哈喽，你好，我是夏天！实体营销策划分享交流群创始人之一，

任何行业的财富收入计算都是：财富收入＝客户 人数×成交钱数×购买次数，

好好仔细地分析一下这个简单公式，是不是所有消费行业生意的经营收入都可以用这个公式计算？是不是所有消费行 业生意的所有营销都离不开这个公式？

不管这个生意是线下还是线上 的，都适用这个公式，

财富是一件多么简单的事啊，如果你要 让生意收入增加得更多些，要么增加客户人数，要么增加每次的消费金额（成交钱数），或 者增加消费次数（购买次数），

无论是增加这三项里的哪一项 ，都可以直接增加你的收入，

假设你原来的年收入＝客户人数×成交钱数×购买次数=100 个客户×平均每人消费 1000 元×平均每人购买 2 次=20 万 元

现在，只需要简单地让这 3 个参数各增加 10%，看看有什么变化？

现在的年收入=客户人数×成交钱数×购买次数=110 个客户×平均每人消费 1100 元×平均每人购买 2.2 次=26.62 万元

看到没有，只需要简单地让这 3 个参数增加 10%，你的收入就能提高 33.1%。这就是你的财富，

事实上，这个公式也直接定义了我零营销模式：财富 ＝ 前端（客户人数）× 中端（成交钱数）× 后端（购买次数）

当我们用前端、中端、后端这三个词语 来重新定义这个公式时，那么你就可以发现这个公式清楚地表明了一 种客户成交的逻辑流程，

与之相对应的营销节点，就有如下这些定义和目标：

1、前端营销：营销重点和目标在于前面阶段，增加成交客户人数，

2、中端营销：营销重点和目标在于中间阶段，增加客户成交钱数，

3、后端营销：营销重点和目标在于后面阶段，增加客户购买次数，

在前端的营销中，你的目标只有一个， 那就是：增加客户人数，

不要在这个营销环节加入太多的期望，不要奢望在这个阶段能够成交，并不是说不可能在前端营销阶段就带来成交，而是带来一笔 成交的概率非常小，小到你没有必要花费巨大的精力来做这件事，

通过前端营销，会为你带来大量的准客 户，但是如何让这些客户成交则是中端营销的事情，

中端营销重点在于增加客 户的购买金额，让客户迅速成交，是一种成交技术，

最后在后端暴利，是针对已经购买过你产品的客户门店营销方案，通过升级你的产品或者服务，让他们继续不断购买，最终赚到零风险的暴利，

为什么后端营销能让你的生意产生暴利？因为在这里，你的营销投入几乎为零，

你拥有一群熟悉你、了解你的客户，你只要不断向这些老客户出售你的产品或者其他人的产品，你就能不断赚钱，

而且，你在后端所做的营销，不会被对手所模仿和窥视，也就动摇不了你赚取利润的基础，

后端暴利是这个世界上所有赚钱最多的人所掌握的最不为人所知的秘决，你可以在前端、中端看到那些富豪是如何赚 钱的，但是从来没有机会了解，这些人是如何在后端暴利的，

请将下面这句话，详细的字字阅读三遍，时刻时刻记在心里，

要在你的生意中获得暴利，就要在后端营销下功夫，这就是生意暴利赚钱的不传之密，

这句话是经过无数企业花费无数金钱得 出的生意真经，你一定要珍惜，你一定听说过，平均开发一个新客户的成本是老客户的 5 倍以上，

这句话从另外一个角度来解释，就是：跟一个老 客户做生意，利润是新客户的 5 倍以上，5 倍的利润，这还只是平均值，

如果你稍微做得好点，超过了平均水平，能达到 10 倍 、100 倍 ！

跟你以前做生意的传统做法相比，这是不是很暴利？

当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······

我有个问题想问你

你想不想学习更多不为人知的营销策略秘密？

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是的，我很想，我不想整天为店铺无生意而烦恼，天天着急的吃不下饭，睡不着······

既然如此，那么我决定为你分享经典实用、不为人知的营销实操案例，这些案例一定会给你带来很大启发，并且已经有人再用这些案例中的营销策略赚钱了······

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