导读

一条街上的两家美容院，一家拓客难、耗卡难、留人难，店长也快辞职不干了……另一家却门庭若市、春风得意！闺蜜“卧底”打探，发现了这个同行老板不为人知的秘密……

01

我有4家美容院，规模不大，都是小区临街店。这个小区除了我，还有一家，生意嘛，两家都马马虎虎。闺蜜总笑我，说我这个店一个月的利润，还没有她一个月工资多。

有一天，那家美容院，在发传单，搞什么免费体验活动。这种活动我也经常搞，赔本买卖，还不如把精力花在老顾客身上。

可连续好几天，这家店进店的人，明显比之前多了不少，还有三五个人结伴去的。

这就奇怪了，什么免费体验活动，回头率这么好？

就是这家店，一天只能来一两顾客。

02

我“眼红”了，赶紧给闺蜜打电话，让她帮我去“卧底”。

闺蜜回来讲，方法很简单，填了一个表，就可以免费泡酵素浴。

还说刚躺下后背很热，慢慢就感觉到五脏六腑都是暖烘烘的。才几分钟，全身大汗淋漓，连鼻梁、眼皮，都开始冒出豆大的汗珠，真让人欲罢不能。

美容师告诉闺蜜：泡酵素浴，是身体内部先发热，等盖上木屑后，身体内外的温度一致，感觉会很舒服，所以排毒祛湿、嫩肤美容的效果，哪怕只体验1次，也能感受到。

剥开鸡蛋后，发现里面的蛋黄“蒸”成型了，外面蛋清还是稀的，说明泡酵素浴是由内而外发热。

03

一般泡完酵素浴后，要大量补充水分。她们会建议顾客，先喝一杯水，等落汗后，再喝瓶古法酵素，不会有虚脱感，精气神一下子就上来了。

闺蜜是那种经常熬夜、肤质不太好的女人。她们给推荐【女人型】的古法酵素！

闺蜜讲，喝完后10分钟左右吧，一点也感觉不到乏力，现在皮肤还是滑滑的水水的，好想明天再去泡。

连闺蜜都“黑化”了，难怪那家店的回头客，会这么多。

酵素浴泡一次就上瘾了，感觉皮肤比刚做完面膜还要润滑。

04

泡完酵素浴后，根据顾客的身体情况，推荐适合的古法酵素。

例如，年过30气血亏虚、肤质不好的顾客，就推荐【女人型】古法酵素；

年过40更年期早来、睡眠质量差的，推荐【安舒型】古法酵素；

湿气重、脾虚肥胖、便秘口臭，推荐【健脾型】……顾客一般不会拒绝和反感。

这些古法酵素，剩下的带回家喝，只需讲清楚服用方法和注意事项，顾客就可以自己服用。

想想也是，“泡完酵素浴、喝古法酵素”这个方法，不像别的套装，例如面部护理、精油SPA等项目，要在店里需要美容师花精力指导，把人力成本也节省了，也不占用店面资源。

泡完酵素浴，再喝瓶古法酵素，精气神一下子就上来了，没有乏力感

05

在闺蜜给我的古法酵素瓶子上，我找到生产厂家电话。

咨询后才知道，原来，“泡完酵素浴美容院拓客方案 闺蜜卡，喝古法酵素”，是“旗黄百草”古法酵素厂家开创的，不用动什么脑筋、花什么精力，合作后都会免费赠送酵素浴槽，好多美容院老板管这种形式叫“懒人营销”。

但是另一家美容院已经合作了美容院拓客方案 闺蜜卡，厂家说这个小区有区域保护，不能再合作，我只能用另一店跟他们合作。

旗黄百草的这个古法酵素，闺蜜讲喝起来酸酸甜甜的，没有丝毫中药味。

06

酵素浴安装好后，我先把老顾客，邀约到店里做项目，借机给大家推荐酵素浴项目，讲讲酵素浴的好处，为了打消大家的顾虑，第一次是免费体验！

10天左右，把老顾客都邀约了一轮。

跟闺蜜说的一样，体验后的顾客，都说体验感特别好，特别是从来没有出过汗的手指和眼皮，泡酵素浴才几分钟，明显感觉到有了汗珠。并且，泡酵素浴出的汗，不像太阳底下出汗黏糊糊的难受，感觉就像酵素浴的热能，把人体的毒素，由内而外带出来，从未有过这种酣畅淋漓的感受，特别舒服！

