美容院卓越赢利模式主讲：卢帅赢利模式 赚钱模式美容院卓越赢利模式主讲：卢帅一、美容市场获利背景1、美容院的服务价格竞争激烈 2、美容院的新客源难增加 3、美容院的美容师易流失美容院共享模式的营销策略，难招聘 4、美容院的平均盈利较差美容院卓越赢利模式主讲：卢帅二、盈利的重要性----盈利是美容院院长的天职1、确保老板的投资回报 2、确保美容师的工资与稳定 3、确保美容院的资源不断丰富与更新 4、确保为顾客提供优质的服务与安定的 环境美容院卓越赢利模式主讲：卢帅赢利模式要素一： ----利润源：顾客发展准顾客 顾客 主顾 支持宣传者美容院卓越赢利模式主讲：卢帅怎样开发新顾客 ——顾客的入店率美容院卓越赢利模式主讲：卢帅1、店外的形象及海报 2、店内的经营特色 3、服务的口碑（分享卡） 4、宣传与促销（特惠卡） 5、群体邀约（体验产品）美容院卓越赢利模式主讲：卢帅准顾客 者顾客 主顾支持宣传怎样挖掘顾客深度消费？———顾客购买率美容院卓越赢利模式主讲：卢帅1、店内的经营环境：（视、 触、嗅、听、味）五感疗法2、接待的方式 3、美容师的销售技巧 －－愉快销售模式美容院卓越赢利模式主讲：卢帅? 愉快成交模型? 一、顾客的消费特征1、心理设防 2、感性消费 3、荣耀便宜美容院卓越赢利模式主讲：卢帅二、销售模式（一）传统模式： 接待---10%挖掘需求----20% 推荐产品-----30% 促进成交------40%美容院卓越赢利模式主讲：卢帅（二）、愉快模式：建立信任---40% 挖掘需求----30% 推荐产品-----20% 促进成交------10%美容院卓越赢利模式主讲：卢帅（三）、愉快步骤：第一步：建立信任 1、开门 2、微笑 3、端茶 4、征询美容院卓越赢利模式主讲：卢帅第二步：分析需求 1、顾客皮肤问题1、斑 2、 痘 3 、粗 4、 黑 5、黄 6、 干 7、 油 8、 皱美容院卓越赢利模式主讲：卢帅2、顾客生理问题健康、饮食、休息3、顾客心理问题工作压力、生活压力、社交压力美容院卓越赢利模式主讲：卢帅（三）、愉快步骤： 第三步：推荐产品不同类型顾客的沟通:1、时尚型 2、情感型 3、理智型 4、谨慎型美容院卓越赢利模式主讲：卢帅（四）、愉快步骤： 第四步：促进成交美容院卓越赢利模式主讲：卢帅1、先买一点试试看2、让顾客自已两选一美容院卓越赢利模式主讲：卢帅3、马屁销售 4、欲擒故纵5、拿笔纸---替顾客做主美容院卓越赢利模式主讲：卢帅准顾客 顾客 主顾怎样抓住顾客回头率支持宣传者1、顾客服务的追踪 2、顾客投诉的处理美容院卓越赢利模式主讲：卢帅准顾客 顾客 主顾 支持宣传者顾客连续性购买的培养 ----返单率美容店（院）后销售美容院卓越赢利模式主讲：卢帅赢利模式要素二：----利润创造：团队建设美容院卓越赢利模式主讲：卢帅1、老板 2、美容师 3、合作者、公关部门美容院卓越赢利模式主讲：卢帅一、老板革命美容院老板训练营 -----一年开班四次1、情境领导艺术 2、高绩效销售 3、销售服务人员的五项修炼 4、促销的有效攻防。

