧致，有弹性，白里透红，留住青春呢？脸和皮肤是我们的一张名片，是青春活力很好的见证，是女人重要资本，让自己价值化，这是很好的智慧之选。

情景6：我年纪大了，不用做了。

对应话术：姐，你还这么年轻，精力这么好，以后见到别人千万别说自己老，不是有句话说，只要心理年轻，人人永远年轻。再说你的年纪根本没有这么老，只是感觉而已美容院拓客方法，我们有很多客户比您年纪大，但是看上去也很年轻呢！美容不分年龄，再说你一辈子为孩子操心，以前没有条件，现在正好补回来。我们为你选择适合你的产品和项目，让你更年轻。

情景7：你说的太好了，不过我还要考虑一下。

对应话术：姐，看来你还是很认同我们给你的护肤方案，考虑一下也很正常。但是考虑一定有结果，很多时候因为考虑太多，就让机会白白溜走了。人生也是如此，我们只有边做边考虑才是一种正确的方式。这一律是一次机会，活动只限今天，你千万别错过！有时候我们女人消费还需要一点勇气。但女人更相信感觉，找对感觉，才能找到女人的方向，你说是吧？

情景8：美容都是骗人的，就是让人掏钱的。

对应话术：不知道你有没有做过美容？也不知道你对美容的理解是什么？美容是一种美化修饰，是一种生活品位。

姐，你说为什么要化妆？我觉得化妆是一种礼仪，是对同事朋友的一种尊重。同样，你可以接受煤体的报道，但你要知道这些新闻喜欢夸大事实真相，甚至凭空捏造，无中生有。

看新闻要有自己的观点，不要被人左右，简单的事情，香港哪个明星不美容，很多还出书了呢！就像饿了要吃东西，汽车需要保养，皮肤也需要营养，美容是现代人的一种需要，更是一种潮流了。

情景9：我在别的美容院做着呢，有其它卡。

对应话术：姐，一看你的气质特别好，一定是很注重保养的人，你看我们10年的感恩回馈，给我们一个机会为你服务！看看我们家有什么不同。把你服务好了，你也可以介绍其他的姐妹过来呀。

我们的专业，服务，手法，都是要经过严格培训考核后才能上岗的，你经常做护理美容院拓客方法，说不定还可以给我们很好的建议呢！来体验一下，也许会觉得这是一次理想的护理呢。

看完以上9个案例分析，你是不是有很大的启发呢？其实，拓客并没有固定的话术，但好的话术，都是会站在顾客的立场上，为对方着想，让她放下戒心，打消她的顾虑。这样的拓客话术不仅可以扭转乾坤，反败为胜，还可以让顾客乖乖地听你的话。

拓客并没有想象中的那么难，而且只要加盟了绿瘦美学馆的创业加盟者，都可以得到总部的多方面扶持。无论是在开店选址、店铺设计，还是产品、仪器配送，还是后期的培训、拓客，绿瘦美学馆都全程提供贴心的服务，让您可以轻松开好美容院，创造属于自己的美丽财富！

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