泡1次酵素浴，相当于跑了15公里出的汗，不黏身上，而且是躺着，特享受。

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如果遇到纠结的顾客（或许她们曾经上过当），我也会让她们“免费”把古法酵素带回去，若效果好，下次再购买，再给钱。

当时，有店员不同意，若没效果呢，那不是白白送给人，还落个不好的名声，以后我们的店还开得下去吗？

事实证明：店员担心是多余的，那些“免费”顾客，后来都因为体会到了实实在在的效果，心甘情愿付了钱，而且对我们更加信任，她们每一个人都是一个活广告。

泡过酵素浴的顾客，基本上都回头了。

08

有一个顾客陈姐，40多岁，热心肠，微信昵称：话唠，爱打麻将。每天晚饭后，小区棋牌室“黄金三小时”麻将，在牌友中口碑极高。每次打麻将，都会跟别人讲，泡酵素浴的时候，感觉膝关节，有股热风飒飒的往外飙……基本上经常跟她一起打麻将的20多个人，都成了我的顾客。别小瞧这20人，她们又像母鸡孵小鸡一样……

开美容院这么多年，酵素浴是我见过最神奇的项目：口碑效应极高。

泡酵素浴的顾客，基本上都回头了：有带老公和小孩来的，有带父母来的，有带闺蜜来的……之后，老公又带同事和朋友、闺蜜又带闺蜜，经常两三个女人一起来，有一天居然有三个男人结伴来了……我主推月卡和次卡（10次）。

现在，美容师每天精神十足，干劲很大，店经理也不提辞职的事了。

09

没想到，一个简单的方法，居然解决了拓客难、耗卡难、留人难……这些困扰我多年的难题。

现在，第一步，我准备把这种“懒人营销”方法，复制到我其他店里去。

第二步，我计划联合那家美容院，把市级代理权拿下来，然后推行员工持股方案。年满一年的优秀店员都可与公司合开新店，有钱可投钱，没钱可获得一定比例的管理层股份。今年我的目标是新开5家新店，三年内新开200家连锁店。

今年我的目标，再开5家店。

一点建议

如果你的美容院，正面临拓客难、耗卡难、留人难、招人难等难题，不妨扫描下面二维码，了解“旗黄百草”为美容院量身定制的“泡完酵素浴、喝古法酵素”的懒方法，合作客户，免费赠送酵素浴项目哦。

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延展阅读

“旗黄百草”酵素浴，被公认为最健康的干式温浴法，是一种独特的酵素养生温浴，通过植物酵素，与松柏木屑中的热能反应，产生60度左右的温度，促进人体分解、合成、吸收、排泄、发热等体内的有机反应，从而达到健康养生的作用。

一般做完酵素浴，热能由内而外后带出身体毒素，毛孔都会全部打开。此时，滋补和调养身体，口服类就会很容易吸收。而口服古法酵素，效果极佳。

在药浴、藏浴、熥疗、艾灸等中医养生的基础上，日本皇室开始使用酵素浴，最后流传日本、韩国民间。在韩国是各大排毒中医院的主打项目，主要用于风湿、胃肠、慢性病调理和女子子宫排毒等。

或许，你会说：市场上酵素俗有很多，酵素厂家多，品种也多，

为什么成功的是“旗黄百草”中药酵素？

“旗黄百草”中药酵素，由国家级名老中医献方、湖北省中医院老专家精选食药同源的道地药材，历经“选、洗、制、润、煎、密、藏、接、酵”九道大炮制工序、“三选三润三密”九个核心环节、180天以上酵酿而成。就像女人十月胎一样，时间的酝酿不到，就会流产。

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