。。。。美容院卓越赢利模式主讲：卢帅二、经营美容师关注人、培训人、发展人、 经营人1、为美容师技术晋级 ----法国萱姿美容培训学院美容院卓越赢利模式主讲：卢帅2、为美容师提供多方面 学习工具：1、技术光碟 2、培训手册 3、培训班美容院卓越赢利模式主讲：卢帅3、美容天使俱乐部学习、旅游 做终端会 奖励美容院卓越赢利模式主讲：卢帅赢利模式要素三：----利润输出：营运推广 -----促销宣传美容院卓越赢利模式主讲：卢帅最细致地分析经营问题：决定促销的目的―――制定促销的主题1 、 产生销售 2 、开发新顾客 3 、稳定老顾客 4、 推广新项目 5 、打击竞争对手美容院卓越赢利模式主讲：卢帅促销策略的运用：需要量店定造①锁定、深挖老顾客——联谊沙龙 ②打击竞争对手——核心产品特价 ③开发新顾客——知识讲座 ④推广新项目——顾问式关系营销美容院卓越赢利模式主讲：卢帅1、时令佳节1 、元旦 2 、情人节 3、 三八节 4 、母亲节 5 、护士节 6、 儿童节 7 、教师节 8 、国庆节 9、春节美容院卓越赢利模式2、联合促销 1、鲜花店 2、服装店 3、酒吧 4、超市 5、婚纱摄影 6、娱乐城-----主讲：卢帅美容院卓越赢利模式3、专题讲座 1、美容化妆 2、职业礼仪 3、亲子教育 4、家庭生活主讲：卢帅美容院卓越赢利模式4、联谊沙龙---终端会 1、美容院 2、多功能厅 3、歌厅 4、电影院主讲：卢帅美容院卓越赢利模式主讲：卢帅促销谨记： 1、不要忘了老顾客----带头消费很重要 2、不要忘了老领导----带领消费更重要 3、不要忘了老员工----内部促销最重要 4、不要忘了老亲友----制造气氛不能少美容院卓越赢利模式主讲：卢帅促销的跟进与提升1、电话回访 2、连环销售 3、同行影响美容院卓越赢利模式赢利模式要素四：主讲：卢帅----利润保障：星级服务1、服务理念 服务也是产品的一部份 顾客永远是对的 满意只有起点，没有终点美容院卓越赢利模式 2、标准服务流程主讲：卢帅微笑欢迎 1电话回访 13 12送客出门入座奉茶 211 预订下次 护理时间填好 咨询表格310 流程缔结肌肤测试 49 居家保 养建议问题咨询 5护理建议 6肌肤护理 7效果与8感受的确认美容院卓越赢利模式主讲：卢帅3、五星级美容院管理体系的导 入一、星级考核的标准1）、店的形象和规模 2）、店的技术和服务 3）、店的销售和回款美容院卓越赢利模式主讲：卢帅二、星级美容院的管理与支 持：1、市场督导、巡查、指导 2、分级别的促销培训支持政策 3、评奖和在全国性媒体公布，协助各店建立知名度和顾客说服力美容院卓越赢利模式主讲：卢帅三、星级店的提升 1、做好特色服务,新项目的不断推出 2、提高顾客满意度美容院共享模式的营销策略，新技术的不断开发与培训 3、公司给予形象物品、设备及新店选址、设计、装修的支持美容院卓越赢利模式主讲：卢帅赢利模式要素五： ----利润点：产品组合美容院卓越赢利模式主讲：卢帅产品组合：1、集客品（ 鸡尾酒套盒、小剂量产品） 2、盈利品（水源、花蜜系列各单品疗程套盒）3、策略品（三椎保养、肾保养等） 4、补充品（洗护系列产品）美容院卓越赢利模式主讲：卢帅1、产品陈列1）、新品促销品陈列台 2）、产品展示柜美容院卓越赢利模式主讲：卢帅2、产品解说技巧 ----产品销售话述手册美容院卓越赢利模式主讲：卢帅四、赢利模式的运作1、美容院问题诊断 2、美容院资源盘点 3、美容院资源配备 4、整合与运用美容院卓越赢利模式主讲：卢帅五、赢利模式的创新1、一客多利 2、多客博利 3、一店千利 4、多店万利美容院卓越赢利模式主讲：卢帅祝各位财源广进！ 事业腾飞！主讲： 卢帅 交流热线：18859167332