千斤的言教，不如一分的身教。因此，作为管理者一定要去传、帮、带员工，要有明确的方法，要有明确的方向来提升她们的个人能力！

我经常说：“凡走过，必留下痕迹”，而这些是我实实在在的经历，我的故事，更是我难忘的岁月。

我不认为美容行业就必须要能说会道。在市场上不会说但是业绩做的很好的比比皆是，只是个人能力以不同的方式体现而已。

我觉得美容的销售力主要体现在三个步骤、四个要素：

一、三个步骤

第一：为什么要销售？

当你知道为什么时，你才能去更好的销售美容院营销技巧，而不是为了销售而销售。

销售不仅是把产品卖给顾客，而是去分享你的经验。这个经验包含了自己对产品的认知、喜爱、效果的肯定、用后的改善等，并能真正为顾客解决问题！

同时，销售是为了自己，不仅是能力的体现、业绩的倍增，更是自身的资本！

第二：怎么销售？

你通过什么样的途径销售？千人千面美容院营销技巧，找到你自己的方式方法。

比如你是用服务、真诚、技术技能、专业知识、销售技巧，还是站到顾客的角度对自己提问？

总之把自己的优势最大化，才能做好销售！

第三：怎么应变？你的对策是什么？

当顾客提出疑问时，你能否解决，是销售力的主要体现。我曾经总结过，顾客集中的问题不外乎以下几种（贵、效果问题、家里有、没带钱）。

美容在销售的过程中，要运用聚焦法则，找到核心问题，才能让顾客心悦诚服，从而达成销售。

二、四个要素

1、目的

你要的结果是今天销售成功还是埋下伏笔，很多美容销售搞不清楚她的目的是什么，没有做好顾客分析，从而影响销售;

2、目标

当你一旦确定今天的目标，就以数字体现，并多元化组合，细分到今天你所服务的顾客，每天、每刻做目标，业绩轻松达成

3、借势

活用ABC法则，借力店内的活动、院长、公司的老师。借力营销能够体现美容师销售的灵活性;

4、总结

一定要去分析、总结今天的成功、失败，不断的去寻找新的突破口，在总结中才能让销售更具杀伤力;

今天就分享到这里，这些都是我在“揽客魔课堂”了解到的。

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